Tồn tại và phát triển trong đại dương đỏ… mới khó - Bà Hà Lê - PTGĐ Công ty CP Đồng Lợi - 5W1H 2

Hãy giúp "Trăm triệu thầy, trăm triệu trò" hoàn chỉnh nội dung để những người khác có thể hưởng lợi từ nó trong tương lai.

Tìm hiểu cách Đóng Góp

00:00
khi em bước chân vào cái lĩnh vực này thì em bước vào với một cái tâm thế là
mình vấn thân mình làm với một cái sản phẩm mới mình thích thú vì nó mới nó mới
lạ với chính mình và khi em làm rồi á thì em lại càng yêu nó rất là nhiều
người cũng hay rêu đùa nói là sao hà lê thì như thế này mà bán những thiết bị là
rất là hầm hố xong rồi có người thì đùa chọc em là Hà Lê người nhỏ mà bán hàng
to Dạ nhưng mà thật ra thì khi em vào em làm rồi em mới thấy cái vẻ đẹp của
nó chương trình được mang đến bởi may nền tảng khai phóng những tiềm
năng chào các bạn đây là chương trình nw1 h Podcast và tôi là nhà báo Kim

00:01
hạnh nhân vật của chúng ta hôm nay là chị Hà Lê Dạ chị Hà Lê là phó tổng giám
đốc của công ty cổ phần thiết bị và dịch vụ đồng
Lợi hồi đó tới bây giờ là chương trình Gặp gỡ các doanh nhân thì hầu hết các
anh đều là những người làm sản xuất hôm nay trước thềm năm mới trong cái sắc
diện rất là rực rỡ các bạn gặp một vị là phó tổng của một công ty mua bán thiết
bị công nghiệp nặng chuyên về khai khoáng và Hầm Mỏ các bạn nghe đó Thì
thấy là nó có vẻ khô khan nó có vẻ nặng nề Tại vì nó Hầm Mỏ mà Và đôi khi nó
cũng có cái phần là nó hơi nhàm chán xin hỏi chị Hà dạ sao một cái người phụ nữ

00:02
xinh đẹp chyên dáng như vậy mà lại chọn một cái nghề mà nó công nghiệp nặng như
vậy chị Dạ trước hết là em xin chào chị Kim Hạnh Xin chào quý vị khán giả thì
thật sự là nếu mà chị không hỏi câu hỏi này thì
em cũng không có cái điều kiện để nhìn lại là lý do tại sao mà em lại tham gia
vào cái lĩnh vực này Thực ra thì trước khi em làm cái lĩnh vực này thì em cũng
có làm nhiều cái lĩnh vực khác Chẳng hạn như em tham gia vào công việc xuất khẩu
hàng thủ công mỹ nghệ em có một cái doanh nghiệp làm dịch vụ xuất khẩu cho
các doanh nghiệp xuất khẩu hàng đi ra các nước thì khi Cơ Duyên nó đưa đẩy
trong quá trình làm ăn á thì em có biết đến anh đặng Chu Sơn thì anh là cái
người em gọi là ông folder đời đầu thì lúc đó ảnh đang làm với một cái anh khác
hai anh làm với nhau nhưng mà sau đó hai
anh thì cũng có những cái không có thống
nhất với nhau cho nên là anh kia anh rút ra thì khi anh kia anh rút ra thì anh

00:03
Sơn có hỏi em rũ em về làm thì em cũng cân nhắc
là mình có nên về hay không Mình có nên Dấn Thân Vào cái lĩnh vực này hay không
thì thực sự em quyết định chỉ trong vòng 3 ngày thôi à Sau khi em suy nghĩ và em
Tìm hiểu các sản phẩm thì thấy Ô sa hay quá vốn chỉ bản thân em từ trước đến giờ
thì những cái gì mới lạ thì em rất là thích thì trước giờ mình thấy là mình
toàn làm nào là hàng góm xứ hàng mây tre lá Rồi à khi mình làm cái dịch vụ giao
nhận xuất nhập khẩu thì mình lại xuất đi
hàng mây mặt mình đi xuất những cái hàng
đồ chơi trẻ em góm sứ Dạ Nói chung là là nhiều loại mình nhìn thấy những cái mặt
hàng đó nó rất là thông dụng mình có thể bắt gặp nó ở bất kỳ cái siêu thị nào ở
bất kỳ cái nơi nào mà mình đi tới nhưng mà khi em tìm hiểu về cái lĩnh vực này
thì em thấy chờ khó quá Rất là khó để mà nhìn thấy tìm thấy những cái thiết bị
như thế này ở ngoài đường hay là thậm chí là ở phạm vi xa xa nào đó thì cũng

00:04
khó thấy em mới nghĩ rằng là Ồ hay quá mình nên làm em nghĩ đơn giản
như vậy thôi Khi em bước chân vào cái lĩnh vực này thì em bước vào với một cái
tâm thế là mình dấn thân mình làm với một cái sản phẩm mới mình thích thú vì
nó mới nó mới lạ với chính mình và khi em làm rồi thì em lại càng yêu nó rất là
nhiều người cũng hay rêu đùa nói là sao hà lê thì như thế này mà bán những thiết
bị là rất là hầm hố xong rồi có người thì đùa chọc em là Hà Lê người nhỏ nhỏ
mà bán hàng to Dạ đ nhưng mà thật ra thì
khi em vào em làm rồi em mới thấy cái vẻ đẹp của nó vì mỗi cái thiết bị là nó sẽ
phục vụ cho cái ngành nghề khác nhau và khi em làm như vậy em sẽ học được là à
Cái thiết bị này nó phục vụ cho ngành nghề này thì lúc đó em cũng sẽ biết thêm
về cái ngành nghề đó chẳng hạn như khi mà em bán cái thiết bị về máy khoang đá

00:05
để phục vụ cho chẳng những Hầm Mỏ làm cho thủy điện hoặc là là khai thác những
cái mỏ đá vôi để làm nguyên vật liệu làm
cho những cái nhà máy sản xuất xi măng ở tại Việt Nam hoặc là có những thiết bị
khoan hầm những thiết bị khoan hầm n vô cùng lớn và Thật ra em cũng có cái niềm
tự hào của công ty bên em đó là công ty em tuy không phải là tổng thầu của hai
cái dự án hầm rất lớn ở Việt Nam đó là hầm Hải Vân và hầm Đèo Cả Nhưng tụi em
là nhà cung cấp chính cái thiết bị khoan cái hầm đấy tại vì cái đường hầm giao
của mình nó sẽ đi xuyên qua một cái ngọn núi đá lớn như thế thì nó phải có thiết
bị để khoan xuyên qua cái núi đá đó khai thác tạo cái đường hầm thô trước rồi từ
đó mình mới hoàn thiện và mình làm cái đường hầm đi qua thì bên em là cái nhà
cung cấp cái thiết bị đó khi và em càng làm em càng thấy mình tự hào mình tự hào
vì cái thiết bị của mình đóng góp vào cho cái sự phát triển của đất nước dạ
cho nên đó là cái lý do mà em càng làm em càng yêu thích cái nghề này Dạ Dạ À 3

00:06
ngày và cái Số phận nó đi theo H là 20 năm Dạ vậy thì chị chưa hình dung được
là một cái hành trình mà em mua bán một cái thiết bị hoặc là có một nhà cung cấp
một công ty lớn nào đó đưa cái sản phẩm cho em để em cho một cái tổ chức người
ta thuê để người ta khoan xuyên qua cái đều Hải Vân chẳng hạn thì chị chưa hình
dung được em thử nói chị nghe là tất cả cái quá trình mà mua bán hay là cho thuê
đó Nó diễn ra như thế nà Dạ thì bên em trước là chủ yếu là tụi em mua bán nhưng
có những cái thiết bị có những cái nhà thầu mà người ta làm cái công trình nó
ngắn á thì họ có thể thuê thì B em cũng cung cấp dịch vụ cho thuê thì đầu tiên á
thì trước mắt là tụi em là đại diện phân phối à tại Việt Nam của một số hãng

