Hãy giúp "Trăm triệu thầy, trăm triệu trò" hoàn chỉnh nội dung để những người khác có thể hưởng lợi từ nó trong tương lai.
- Bấm Ctrl + F : nhập từ khoá (tìm trên trang hiện tại).
- Nhập trực tiếp vào ô tìm kiếm trên cùng (tìm trên toàn bộ website).
00:00
mình về nguyện làm một chiếc la đa Xuân Đình Thân chào tất cả các
bạn thú vị quá các bạn ạ bởi vì sau khi mà tôi vừa làm xong cái nền tài Nghệ An
thì tôi mới khám phá ra rằng tôi đã quên nói về một cái đề tài
rất là quan trọng khi mà mình nói chuyện về đầu ra và đầu vào thế nhưng mà trước
khi chúng ta đi vào đầu ra và đầu vào đó
thì tôi cũng phải xin nói rằng là ở Nghệ
An các bạn ban trong ban tổ chức của cái
nền Nghệ An đã tìm ra một cái đề tài cực kỳ là đáp ứng với thời thế đó là tìm
hiểu ng đồ ra cho tất cả các sản phẩm của Nghệ An và cũng vì vậy mà K nền Nghệ
An đã thành công theo sự đánh giá của tôi là rực rỡ và tôi cũng xin nơi đây
00:01
cảm ơn các em trong ban tổ chức và đứng đầu là em Tô Nguyệt Phương cũng như là
em Hoàng Bằng thưa các bạn để nói một cách rõ hơn
về đầu ra và đầu vào đấy thì ai cũng hiểu đầu vào là cái sản phẩm của mình mà
mình phải trau chuốt và mình phải làm theo đúng cái khả năng tốt nhất mà mình
có thể tạo được cái sản phẩm đó tức là có nghĩa rằng là bất chấp Thị Trường nó
đòi hỏi một cái sản phẩm nào thì chúng chúng ta C cẫn cứ vẫn cứ cố làm tốt nhất
có thể theo cái sức sáng tạo của chúng ta theo
cái công nghệ của chúng ta để mà chúng ta tạo những cái sản phẩm tốt nhất có
thể thế nhưng mà khi chúng ta nói đầu ra đó thì nó lại ngược lại là chúng ta tìm
hiểu khách hàng và chúng ta cố gắng hiểu sát nhất có thể Cái người khách hàng họ
muốn gì à Đi vào đến tận chi tiết Thí dụ như là họ thích cái hình thù ra làm sao
00:02
họ thích cái mùi ờ mẫm ra làm sao họ thích màu mè ra làm sao họ thích cái âm
thanh ra làm sao thì tất cả những cái sản phẩm mà nó hợp với đầ ra thì là
nó phải hợp với tất cả gu của khách hàng
mà khi mình nói gu của khách hàng thì nó
lại có nhiều loại khách hàng lắm à Nó có khách hàng khó tính khách hàng dễ tính
khách hàng thì thích cái vẻ Sang trọng khách hàng khác
thì lại thích cái vẻ thực tiễn khách hàng nọ thì lại thích một cái dụng cụ nó
nho nhỏ thôi khách hàng kia thì lại thích một cái món ăn nó thật là ngọt
khách hàng nọ thì lại thích không thích ngọt quá đấy Tất cả những
cái những tất cả mà chúng ta nếu mà tính tính ra tất cả những loại khách hàng mà
chúng ta có thể gặp thì nó lại là một cái sự đa dạng mênh mông mà cái đó chính
là cái khó cho cái người tạo sản phẩm Thế Thành thử ra nhiều khi mình tự hỏi
xem là bây giờ nếu mà khách hàng mà nó đa dạng như thế thì hay là mình cứ là
00:03
Làm cái gì mà tốt nhất phía đầu vào để rồi mặc kệ nó đầu ra thì người nào thích
thì ngườiấy thích còn người nào không thích thì thì thôi Thật sự ra các bạn
ạ Nó không phải như thế đâu là bởi vì ngay cái đầu ra đó Nó cũng thể chia ra
làm nhiều những phân khúc và những phân khúc mỗi phân khúc thì chúng ta có thể
chều chuộng cái phân khúc đó một cách khác nhau Thí dụ như một cái xe ô tô mà
nó tạo gọi là cùng M đi Thí dụ như là một cái for escort hay là một cái xe