00:07
trong lĩnh vực đó thì trước đây á thì cái lĩnh vực này chỉ có vài nhà sản xuất
thường là có ba nhà sản xuất lớn trên thế giới là có đủ uy tín và được khách
hàng tín nhiệm thì bên em là đại diện cho một trong ba nhà sản xuất đó Dạ
thương hiệu mà bên em làm đại diện tại Việt Nam năm nay là năm thứ 24 đó là
thương hiệu furukawa máy khoang đá furukawa của Nhật Bản mình cứ hình dung
bình thường chị thấy mấy khoan Mà khoan tường á cái mũi khoan nó chỉ có bấy
nhiêu thôi thì cái mũi khoan bên em nó sẽ khoảng b lớn cho nên để như vậy thì
cái thiết bị nó Khoan á thì cũng phải lớn nó gắn vào á như nhưng mà vì cái mũi
khoan thì nó lớn như vậy thì nó cũng phải có cần khoan vì mình khoan là mình
khoan từ hạ tầng trở xuống mà từ mặt đất trở xuống cho nên đôi khi mình phải
khoan sâu xuống thì mà muốn càng khoan sâu thì mình phải lại Gắn những cái cần
giữa cái cần khoan mình nối lại với nhau
và dưới cùng là cái mũi khoan đó thì trở lại cái câu là sao mà em thích ấ thì

00:08
càng làm càng thích Dạ tại vì ví dụ như là ngoài chuyện mình thích cái máy ra
rồi á thì có những cái vụ Tùng ở dụng cụ đi kèm á chị Ví dụ như cái cần khoan
mình nhìn nó rất là đơn giản Nó là một cái thiết bị cái cần dài một ống sắt
thép dài thế này nè À dài khoảng 5,1 hoặc là 4,8 gì đấy nhưng mà bên trong nó
có một cái lỗ rất là nhỏ cái công nghệ sản xuất đó cũng rất là hay và hai đầu á
thì nó phải tôi luyện ở cái kỹ thuật cao để mà nó chịu đựng được cái À Dạ cái ma
sác cũng như là cái lực đập của cái búa đóng xuống Ví dụ như mình khoan sâu 30 m
thì mình phải cần năm tới Sáu cái cần mình nối vào thì
khi em đi qua nhà máy sản xuất những cái
cần đó ở anh và ở Phần Lan thì mình thấy hay quá à những cái ngành này cái kỹ
thuật của nó sao mà nó thú vị dạ nó thú vị em thấy nó thú vị và em thật sự là em
rất là thích thì khi mà công ty em bán á thì vì người ta tin cậy Bên Em à đầu

00:09
tiên là để bán được một thiết bị nào đó để nhận được một thiết bị nào đó bán và
để một khách hàng nào đó Mua thì em nghĩ
là từ nhà cung cấp cho tới các quý khách hàng á là họ đã nhận định được về cái
năng lực của bên em và cái uy tín của bên em về nguyên tắc á thì những người
nào họ muốn nhờ chị bán cái gì đó có nghĩa là họ phải thấy được rằng là chị
phải bán được đúng cái tiềm năng là bán được không chỉ ngành của em mà ngành nào
cũng vậy thôi Nếu mình muốn trở thành một cái nhà đại diện bán hàng cho ai đó
thì mình phải có cái năng lực bán hàng mình phải thể hiện được đó ra những cái
buổi mình trao đổi người ta về cái phương hướng của mình sẽ làm những kế
hoạch mình sẽ hành động rồi họ nhìn cái đội ngủ của mình Họ coi cái hệ thống của
mình cái năng lực triển khai của mình thì họ mới nhìn thấy được cái điều đó
còn đối với khách hàng họ mua của mình thì họ nhìn vào đâu Trước tiên họ vẫn
nhìn vào có sản phẩm sản phẩm thì mình khỏe rồi mình không phải lo vì sản phẩm
là nhà sản xuất lo mà bên em thì chị làm

00:10
với những sản phẩm của các nước G7 những sản phẩm có thể nói là trong top 3 của
thế giới có cái là top 1 có cái th top 2 top 3 trong trong cái lĩnh vực đó Ừ thì
phần đó mình không lo nhưng mình phải lo cái phần giữ uy tín của mình mình nói
mình bán cái gì thì mình bán cái đó mình không có nói treo đầu heo mà bán thịt
gió chẳng hạn hoặc là có một cái sự kiện mà em cũng vẫn nhớ tới bây giờ nó cũng
lâu rồi lúc đó thì tụi em cung cấp một cái thiết bị cũng khá lớn cho một cái
khách hàng ở bắc Trung Bộ thì họ có vấn đề về cái thiết bị đó à của của cái động
cơ đó và phần động cơ thì lúc đó nó hoạt động không ổn định thì vì cái sản phẩm
bên em là sản phẩm cơ sở tụi em phải kh khai thác lên thì lúc đó những cái chuỗi
phía đằng sau bóp xúc nghiền nghiền dàng này nọ rồi đưa vào sản xuất thì nếu như
mà cái phần khai kán của bên em nó bị dừng thì có nghĩa là những cái công đoạn

00:11
sau sẽ dừng hết chờ hết mà ví dụ như ngay cả như nhà máy xi măng hay bất C cứ
nhà máy nào mà bị dừng cái việc cung cấp nguyên vật liệu đó thì nó sẽ gây thiệt
hại cho khách hàng rất là nhiều thì lúc đó Bin em quyết định lấy luôn một cái
máy mới của Bin em ra giao cho khách hàng chờ nhập một cái động cơ mới khác
về để thay thế Dạ thì cái điều đó Nó làm thiệt hại cho bên em rất là nhiều vì
riêng mà cái tiền vận chuyển của máy của em máy lớn mà riêng cái tiền vận chuyển
của tụi em ra tới đó rồi rồi đến chừng sau khi người ta thấy xong thì em lại
vận chuyển về lại thì nó là hai lần vận chuyển em chở nó bằng gì xe lửa h Dạ
không nó là nó có một xe tải lớn có những thiết bị thì nó cũng cần siêu
trường siêu trọng đó nhưng có những thiết bị thì nó cũng là những cái xe lưu
bồi kéo mà loại lớn thì là cũng kéo được
rồi nhưng dù sao thì nó cũng mất chi phí
khá là nhiều đó chưa kể là vì tụi em làm đưa một cái máy mới ra thì khi máy mới
một cái máy mới mà đã chạy rồi á thì nó sẽ tự nhiên nó sẽ trở thành máy cũ nó

00:12
thành máy second hand Ừ nó sẽ giảm giá trị đi một phần nào đó Tuy nhiên bên em
chấp nhận chấp nhận để đảm bảo cho khách hàng họ ổn định cái công việc khai thác
và sản xuất của người ta hoặc là bên em có những lần khách hàng họ đặt cọc bên
em họ nghĩ là họ trúng cái dự án đó hoặc là họ đã trúng Họ đặt cọc Họ mua thiết
bị bên em tại B nhưng sau đó thì họ thay đổi cái kế hoạch của người ta thì họ
không mua máy nữa về nguyên tắc á thì bên là thiết bị nó chuyên dùng cho nên
thành ra á là cũng sẽ thường là phải có khách hàng đặt thì tụi em mới nhập máy
về đó nhưng có những khách mà họ trình bày là cái hoàn cảnh của họ như vậy á là
tụi em không bao giờ giữ lại cái tiền đó mà tụi em trả lại cái tiền đặc cọc cho
người ta em nghĩ là qua năm tháng dạ qua
năm tháng thì khách hàng Họ biết nhau cả ngành của em là ngành hệp mà cho nên là
mình cũng xây dựng được có uy tín đó với người ta vì cái tiêu chí bên em làm là

00:13
đề cao cái tính Chính trực cái sự tử tế đối với khách hàng đối với nhân viên đối
với tất cả các bên có hợp tác thì tụi em cũng luôn luôn đề cao cái chuyện đó cho
nên là em nghĩ là hai cái yếu tố năng lực và cái uy tính nó đã giúp cho tụi em
có thêm được những cái nhà cung cấp từ các nước họ tìm tới họ tìm tới không chỉ
trong lĩnh vực Hầm Mỏ mà còn lĩnh vực Cầu đường là xây dựng cầu đường cho lĩnh
vực công nghiệp à tụi em có ba mãng như vậy Dạ tụi em cũng rất là hạnh phúc khi
người ta chịu đồng hành với mình trong suốt hai mươi mấy năm qua không Cũng có
một số nhà cung cấp thì họ cũng rời đi vì mình cũng không phải ai giao sản phẩm
mình cũng làm được hết nhưng ít ra là tụi em hiện giờ là tụi em vẫn giữ được
rất là nhiều nhà cung cấp một số nhà cung cấp mà người ta đi cùng với mình từ
hồi thành lập công ty tới giờ là những nhà cung cấp từ Nhật Từ Thụy Sĩ từ anh