Hyundai gì đó hoặc là một cái kia gì đó thì nó có kiểu Limousine nó có
kiểu bán bán tải nó có kiểu for Wheel Drive Tức là cái kiểu
SUV rồi nó lại có những kiểu tất cả những kiểu như thế đó là nó để nó đại
khái nó cũng nó cũng gần gần như là cùng
00:04
một xe cùng một công nghệ Nhưng mà nó có những cái
sắc thái khác nhau Nó có những kích thước khác nhau Nó có những cái chức
năng hơi khác nhau để rồi mọi khách hàng có thể chuộng cái sản phẩm đó Thế Thành
thử ra nếu mà nói rằng là nó đa dạng quá
mà chúng ta không chiều được thì thật sự
ra không đúng đâu Cái đầu ra cũng có thể
nắm được thế nhưng mà hôm nay đó thì tôi muốn đi vào một cái chi tiết mà có lẽ
các bạn không có chú ý là khi mà chúng ta lý luận đồ ra và lý luận đầ vào đấy
thì cái sản phẩm nó không cùng giá với nhau
à các bạn lại tử hỏi không biết cái ông này ông ấy nói cái gì khi mà chúng ta có
sản phẩm chúng ta bán đi thì giá đầu ra hay giá đầu vào nó phải là một chứ không
đây tôi xin nói là không Và tôi xin đưa một vài cái ví dụ để các bạn sẽ thuyết
phục Thí dụ như là các bạn mà đi vào một cái
00:05
spa Các bạn bảo rằng là tôi muốn nặn một cái mụn thế thì lúc ra mà nếu mà mình
tính tiền cái đầu ra à đầ vào ấy thì mình lại nói rằng là nặn cái mụn thì
mình cần một thợ chuyên môn 100.000 một giờ thế rồi thợ thì chỉ cần 10 phút là
làm thì thành ra là rút cục ra thì nó chỉ là 1/6 của 1 giờ thế thành ra là có
mười mấy ngàn thấy thế gi bạn thế là bạn
nặn xong cái mụn thì bạn chỉ trả có mười mấy ngàn thôi Thế rồi Nếu mà con t crem
com Pom vào thì giỏi lắm là các bạn trả 25.000 là là là hết cỡ thế Nhưng mà nếu
mà bạn tính vào cái đầu r đ Nó hoàn toàn khác bạn nói rằng là thưa ông chúng tôi
lo cho sắc đẹp của ông mà cái sắc đẹp là vô giá à Thế thì nặn một cái mụn đó thì
nó làm cho ông đẹp không ạ Thế có phải là t tôi tạo cho ông một cái gì vô giá
thì đã mà làm như thế thì chúng ta đấm bóp tí chúng ta bôi Tí crem vào chúng ta
bảo rằng là thưa ông hôm nay là cái buổi hôm nay là 1 triệu thay vì
00:06
25.000 tức là có nghĩa rằng là khi mà chúng ta tính giá của cái đầu ra mà tính
theo cái một cái mô thức khác thì chúng ta thấy rằng cái giá nó khác hạt tôi lại
xin lấy một cái Vi Dụ hoàn toàn khác nữa để cho các bạn được thấy cái sự khác
biệt các bạn biết không Cái đồng hồ chẳng hạn nếu mà các bạn nói rằng là cái
đồng hồ là để cho chúng ta giờ cho chúng ta phút và cho chúng ta giây
Ôi có những đồng hồ chỉ có 50 ngàn 60 ngàn đồng Việt Nam là chúng ta đã có đủ
à Giờ giây phút tất cả những thứ đó nó quá đơn giản bởi vì một cái đồng hồ qu
bây giờ nó rất là rẻ thế nhưng mà ở bên Thụy Sĩ đấy thì người ta lại
bảo rằng là cái đồng hồ đâ có phải là cái đồng hồ coi giờ thì ở đâu chả có giờ
mà mà mà phải quan tâm đến chuyện coi giờ nhưng mà cái đồng hồ nó là cái trang
súc a mà cái trang súc là nó tạo cái vẻ s s
00:07
trọng cho cái người chủ hữu của cái đồng hồ thế thì cái này thì phải tính giá ra
làm sao nhỉ Thế thì cái người thiết kế có người thiết kế giỏi thì người ta tạo
ra một cái đồng hồ mà làm cho cái người chủ hữu nó đẹp ra hoặc là nó sang lên
hoặc là nó oai phong hoặc là nó dịu dàng nó lãng
mạn Ôi phải tài l lắm phải phải tài lắm mới vẽ được Cái trang súc mà khi hễ Đeo
vào cái là mình tự nhiên mình thay đổi Mình đang là người lãng mạn thì mình trở
thành một người hào phóng hoặc là từ người hào phóng mình sang một người điểm
đạm mà chỉ cần có đổi cái hình thù của cái đồng hồ đổi màu rồi đấy thế rồi tất
nhiên là họ có thêm tí mạ vàng Hoặc là họ thêm tí một cái Tí kim cương vào đó
thì họ tính giá nó nó không tưởng nữa đắt kinh khủng Đó là tại vì bạn ạ Người
00:08
ta tạo cho bạn một cái phong cách người ta tạo cho bạn một cái vẻ đẹp chứ nào là
người ta có bảo rằng là tôi cho bán cho bạn cái đồng hồ để để xem giờ đâu thế có
nghĩa rằng là một cái đồng hồ cu có thể là đáng giá có 6 b ch ngàn thôi là đã có
một cái đồng hồ thì chúng ta đi vào cái lĩnh vực của những đồng
hồ 100.000 đô la 200.000 đô la mà tôi đã từng thấy một cái đồng hồ 1 triu đô la
Thế thì thưa các bạn làm sao mà giải thích được là một cái đồng hồ nó đáng
giá bằng một cái biệt thự ở bờ biển thì cái đó thì khó thực Giải nghĩa nhưng mà
cứ biết rằng là khi người ta bán giá đó thì mới lại có người mua chứ Khi người
ta bán m cái đồng hồ 60 ngàn thì không ai mua đó là thực sự đó là một cái bí ẩn
mà chúng ta cần phải giải mã cái Bí Ẩn Nó nằm ở cái chỗ rằng là thật sự ra nó
00:09
còn cái cảm xúc nữa Và nó có cái niềm tự ái niềm tự đại nó nằm ở trong cái cái
cái cái vật mà mình mua những người giàu
người ta mua một cái áo thưa các bạn một
cái áo mà đôi khi nó mỏng lắm nó nhẹ lắm Có đ khoảng 50 g một cái áo đó thôi
nhưng mà đâ nó lại càng mỏng thì lại càng đắt ấ thành ra là nó nhẹ hơn tí nữa
nó lại đắt hơn nữa thì nó mỏng đến cái độ mà nó có thể cho người ta nhìn thấy
cái cơ thể của người phụ nữ mặc cái áo đó à Thế thì thưa các bạn hỏi rằng một
cái áo như thế thì nó đáng ra là bao nhiêu à nếu mà mình nói rằng là tôi bán
theo cân bán theo cân thì chỉ có 40 g lụa thôi th Thế thì thưa các bạn chỗ đó
thì cũng chắc là đáng chẳng đáng là bao nhiêu giỏi lắm là 200.000 200.000 đồng
thế nhưng mà các thưa các bạn khi mà người ta một thiết kế một nhà thiết kế
mà vẽ một cái một cái áo thật đẹp cho một cô công chúa nào hay là một một
00:10
à Một phu nhân của vị đại gia nào thì người ta bảo rằng là thưa cô cô thích
cái loại áo như thế nào Cái áo này cô thích rằng là nó khiêu gợi hay là cái áo
này nó làm cho chồng cô yêu cô hơn hay là cái áo này nó làm cho mọi phụ nữ đều
ghen tức hoặc là cái áo này nó gợi lên những cái bài thư lãng mạn nhất thì thưa
các bạn người thiết kế nào mà có đủ cái khả năng để mà tạo nên một cái áo như
thế thì tất nhiên cái cái áo đó nó đắt lắm mà nếu mà lại là một người phụ nữ
đại gia mà lại còn khoác lên mình nữa thì không những cái áo đó nó đáng giá
50.000 đô la hoặc là 100.000 đô la nhưng mà không những thế là nó C càng cũ thì
người ta càng bán đấ giá mà người ta càng bán đỗ giá thì nó lại càng đất
thành ra là là cứ càng cũ càng đất bởi vì nó lại không nó không thành đồ cũ mà
nó trở thành đồ cổ thế mà một cái áo mà trở thành đồ cổ đấy thì nó đắt lắm đ Thế
00:11
Thành thử ra là một cái đồng hồ mà của một vị thủ tướng của anh cách đây 120
năm hay là một cái áo của nữ hoàng của Hà Lan cách đây 300 năm thì những cái đó