00:14
Quốc từ Phần Lan từ Đức à và từ Hàn Quốc
và một số nữa Dạ thì như vậy theo như là em nói á Chị cũng thắc mắc mình là một
công ty không có lớn Dạ và vì em là sản xuất hay là mua bán thiết bị mà b2b dạ
cho nên là mình đâu có những cái quảng cáo đại chúng cho nên người ta cũng ít
biết tới mình vậy những công ty mà lớn nhất thế giới ở trong cái top 3 đó người
ta làm sao người ta tìm đến em được để người ta đặt ra vấn đề là mua bán hay là
người ta đứng ra rồi người ta nhờ mình đi làm dịch vụ cho thuê Dạ làm sao người
ta biết tới mình Dạ thường thì theo như quan sát của em á thì thứ
nhất là trong cái lĩnh vực này á thiết bị nó nó tương đối chuyên dùng đó thì
khi người ta search ra thì cũng sẽ ra cái tên của mình tuy nhiên có những

00:15
khách mà họ muốn triển khai thêm những cái sản phẩm khác hoặc họ muốn tìm
hiểu thêm về mình thì họ sẽ nhờ Thông qua các tham tán tại các đại sứ quán
hoặc là lãnh sự quán thì như khoảng ba 4n tuần trước á thì em cũng có tiếp Thái
Đoàn quả lãnh sự quán Phần Lan vì họ kết
hợp với cùng các doanh nghiệp ở Phần Lan họ tìm hiểu tới công ty mình để họ nhờ
mình tiếp tục cung cấp vì tụi em cũng là một cái đối tác của một cái công ty ở
Phần Lan cũng khá là lớn về thiết bị cho khai thác ngành khăn đá thì họ sẽ thông
qua như vậy hoặc là họ sẽ tìm hiểu thường thì em thấy rằng là những cái nơi
như là lãnh sử quán hoặc đại sư quán của các nước đó các nhân viên thamm tán của
họ họ làm rất là hiệu quả Họ luôn luôn có đầy đủ những cái nghiên cứu thị
trường tại Việt Nam ở lĩnh cái lĩnh vực Ví dụ như những lĩnh vực khác thì em
không biết như em nghĩ là nó cũng sẽ sẽ tương đương á như lĩnh vực của em thì họ
sẽ có đầy đủ thông tin họ sẽ tìm hiểu Ở Việt Nam là công ty nào chuyên về cái

00:16
lĩnh vực này rồi quy mô ra sao thì thông qua các đại xứ quán đó thì họ có thông
tin về mình thứ hai nữa là bên em tập trung xây dựng website từ rất là sớm Ví
dụ như tụi em có sáu nhà cung cấp đ thì sáu nhà cung cấp trước thốc tịch của
những nhà cung cấp đó là gì em Dạ Nhật Bản Mỹ Phần Lan đức thụy sĩ Hàn Quốc à
Nói chung là nó cũng có thêm nữa nhưng mà mình sẽ thường là mà Khoảng năm nhà
cung cấp chính của mình là như thế rồi mình sẽ có thêm một số nhà cung cấp khác
nữa ừ thì họ sẽ tìm trên cái từ khóa chuyên của trong lĩnh vực thì nó sẽ ra
tên của cái cái website của công ty em thường là công ty của em là tại vì thứ
nhất là trong lĩnh vực này thì công ty em cũng có bề dày thứ hai nữa là cũng
được ở cái vị trí cũng tương đối là cao trong ngành đ cho nên á là họ họ tìm thì
sẽ ra thôi Dạ vấn đề là khi mình có phù hợp để triển khai cái mặt hàng của người
ta hay không Chứ còn thường thì các cái nhà cung cấp liên quan tới ngành công

00:17
nệp buôn bán thiết bị máy móc như thế này thì họ rất là thích tìm thứ bên em
vấn đề là nhiều khi mình triển khai không nổi thôi cho nên là mình chỉ nhận
những cái sản phẩm những cái nhà cung cấp mà mình cho rằng nó nằm cùng trong
cái hệ sinh thái và tận dụng được cái tệp khách hàng của mình mình dễ triển
khai thì mình mới nhận thôi còn những nhà cung cấp những cái hãng sản xuất mà
nó đi theo năm tháng với mình rồi thì nó c thì vẫn ổn định
dạ chị Hình dung là cái thị trường mà về
các cái sản phẩm mà em đang cho thuê hay là mua bán rồi đó Dạ Và cái sự cạnh
tranh đó là chắc là nó không có sôi động
hay nó không có lớn lắm hả Dạ À thưa chị thì cái cái câu hỏi này em nghĩ là một
câu hỏi rất là thú vị Vì theo như em nghĩ á thì ngành nào cũng cạnh tranh

00:18
khốc luyt hết dạ ngành nào dù rộng hay Hẹp dù là sản phẩm cho hàng tiêu dùng
hay hàng sản phẩm đặc thù thì cũng đều có sự cạnh tranh rất là lớn à nếu như
cách đây khoảng 15 20 năm về trước thì có thể có một số ngành chẳng hạn như
ngành của em chẳng hạn thì nó cũng có ít sự cạnh tranh hơn Ví dụ như em nói đó
trên thế giới có ba hãng đó là nó đỉnh nhất thì đi đâu gặp cũng gặp ba ông đó
thôi Dạ nhưng mà bây giờ á thì bắt đầu có một vài nước khác người ta cũng có
thể làm ra sản phẩm họ rẻ hơn có thể là chất lượng thì chưa bằng Nhưng mà nó
cũng là tạo ra một cái sự cạnh tranh đ thứ nhất là như vậy thứ hai nữa Cái quan
trọng là cái năng lực mua hàng của các công ty Việt Nam cũng đã lên cao rồi Dạ
khá hơn rất là nhiều ví dụ ngày xưa để tìm kiếm một cái sản phẩm nào đó thì thứ
nhất anh cũng phải biết nó ở đâu cũng phải biết tìm nó ở đâu Hồi trước á thì
cái phần phát triển về internet cũng chưa có có mạnh và cái số lượng người sử
dụng thì cũng chưa có đủ trình để mà đi chuyên sâu hơn hay này n nọ á thì bây

00:19
giờ thì thông tin nó quá dễ để tìm bản thân chị Tại vì chị chưa quan tâm tới
cái lĩnh vực này thôi chứ nếu chị quan tâm thì chị sợ thì nó cũng ra thôi nhưng
mà khi mình để làm một mối quan hệ làm ăn lâu dài thì nó nó đòi hỏi nhiều thứ
hơn là chỉ là biết tới cái công ty đó rồi hỏi mua tại vì có những cái thứ đó
Chị hỏi mua người ta cũng không bán ừ dạ Ví dụ như bên em làm đại diện cho các
hãng đó thì họ có thể họ có như fukawa hay là trong ngành công nghiệp à những
cái máy hàng nhựa thì họ có đối tác khoảng trên 150 nước trên toàn thế giới
chị hoàn toàn có thể liên lạc với họ vì trên website đều có đầy đủ hết Nhưng nếu
chị mua của nhà cung cấp người ta sẽ không bán cho chị vì họ rất là đảm bảo
uy tín vì tụi em đã là đại diện tại Việt Nam rồi nhưng nếu chị muốn hỏi của bên
Hàn Quốc hay của Trung Quốc hay là thậm chí ở các nước khác thì các đại lý đó
người ta cũng sẽ không bán mà người ta sẽ chỉ về mình đó là đối với cái mặt

00:20
hàng mà tụi em làm đại diện nhưng có những mặt hàng khác thì họ có thêm cái
lựa chọn khác Ừ vì họ dễ tìm quá Mà có khi đôi khi họ có thể tìm được cái này
mà không bán thì tôi tìm cái thằng khác ừ dạ kiểu vậy cho nên em nghĩ rằng là
cạnh tranh thì ngành nào cũng có ở đâu cũng có đặc biệt là vào cái thời điểm
này nhiều người thì cứ bảo rằng là Ừ có nhiều cạnh tranh quá thì tạo đại dương
xanh đi Ừ thì đỡ cạnh tranh Dạ có mình chịu Bơ thì sướng quá rồi nhưng mà bây
giờ đại dương nó bắt đầu đỏ Dạ không đố em Em nghĩ như thế này thì em thấy nó
phù hợp hơn đó là nó xanh rồi nó cũng sẽ
trở thành đỏ không có cái gì mà xanh mãi cả nó xanh rồi nó cũng hồng hồng rồi nó
sẽ từ đỏ đó là quy luật rồi cũng giống như ngày trước Apple T ra cái iPhone Ừ
chạm lước lúc đó thì hầu hợ tất cả các cái hãng khác thì đều là dùng phím nổi
nhưng mà người ta sau khi Apple ra thì cũng lần lần có những hãng khác nó ra đó

00:21
là về công nghệ Còn đối với với những cái mặt hàng khác thì nó lại còn dễ bắt
trước hơn hoặc là người ta nhìn trên dựa trên cái ý tưởng đó người ta phát triển
lên thêm cho nên đối với em á là đại dương đỏ là chuyện bình thường rất bình
thường á vấn đề là anh thích ứng nó với như thế nào Anh đối diện nó như thế nào
anh làm sao để cho anh có thể tồn tại trong cái đại dương đỏ anh làm sao anh
có thể phát triển bền vững trong cái đại dương đỏ đó Ừ cái đó em nghĩ rằng là nó
quan trọng hơn là mình chú trọng là là vào xanh hay Độ t a có năng l ra cái đại
dh cho chính mình thì quá tốt Mình cứ theo nhưng mà rõ ràng thì đó là xch V
Còn thực tế thì đạo tạo được dươ sanh đâu có dễ đâu chị dù ngành nào cũng vậy
đối với em là vậy chi bằng mình làm sao cho năng lực của mình nó tốt hơn mình có
thể đứng trong cả xanh lẫn đỏ chẳng hạn Dạ hiện nay là những người mà thợ những

00:22
người kỹ sư dạ mà giỏi Họ làm với mình đó rồi họ mới có thể sửa chữa hay là
sáng tạo thêm những cái máy lớn mà những
cái khách hàng họ yêu cầu thêm tính năng chẳng hạn chị chưa gặp cái người kỹ sư
nào như vậy ở chỗ công ty em thì họ là những ai vậy Dạ thưa chị thì bên em thì
cái lĩnh vực đó thì luôn đòi hỏi phải tuyển dụng những bạn học kỹ sư
những bọc đại học B khoa Dạ thường thì là đại học Bách khoa hoặc là đại học Sư
phạm Kỹ thuật thậm chí là có thể là bạn học đọc nông lâm Nhưng mà nó có những
cái ngành học mà nó có những môn như là về động lực học hoặc là học về cơ khí
chế tạo hoặc là về điện điện tử thì bên em vẫn có cái nhu cầu tuyển dụng những
cái bạn kỹ sư đó thì một trong những cái điều mà nó giúp

00:23
cho bên em có được cái uy tín với khách hàng đó là tụi em rất là chú trọng đào
tạo cho đội ngủ Ừ có những bạn ngày trước á vào công ty em là bạn chỉ học
máy thủy thôi bạn chỉ là làm bảo trì máy thủy đơ Dạ máy thủy là máy những máy
cano hoặc là những máy thuyền ghe dưới nước Dạ hoặc là có bạn chỉ là làm bảo
trì trong những cái gar làm gầm ô tô bình thường thôi đó nhưng mà khi vào bên
em á thì bên em luôn luôn có cơ chế gửi các kỹ sư đi nước ngoài Ừ đào tạo và Đào
tạo tại nhà máy mình có những cái chương trình liên kết với nhà máy để người ta
đào tạo ngoài ra thì các cái hãng ta cũng thường xuyên đến công ty mình để họ
đào tạo họ Training cho đội ngủ của mình rồi ngoài ra thì các bạn cũng phải tự
nghiên cứu thêm đó thì ừ nó có cái câu chuyện này là em cũng muốn chia sẻ cùng
quý vị khán giả sẽ thấy rằng là cái sự quyết tâm của mình đó khi mình gặp một

00:24
cái sự khó khăn nào đó thì người Việt mình cũng làm khá là tốt đá Đó là cách
đây khoảng 8 năm thì tụi em có cung cấp khoảng sáu thiết bị lớn cho một cái nhà
máy X măng tại Việt Nam vì họ xuất xứ của họ là đến từ Châu Âu cho nên là các
thiết bị trong chủ ý sản xuất của họ là đều đến từ châu Âu cả trong khi bên em
cung cấp thiết bị là của Nhật Bản à Dạ thì để thuyết phục của họ thì tụi em
cũng mất thời gian khá là dài và họ đến lúc mà người ta chấp nhận mua thiết bị
của B Em do bên em cung cấp mà khi bên em cung cấp như vậy tụi em cam đoan cam
kết về cái dịch vụ bảo trì bảo dưỡng cho người ta hoặc là sửa chữa người ta để
đảm bảo cho khách hàng có thể sử dụng được à đương nhiên là sử dụng được rồi
chị nhưng mà đảm bảo cho khách hàng là máy luôn luôn hoạt động tốt phục vụ cho
cái công việc sản xuất kinh doanh của khách hàng được liên tục ừ thì khi mà họ
kiểm tra cái máy bên em sau khi đưa catalo các kiểu thì mới phát hiện ra là

00:25
bên em là cái dòng máy của Nhật Bản nó lại không có cái bộ lấy mẫu ừ Dạ không
có bộ lấy mẫu giống như cái thiết bị của bên châu Âu của họ và họ yêu cầu là nếu
như mình cung cấp được cái đó Cái máy của mình và kèm theo cái bộ lấy mẫu đó
thì họ sẽ mua Thế từ em phải làmm việc với hãng và trước cái lời yêu cầu đó Thì
lần đầu tiên họ làm như thế vì ở thị trường Nhật hay là ở thị trường Ấn Độ
hay Indonesia họ không cần tới mức như vậy đó Thì họ bảo là họ làm họ làm được
và họ nghiên cứu họ làm lúc mà giao máy á thì họ có giao luôn cả cái bộ đó Khi
mà hãng giao cho tụi em á thì tụi em giao cho khách hàng á thì em còn nhớ bộ
lấy mẫu đó cũng to đó nó nhiều phần mình
nghe cái bộ lấy mẫu thì mình nghĩ nó đơn giản giống như là mình đi chích cái gì
đó ra chứ không phải cái ngành này nó lớn cho nên cái gì nó cũng lớn hết dạ nó
to lắm khi mà giao cho khách hàng rồi á thì khách hàng à khi mà thử lên có tải
và hoặc động có tải thì cái bộ lấy mẫu đó nó cũng hoạt động nhưng lại nó không

00:26
đáp ứng đúng cái yêu cầu của khách hàng điều đó nghĩa là gì là họ sẽ không
nghiệm thu với An em cũng cấp sáu mấy lận giá trị khá là lớn có nghĩa là người
ta không thanh toán tiền cho tụi em thì tụi em có yêu cầu hãng là bên Nhật là có
bổ sung nghiên cứu lại thì họ cũng nghiên cứu hoài mà cũng chưa có kết quả
rõ ràng cả họ vẫn nói họ đang test và đang thử bên đấy thì tụi em lúc đó cử ba
kể sư là xuống tại công trường à Làm cùng với khách hàng và rất là may là sau
2 tháng thì các bạn kỹ sư bên em đã chế tạo thành công bộ lấy mẫu đó cho khách
hàng và cho tới nay vẫn hoạt động tốt tốt bình thường không có thấy bị vàn
Nàng Hay là yêu cầu gì cả và khách hàng hài lòng với bộ lấy mẫu của do kỹ sư của
đồng Lợi chế tạo tại Việt Nam và đó là một trong những cái điểm son trong cái
quá trình cung cấp thiết bị của tụi em và tụi em rất là tự hào về điều đó ừ Dạ