thì nó hoàn toàn vô giá bởi vì ngay tại cái lúc mà người ta mặc người ta sinh
thời mà người ta dùng những cái dụng cụ đó thì thực sự là nó đã đắt rồi thế
nhưng mà bây giờ nó đã trở thành những thư vô giá bởi vì không những nó là cái
phiên bản duy nhất mà cái nhà thiết kế đã vẽ ra nhưng mà nó lại được một người
duy nhất Có đúng có một lần cái áo đó một cái áo khoắc Có đúng một lần mà nó
phải bây giờ phải trả hàng triệu đô la để đi vào một bộ sưu tập quần áo của vua
chúa tôi nói đến đó thì tôi xin tạm ngưng để nhắc lại các bạn một điều rằng
khi mà các bạn mà lý luận đầu vào thì nó nghèo nàn lắm các bạn chỉ nói rằng là
cái quả táo của tôi nó nó ngon như mọi quả táo thì chúng ta chỉ bán được 1 kg
00:12
60.000 thế nhưng mà khi quả táo đó là một cái quả táo mà tôi đã từng ăn ở
những cái nơi rất là đặc biệt thì cái quả táo đó nó có thể
đắt lắm và cũng như là tất cả những món ăn hoặc là tất cả những trang súc hoặc
là tất cả những cái thứ gì làm cho cái tứ khoái
nó Nó được tôn vinh đấy các bạn ạ lý luận đồ ra và lý luận đồ vào đấy nó ác
ôn như thế đấy chứ không không phải rằng là chỉ cứ tính cái giá thành xong rồi
cộng với ha ph 20 ph loại lợi nhuận thì nó thành giá đâu Không phải đâu các bạn
ạ Mình mà lý luận đổ ra mà mình tạo cảm xúc rồi mình làm cái phiên bản duy nhất
rồi mình chứng minh cho khách hàng rằng là cái này là cái gì mà họ sẽ trở thành
một người rất giàu sang Họ có một cái vẻ
00:13
rất là à sang trọng Họ có một cái vẻ rất là khoan thai hoặc là người ta có vẻ
rất là lãng mạn yêu đời Thì tất cả những thứ
đó nó là vô dạ mà hễ là vô giá thì giá nào cũng có người mua mà thế giới ngày
hôm nay nó có cái đặc điểm mà đây lại là một cái yếu tố của đồ ra thế giới ngày
hôm nay có đủ những người giàu mà nếu mà bạn bán một cái gì mà người ta có cảm
tưởng là nó hợp đúng với cái nhãng quan của người ta hợp đúng cái gu của người
ta hợp đúng cái Sự chờ đợi của người ta hợp đúng cái Nhu
cầu thẩm kến nhất của người ta thì bán giá nào cũng có người mua bởi vì thời
nay những người giàu vô hạn có rất là đông Ôi chẳng cần đi đâu xa đâu bây giờ
ngay nước Việt Nam chúng ta cũng có những người như thế Thế Thành thử ra các
bạn ạ tôi xin các bạn Bỏ hẳn Thời Gian Để mà nghiên cứu tất cả những cái gì nó
liên quan đến đầu vào của một sản phẩm và tất cả những gì nó liên quan đến đầu
00:14
ra và bạn sẽ thấy rằng là đầu ra đồ vào không chỉ đơn thuần là cái lối ra lối
vào như là một cái cửa cửa đóng cửa mở đâu mà đây là một cái hẳn cả một hệ
thống Ly luật lý luận mà trong đó đó Cái đầu vào thì nó vẫn nghèo nàn mà cái đầu
ra đó thì nó cực kỳ đa dạng và phong phú thưa các bạn từ một sản phẩm 50.000
chúng ta có thể biến thành một sản phẩm 200.000 đô la thì nó chỉ là có một cái
bước rất là ngắn để nhảy qua đó là cái bước của người tài tình à tạo được một
cái gì nghệ thuật để rồi đi đúng cái sự cảm xúc của khách hàng là chúng ta đã
nhân lên 100 lần 1000 lần hay là 1 triệu lần cái giá trị của cái vật mà chúng ta
sắp bán Xin kính chào các bạn Và xin chúc các bạn thật nhiều may mắn trong lý
luận đầu ra đầu vào mà tôi đã thưa với các bạn ngày hôm nay
chào các bạn non nước yên bình khắp nơi Trung lòng
00:15
mình về nơi đây cái nền cung đn x