00:27
em những cái ông kỹ sư mà ổng làm toàn bộ về kỹ thuật như vậy á ổng
có là người có nhiều cảm xúc trong cái quan hệ bạn bè ổng có tinh tế ổng có
tham gia vô những cái hoạt động relax vui chơi rồi với lại công ty không Dạ À
thưa chị thì ở công ty em thì mọi người đều vui Tại vì em không có chịu
nổi những người không vui Tại vì em khỉ nghĩ đơn giản vậy nè
mình đi vào cùng một cái tổ chức mà mình không vui ít nhất là mình cũng phải cân
bằng mình bình thường mình vui vẻ hoặc là mình n nả gì đấy thì cái không khí
xung quanh nó mới gọi là mới dịu được và
mình làm mình không bị căng thẳng đó như
em thật sự ngay cả Không riêng gì ở cung
tim ở ngay cả nhà em cũng vậy thôi Ai mà cứ mặc hầm hầm Hay là cứ im liềm từ em

00:28
cũng không chịu nổi Tất nhiên là bản thân em thì cũng có nhiều lúc em cũng im
do đó mình tôn trọng mình tôn trọng thì có Nhữ Tất nhiên kỹ sư thì có những bạn
họ sẽ ít nói hơn là bên khối kinh doanh thì em có một cái bạn kỷ sư là lúc mà
tụi em sửa máy có một cái máy rất là lớn
của khách hàng ở ngoài Hà Nội thì tụi em cũng cử
à các kỷ sư trong Nam ra để hỗ trợ thêm cho các bạn ngoài Bắc để thực hiện công
việc đó thì các bạn đó vẫn ở ngoài đó 6 tháng bạn làm dạ mà à Lúc mà em ra á thì
khoảng lúc đó là khoảng được 2 tháng rưỡi à 2 tháng 2 tháng rưỡi gì đó thì có
một bạn mới nói là ôi trời ơi em tưởng bạn ấy là Cm Tại vì bạn không nói gì hết
Tại vì bạn chỉ tới bạn làm và bạn nhưng có điều là bạn rất là nhiệt tình bạn làm
cần mẫn và bạn không nói Tại vì thứ nhất là bạn là người quản trị à Rồi thứ hai
nữa là bạn Lúc đó bạn mới vào C Bạn cũng

00:29
chưa biết nhiều các anh em trong công ty cho nên là bạn cứ cần mẫn bạn làm bạn
làm thôi và rất là vui là cho tới ngày hôm nay thì bạn đã là một trong những kỹ
sư trưởng của cái chi nhân tại Sài Gòn của tụi em Dạ bạn phát triển rất là tốt
và cũng rất là tự hào và trong quá trình Bạn đi làm Khách hàng rất là thích cách
đây khoảng hai tuần thì bạn có chia sẻ thì em có nghe là khách hàng đó bạn cũng
nói tên khách hàng ra luôn là mời bạn là chỉ cần một bán ra công trình của khách
hàng ba lần thôi đó và số tiền người ta trả lươn cho bạn là cao gấp ba công ty
của em đang trả Ừ nhưng mà bạn không đi không đi Dạ đó là thể hiện cái sự gắn bó
của các bạn kỹ sư đối với với bên em tất nhiên thì cũng sẽ có người này đến rồi
người kia đi nhưng tỉ lệ ra đi của tụi em nó rất là thấp và ở công ty em thì
hầu hết mọi người có tuổi đời làm việc là 10 năm trời trung bình là 10 năm còn

00:30
thì là 15 năm 20 năm khá là nhiều còn tất nhiên mình cũng có những bạn làm 2 3
năm thì vì cái quy mô Công ty mình cần thêm việc ấy như Ví dụ như bây giờ em
đang mở rộng thêm cái mãng về b cung cấp thêm những ng vật liệu cho ngành công
nghiệp á Dạ thì em cũng cần thêm người thì những bạn đó thì tuổi đời là tuổi
nghề thì trong công ty thì nó sẽ thấp hơn mấy bạn kia nhưng mà đa phần bên em
thì là 10 năm là chuyện rất bình thường
em có khi nào là người ta tới công ty người ta biết đồng lợi người ta tới công
ty người ta thương lượng người ta mua hàng hay là người ta thuê hàng xong
người ta nhìn cái bà Phó Tổng vận hành này em có bao giờ em bị là người ta hỏi
cái ông tổng giám đốc đâu Vân Vân có bao giờ em bị vậy không à Dạ

00:31
không Tại vì bên em á thì ra á thì có nhiều người rất là sợ hùng hạp với nhau
nhưng mà như em với anh Sơn á thì không sợ hùng hạp Tụi em chưa bao giờ sợ hùng
hạp Dạ À vì thứ nhất là tụi em luôn luôn xác định trên tinh thần là minh bạch và
chia sẻ lẫn nhau tôn trọng lẫn nhau cái Thế mạnh của ai thì người đó làm đ anh
Sơn có thế mạnh về chiến lược ở một cái mãng của ảnh và ảnh có kỹ thuật em thì
thì có thế mạnh về điều phối điều hành về con người và em có cái background là
về tài chính kế toán đó cho nên là nó cũng hỗ trợ cho em rất là nhiều trong
cái công việc quản lý đó thì cứ ai có cái thế mạnh về cái mãng nào thì làm cái
đó và về phần tiếp xúc với khách hàng hay nhà cung cấp thì em có
có ba chi nhánh lận cho nên đôi khi tụi em phải đi công tác á thì cứ ai rảnh thì

00:32
người đó tiếp đá ai ở đâu Ví dụ khách muốn tới Hà Nội mà lúc đó em đang ở Hà
Nội thì em tiếp khách tới Sài Gòn mà em không có anh Sơn có thì anh Sơn tiếp Nói
chung là tụi em phân cái công việc ra và tụi em cảm thấy rằng là nó không có bị
vấn đề gì trong cái chuyện mà phân công công việc cho nên là khi khách hàng tới
thì cũng không có Ai thắc mắc là ủa các ông đó đâu sao đâu cũng thấy bà Hà mà
không thấy ổng đâu hết chứ Tại vì Thật ra có cũng có người thấy mà thấy chỗ
khác Dạ tức là em nói là anh Sơn hả Dạ Dạ với lại hơn nữa là khi em làm á thì
mình cũng có đội ngủ Nếu như cái gì đó quá khó mà em không trả lời khách hàng
được thì em cũng sẵn sàng nói là cái việc này là em nó vượt quá cái gọi là
cái sự tầm hiểu biết của em thì cái này thì chờ hoặ Hoặc là em sẽ chờ cái bạn
chuyên phụ trách cái sản phẩm đó bạn sẽ giải thích chứ em cũng không thể nào mà
Vượt Tường mà đi Nói không không được vì nói như vậy là thứ nhất là không đúng
thứ hai nữa mình cũng không nói được trước khi khi em bán em Em Đi Đàm Phán

00:33
hay là tiếp xúc khách hàng thì luôn luôn tìm hiểu tìm hiểu và tìm hiểu tìm hiểu
càng sâu thì mình càng tự tin mình đi mình giao tiếp với khách hàng tất nhiên
bên cạnh đó thì mình cũng có cái đội ngủ hỗ trợ mình về kỹ thuật đó nhưng mà nói
chung là em thật sự là cũng chưa bao giờ bị hỏi là tại sao thế này Tại sao thế
kia em mình có ba chi nhánh ở Sài Gòn ở Hà Nội ở Đồng Nai Dạ dạ và ở Lào hình
như cũng có một một cái chốt hay là gì đó chưa phải là chi nhắm phải không Dạ
không để em giả thích thêm cái chỗ này bên em thì có một cái công ty chuyên
phục vụ cho thị trường Lào Dạ Dạ thì tụi em triển khai cái đội ngũ thi công cho
một số mỏ ở bên Lào Dạ mình tổ chức khai thác quặn rồi mình bảo dưỡng bảo dưỡng
các thiết bị tại vì mỏ mà nó rất là nhiều thiết bị trong đó đó thì bên em
cũng có đội ngủ kỹ sư đội ngủ thợ lành nghề mà tụi em đã đọ đ tạo t em gửi gửi

00:34
qua làm em đưa kỹ sư đi học thời gian dài hạn hay là ngắn hạn và làm sao em
kiểm tra được là ông kỹ sư đó ổng tiếp thu tốt thưa chị thì lúc mà mình đưa đi
á thì các hãng lớn mà học xong thì họ sẽ
nếu mà họ có bài kiểm tra Ông qua được á
thì họ họ cấp bằng chị họ cấp bằng Và họ cũng cấp bằng cho kỹ sư của bên em và
hơn nữa là cũng cũng dễ biết lắm B bạn đi học về rồi thì Những cái lỗi đó thì
bạn phải sửa được Ừ nhưng mà nói chung là em nghĩ là những bạn mà đã Dấn Thân
Vào Nghề này thì đều yêu nghề cả Có những bạn là rất là tự hào vì được gọi
là kỹ sư máy Kang đá của Đồng lợi về liên quan tới máy Kang đá nếu mà đến tay
bên em thì em chưa thấy cái trường hợp nào mà bị bị buông tay hết dạ buông tay
Dạ thì ngay cả như trong những cái tình huống mà K tụi em mà không sửa được thì

00:35
ngay cả em và anh Sơn cũng đã dự tính là trong tình huống đó là mời chuyên gia
nước ngoài qua tất nhiên lúc đó mình phải trả tiền cho họ với một cái mức giá
rất là cao và đó là cái chi phí mà tụi em mất đi nhưng tụi em sẵn sàng chấp
nhận chuyện đó à và rất là may là đó giờ chưa phải mời ai thì em cũng nhớ có một
lần có một bạn kỹ sư của bên em là đi ra
Đà Nẵng sửa sửa chính con máy em bán con máy đó cũng rất là Đắc tiền và thiết bị
đó khá là lớn ở ngoài cảng mà máy bị một cái lỗi mà bạn sửa hoài không được em
chỉ nhớ là bạn ở đó Bạn gọi điện thoại về à Bạn nói chuyện và lúc đó mình kết
nối với chuyên gia tại Đức máy đó thiết bị của Đức à Rồi trao đổi qua lại bạn
cũng sửa hoài mà cũng không được mất đâu Bạn nằm ngoài đó tới 4 nă ngày hay một
tuần gì đấy Em nhớ khoảng đó lúc đó là mình nghĩ là chắc là mình phải mời cái
bạn ở bên Đức qua rồi đó đó nhưng mà qua một ngày hôm sau thì qua quá trình trao

00:36
đổi thì anh Sơn bên em ảnh lại có kỹ thuật Dạ thì ảnh tham gia vào á thì ảnh
trao đổi ba bên với nhau thì tư vấn thì bắt đầu mới phát đoán thôi suy luận là
có thể là ở cái chỗ đó bị cái vị trí đó thì bạn đó kiểm tra chỗ đó và bạn sửa
cái chỗ đó và nó máy hoạt động lại bình thường Và em nhớ là cái bạn đó bạnn rớt
nước mắt bạnn gọi điện thoại về á Mà bạn mừng như bạn muốn khóc á thì những cái
kỷ niệm đó em rất là nhớ và các cái bạn kỹ bên em thì em nghĩ rằng là các bạn là
những người yêu nghề và khi tham gia vào làm việc ở công ty đồng Lợi tụi em thì
các bạn coi đồng lợi như là một cái ngôi nhà thứ hai và tụi em rất là thương yêu
nhau và chia sẻ với nhau dù là khó khăn hay là những cái cái cảm
xúc trong một cái lần chị đi xuống Đồng bằng sông Cửu Long chị gặp một cái bạn

00:37
trẻ ở một cái doanh nghiệp vừa và nhỏ thôi thì bạn đó mới khoe với chị là chị
Hà Lê là chỉ là mento của em đó Ừ cái chị làm bộ chị không hiểu mento là cái
gì chị nói mentor là sao cái bạn đó nhìn chị có vẻ như không tin là chị không
biết chuyện đó nhưng mà chị mới nói là không chị Hà đó chỉ làm về công nghiệp
nặng chỉ làm về công nghiệp khai khoán chỉ đi xuyên tường rồi chỉ đi khoan đá
này kia làm sao mà chỉ lại đi chỉ dẫn cho em được trong cái quản lý bán hàng về
fmcg về hàng tiêu dùng chẳng hạn thì thứ
nhất là nó phải tỉ mỉ lắm kiến thức cũng
phải rất là sâu sát thì mới đi hướng dẫn cho người ta được mà nhất là hướng dẫn

00:38
một kèm một thì bạn đó nói vậ chứ số một
đó chứ không phải là chỉ kiểu chỉ làm về danh nghĩa đâu không có đứng giữa lớp
giảng bài mà là em có bất kỳ cái thắc mắc gì em hỏi chỉ thì Thí dụ như Độ
chừng 8 90 ph là chỉ trả lời được còn có khi chỉ nói không có nàng mới nghe chỉ
chưa có biết thì để chỉ sẽ hỏi cái người chuyên môn thành ra chị cũng hơi tò mò
là mới đầu là tò mò cái chuyện là em đi bán toàn là máy khoan đá với khoan tường
không à Rồi bây giờ lại tò mò là vừa làm cái chuyện này là chuyện chính rồi lại
thích đi làm cái chuyện là kèm cập hướng dẫn cho các bạn trẻ khởi nghiệp hay là
các cái doanh nghiệp nhỏ đó mà chỉ thấy coi bộ là cái gì người ta cũng hỏi mình
hết á chứ không phải là nó chuyên sâu Ờ bây giờ chị Hà Lê dạy cho tôi về tài

00:39
chính đi hay là về quản lý nhân sự đi Hình như là nó khá là bao quát thì cái
công chuyện đó em làm từ hồi nào và bây giờ nó là sao thì mentor là mình hiểu
năm na là cái người huấn luyện Bằng chính cái kinh nghiệm thực tế của mình Ừ
và meny là cái người được huấn luyện thì em vốn dĩ là một người thích hỗ trợ
cho người khác phát triển ừ không phải sau này mà ngay từ những năm mà em làm
nghề còn trẻ hồi đó Em làm kế toán thôi Em làm kế toán trưởng thì những cái năm
đầu đó là em cũng đã hỗ trợ cho người khác đ điển hình là em đã đào tạo cho
một cái chị hồi đó chỉ học quản trị kinh doanh ra mà chỉ xin việc không có
được em nhớ là chỉ học Đại học Duy Tân ở Đà Nẵng thì lúc đó là kiểu như là

00:40
việc nó cũng không nhiều và chị ở ng ngoài quê vào nữa cho nên là chị cũng
hơi bỡ ngở ở đây cho nên là chị không có xin được việc thì lúc đó thì một người
chú của em cũng là bà con của chị đấy mới nhờ Em hướng dẫn cho chị đấy coi thì
có thể là kiếm được cái việc gì hay không thì em nghĩ đơn giản là thôi em dễ
nhất là em dạy chỉ làm kế toán Dạ thì em dạy chỉ trong vòng 6 tháng em dạy bằng
số liệu thực tế số liệu của của một cái người quen của em lúc đó họ có một cái
doanh nghiệp nhỏ nhỏ thì em dạy bằng số liệu thực tế đó và em giao cho chỉ làm
em kèm chỉ cũng một một rồi sau đó thì chị em để cái công việc đó cho chị làm
luôn Dạ thì một thời gian sau và thì khi em gặp lại vô tình em gặp lại thì em
được biết là chỉ Đã làm kế toán tổng hợp
của một tập đoàn fmc lớn tại Việt Nam dữ

00:41
vậy Dạ thì à từ Cái câu chuyện đó nó làm nền tảng cho em là thích chia sẻ kiến
thức cho người khác vì mình thấy được cái hiệu quả Cái sự hữu ích của mình
mình mình mình trao cho người khác vào khoảng năm
2018 hay 19 gì đó đó thì em được bạn Nguyễn Đức Tâm à Chắc là chị Hạnh biết
bạn Nguyễn Đức Tâm Dạ là một cái nhà báo trẻ bạn rất là tử tế em chơi với bạn
cũng khá là thân thì bạn giới thiệu cho em một cái Group SM mentoring One on one
cái group này do Anh TH Nguyễn Anh lấy cái mô hình ở ngày trước theo như em nhớ
là ở ipm lúc ảnh làm ở đó đem về Việt Nam vành ảnh tạo ra cái group này thì
khi bạn tâm giới thiệu em với anh T thì em tham gia vào đội ngủ mentor của nhóm
lúc đó thì anh t có yêu cầu em là viết một cái bản về bản thân thì lúc đó để

00:42
cho m Người ta lựa Ừ người m lựa chứ không phải mình đi lựa chị Dạ Giống
giống như chị là giáo viên là học trò lựa chị á đó chứ chị không được quyền
lựa mà đó là một cái dự án hả em Dạ không Đó là một cái nhóm trên mạng xã
hội và có offline có online đó thì mà cứ đăng ký thôi nếu như ai muốn học thì
đăng ký vào đó thì người ta cũng xét là anh có doanh nghiệp hay không
rồi anh mong muốn học cái gì hoặc là anh mong muốn phát triển điều gì m là những
người có kinh nghiệm rất là đa dạng thì em cũng chỉ là một trong những ment
trong đó mà thôi Tuy nhiên là em cảm thấy thú vị là vì em lại có cái cơ hội
để tiếp tục cái câu chuyện mà ngày trước em đã từng làm thì khi mà em quyết định
em tham gia vào thì lúc mà em viết cái bản giới thiệu bản thân đó thì em mới
ngồi mới suy nghĩ mình cũng phải biết như thế nào để cho các bạn m hiểu được

00:43
cái năng lực của mình là gì cái mong muốn của mình là gì và em cũng mong muốn
là mình thu hút được những cái m họ đồng cái quan điểm cái tư duy cái quan niệm
với em và lúc đó thì em chợt nhận ra rằng là cái năm em 40
tuổi á thì lúc đó là em nghĩ là em cũng thành công rồi em thấy vui với điều
thành công đó Nhưng sau khi em tỉnh lặng lại một thời gian thì em mới thấy rằng
là không phải Càng về sau em tự thấy là em càng phát triển cái sự học của mình
nó liên tục á chị và khi mà em tỉnh lặng lại mình thấy là hồi đó Mình 40 tuổi
mình mới 40 tuổi mình mới làm được có nhiêu đó mà mình đã thấy là mình tự hài
lòng với sự thành công của mình thì mình rõ ràng mình sai quá Ừ tại vì mình so
bản thân mình cái lúc mà em suy nghĩ đó lúc đó với cái lúc mình 40 tuổi mình đã
thấy mình khác quá rồi mình cũng thấy mình phát triển lên rồi cho nên rõ ràng

00:44
là có hồi năm 40 tuổi Mình đang nghĩ sai rồi ừ dạ đó cho nên là em mới thấy rằng
là cái sự phát triển của con người á của bản thân của một người á nó không phụ
thuộc vào tuổi tác đá mà mình sẽ còn phát triển nữa thì khi em bước chân vào
cái lĩnh vực nhận m đ và em trở thành mentor á thì em cũng học được nhiều Bên
cạnh cái chuyện mà em chia sẻ cho các bạn thì em cũng học được nhiều vì sao vì
m thì họ đến từ rất là nhiều ngành nghề có bạn thì làm về marketing có bạn á thì
làm về xây dựng có bạn á thì làm chuyên về thương mại có bạn thì làm về sản xuất
Dạ rồi Có bạn làm doanh nghiệp xã hội ừ Dạ Nó rất là đa dạng thì đó cũng là một
cái cơ hội nó làm giàu kiến thức cho em em có cái cơ hội để em nhìn sâu về từng
cái ngành khác cái ngành mình đang làm và khi em nhận m thì may mắn là các bạn
m là cũng hài lòng với cái sự hướng dẫn của em

00:45
à Như Chị nói á là em làm cái lĩnh vực nó khác các bạn quá là sao các bạn lại
dám nhờ em hướng dẫn thì th thưa chị thì em nghĩ rằng là đi làm kinh doanh ấ thì
nó có những cái nền tảng là nó giống nhau Ừ và đặc biệt á là về những nguyên
lý trong quản trị đúng rồi chị Dạ đúng rồi những cái nguyên lý mình quản trị
hoặc là cái phương pháp mình điều hành là nó về cơ bản là nó giống nhau Dạ và
khi em nhận lên khi em làm á thì em lại càng thấy rằng là mình nên tiếp tục theo
cái vai trò này cái vai trò mình nhận mình hướng dẫn cho người ta Vì Em nhớ là
có một cái bạn m là bạn đó cũng có một doanh nghiệp lúc bạn gặp em á là doanh
thu của bạn khoảng 60 tỷ cho tới bây giờ á thì bạn
hơn 100 tỷ rồi Vì tới bây giờ thì bạn vẫn cứ tiếp tục nhờ em hướng dẫn cho một

00:46
số thứ cho nên em có biết về cái quy mô của bạn bạn là CEO của công ty đấy thì
bạn bị vướng vì bạn bị rối trong quá trình điều hành công ty và nó làm cho
bạn cảm thấy rất là mệt mỏi và stress Và thậm chí là bạn muốn từ bỏ Dạ bạn muốn
từ bỏ nhưng mà là do cái xung đột quan hệ hay là do tài chính lỗ lả hay do bán
hàng không được Em có mô tả với chị là lúc mà bạn gặp em là doanh số bạn khoảng
50 50 hay 60 tỷ cho tới bây giờ nó lên hơn 100 tỷ rồi thì có nghĩa là doanh
nghiệp bạn đang phát triển Ừ cho nên là doanh thu bạn vẫn có vẫn tăng trưởng có
nghĩa là hoạt động à về kinh doanh là nó ổn nhưng mà vì sao bạn stress K là vì
bạn bị chìm đắm bạn rối loạn trong cái phương thức quản lý của mình các cái quy
trình của mình và nó mọi thứ nó không có
rõ ràng và nó làm bạn phải nổ rực rất là nhiều đó thay vì ví dụ như người khác
người ta có thể mất một à một khoảng thời gian ngắn để ta xử lý công việc đó

00:47
thì công việc đó của bạn phải chạy vòng vòng vòng vòng vòng vòng các chỗ rồi vì
chạy vòng vòng vòng vòng như vậy thì nó đôi khi nó lại dẫn tới cái việc trễ nãi
giao hàng cho khách hàng rồi dẫn đến sự xung đột giữa các cá nhân trong công ty
thì khi bạn tới bạn gặp em thì em bạn có trình bày cho em xong á thì em nghe là
em hiểu rồi Tại vì những cái đó em hồi trước thì em chưa bị giống như bạn nhưng
mà vì mình làm nó mô hình nó chuẩn á thì
mình nhìn rất là rõ là bạn đi như vậy là nó sai thế thì em mới giống như là bắt
mạch ấ đó cho nên á là sau này chính bạn ấy viết thư cảm ơn là nói là chị Hà Lê
là bác sĩ bắt mạch rất là đúng nhưng mà thật ra là đúng với bạn Tại vì em hiểu
cái mô hình của bạn lúc đó là như thế chị thấy câu chuyện này hay á Tức là
quan trọng là có nhiều khi người ta cũng không biết là người ta cần cái gì Dạ

00:48
đúng rồi chị ta chỉ bị một cái thực trạng rối ren vậy mà tôi không biết tôi
cần cái gì Làm sao ai cứu tôi được dạ thì phải có cái ông bác sĩ mà ổng có
kinh nghiệm rồi ổng cũng có tình cảm rồi ổng cũng có trách nhiệm chị nghĩ là rất
nhiều thứ cho nên chị không biết sao mà em đi bán máy khoan đá mà em lại có thể
đi làm mentor được khi mà em định bệnh á thì em chẳn đoán á Dạ thì em chỉ ra vấn
đề A a b c là như thế này đó phải giải quyết được A thì sẽ giải quyết được B
giải quyết dẫn đến tới C mà a thì lại phụ thuộc vào một cái người khác đ Bạn
đang chưa có xử lý được cái chỗ đó thế là thì cái chương trình đó là tụi em
theo bằng cách đó là cứ 1 tháng là sẽ dành nhau hai tiếng Ừ không cần biết gặp
nhau lúc nào nhưng mà 1 tháng là hai người phải gặp nhau và hai tiếng trao
đổi với nhau làm sao để mà mentor có thể hỗ trợ được m phát triển đó và cái lịch

00:49
như vậy Nó phải được lặp lại trong 12 tháng ừ nó liên tục liên tục 24 tiếng dạ
nhưng mà thật ra thì luôn luôn là nhiều hơn Đúng rồi sao thì có em chỉ nhớ là
sau khi mà em định ra a b c rồi một buổi nữa thì cũng hướng dẫn cho bạn thêm một
số thứ nữa thì có một ngày bạn cũng bút lịch của em là ngày đó hai chị em hẹn
nhau hẹn nhau để ra em thấy bạn đem tới một nùi luôn mấy bạn luôn ngồi kêu vì về
trời tức là bạn đêm nguyên cái bộ màu trong cái Rối nùi của bạn bộ Sậu điều
hành của bạn á Bộ Ban Giám đốc của bạn á bạn đêm thôi cái quán cà phê đó em Thới
em nhìn em hết hồn luôn tại v em vẫn có người à Tự nhiên giờ thành ba người luôn
em chỉ nhớ là hôm đó em nói khô cổ luôn em nói mà cứ sập nguồn luôn á Tại vì bạn
nói là thôi tốt nhất là đem cái người đó
tới nhờ chị coi như là nói trực tiếp thì nó sẽ hiệu quả hơn đó thì sau đó khi mà

00:50
em tiếp xúc một cái bạn mà có vấn đề về liên quan tới quản lý tài
chính này nọ thì bạn trình bày bạn đem theo máy tính Bạn mở màn hình đ bả chiếu
bản rồi làm xẹt xẹt xẹt Thôi thôi em dừng dừng em chỉ cho chị hỏi một câu
thôi em đã từng đi học về tài chính kế toán lần nào chưa Ừ bạn lắc đầu chưa
rồi về đi học đi rồi bữa sau quay lại đây đăng ký học đi bây giờ mấy cái lớp
đó nó ngắn lắm Nó có 3 tháng 3 tháng rưỡi hay là thậm chí là 6 tháng đó thì
mình vẫn có thể đăng ký mình học những cái lớp về quản lý tài chính doanh
nghiệp đi học đi Đi học đi rồi hãy tới gặp em vì nếu mà ít nhiều gì Anh muốn
làm một cái gì đó liên quan đến chuyên môn thì anh phải có cái kiến thức nền
tảng Ừ Rồi từ cái nền tảng đó mình mới phát triển thêm được nữa chứ không có
nền tảng thì giống như em nói như cái chị mà học quản trị kinh doanh á mà chị
chưa xin việc được mà bây giờ chỉ trở thành Bây giờ thì chị trở thành gì thì
em không biết biết nữa rồi Tại vì lâu rồi em không gặp nhưng mà cái thời gian

00:51
trước là chị đã trở thành kế toán tộp hợp của tập đoàn nước ngoài lớn như vậy
thì tức là chị phải có cái nền tảng chỉ mới phát triển lên tới đó Thì bạn này em
cũng yêu cầu như vậy thì sau đó thì cái bạn m chính của em á thì bạn có thông
báo là đã thành công thuyết phục bạn ấy đi học ừ Dạ vì bạn ấy trước đây là mọi
người cũng khuyên đi học nhưng mà bạn vì bạn cũng là colder ba bạn Hùng vốn với
nhau làm mà Cho nên á là bạn đã chịu đi học dạ thì cái câu chuyện đó nó cũng tác
động tới em rất là nhiều Vì mình thấy rằng là đôi khi các bạn thấy rất là khó
nhưng mà qua con mắt của mình Mình thấy nó rất là đơn giản nó đơn giản vì như
chị nói tuy rằng em là làm trong cái lĩnh vực công nghiệp nặng nhưng vì cái
mô hình bên em đi là nó bài bản Dạ các phòng ban các quy trình của tụi em ngay
từ đầu tụi em xác định là phải đi Đúng tất nhiên lúc đầu làm thì nó sẽ không có

00:52
bằng bây giờ nhưng mà mình quán triệt cái tinh thần là mình phải luôn luôn cải
tiến cái năng lực quản lý của mình năng lực làm việc của mình thì đó là cái
phương châm mà em luôn luôn muốn hướng cho các bạn trong công ty của em cũng
nên đi theo như vậy vì chỉ có như vậy Mình mới nâng cao được cái năng lực nội
tại của mình em nghĩ rằng là khi mình Trước tiên mình xác định đúng thì mình
làm đúng mình làm đúng thì tuy rằng công
ty có thể là không có tạo bước Nhật nhảy bọt vĩ đại giống như những công ty mang
cái tính công nghệ nó bùm bù bùm bùm bùm
lên đ nhưng mà em biết chắc chắn rằng là ít nhiều Ít ra là khi mình nghĩ đúng
mình xác định đúng mình làm đúng mình làm bài bản thì công ty mình nó sẽ hạn
chế được nhiều rủi ro và như vậy mình sẽ
đi ổn định Dạ đó là cái câu chuyện mà em luôn luôn chia sẻ với các bạn ment là
phải làm đúng Dạ còn các làm giỏi hơn nữa thì càng tốt phát triển lên hơn nữa

00:53
thì càng tốt nhưng về cơ bản quy trình đi phải đúng những cái ra quyết định của
mình nó phải đúng em nói là nếu như bạn có một cái m th hỗ trợ cho bạn bạn tiết
kiệm được hơn 30 ph cho bản thân mình trong quá trình đào sâu suy nghĩ hay là
tìm kiếm những cái giải pháp vì họ có sẵn kinh nghiệm thực chiến của họ rồi họ
đã kinh qua hết rồi họ nhìn họ hỗ trợ mình còn nội tại là các bạn các bạn phải
cố gắng ừ Dạ em Nhưng mà nếu mà bây giờ người ta làm cho nó đúng
ta đi học cơ bản rồi ta đâu có cần mentor nữa
à thì thế này em xin chia sẻ với chị thì
sau khi mà tại vì em có một số việc ở Úc cho nên là trong ba 3 năm vừa qua là em
ở Úc cũng khá là nhiều đó thì cho nên á là cái em tạm không nhận m mới nhưng
những cái bạn m cũ của em thì vẫn cứ tiếp tục theo hả thì em chỉ nhớ là có một

00:54
ngày À thì theo nhưng mà nói là theo nhưng mà một năm chỉ gặp nhau vài lần
thôi đó rồi có một ngày tự nhiên em nghe nhận được một tin nhắn là chị Hà Lê ơi
em đang có một cái phi vụ khó quá lớn và khó quá Ừ chị có rảnh không Tại vì nó
lệch muối giờ mà thì thường thì em sẽ nghe như vậy thì em sẽ cố gắng sắp xếp
ngay thì lúc đó thì em cũng rảnh cho nên là em ok thì em rất là bất ngờ khi bạn
chia sẻ rằng là cái vấn đề này của bạn mặc dù bạn đã tốt nghiệp rồi Ừ có nghĩa
bạn cũng có nền tảng xử lý rồi đó á thì bạn mới nói là bạn có phi vụ như thế
và bạn đã đi tư vấn các công ty tư vấn ba bốn công ty rồi nhưng vẫn chưa ra có
giải pháp Và thậm chí Bạn còn quay lại gặp cái người thầy giáo cũ hiện nay đang
dạy đại học Ừ để hướng dẫn cho bạn nhưng mà cũng chưa Ra chưa giải quyết được Ừ

00:55
thế là mẹ của bạn cũng là một à người làm ăn cũng là người doanh nhân à Nhưng
mà lĩnh vực khác Tuy nhiên là nó hơi đặc thù riêng thì bạn mới về bạn tâm sự với
mẹ bạn Ừ thì em cái này em cũng hơ bất ngờ là bạn nói rằng em về em vật vã với
cái Phi Vụ này lâu nay rồi mà chưa có hướng giải quyết em về nhà về quê á thì
chia sẻ với mẹ bạn ấy và mẹ bạn thấy bạn cứ rùng rục rùng rục kiểu như là tìm
hướng xử lý mà không được á thì mẹ m bạn
mới nói là hỏi chị Hà Lê đi Ừ mẹ bạn nói cái vấn đề là Mẹ bạn nói chứ không phải
là bạn tự là đ có mời mẹ bạn đó trầu trầu cà phê nào Dạ không Mẹ bạn ở quê mà
ở ở tỉnh khác Dạ thì em không biết có thể là bạn về bạn ha K về bạn hay kể
chuyện và bằng con mắt làm ăn của người làm ăn cái tư duy của người làm ăn họ
nghĩ rằng là chị Hà Lê có thể hướng dẫn cho cái việc này tại cái việc này nó

00:56
liên quan tới mua bán của ba quốc gia phi vụ nó chạy qua ba Quốc gia ứ thì nó
cũng hơi phức tạp và nó liên quan tới giá trị à giá trị về tài chính nó cũng
lớn rồi lại không ai biết ai thì làm thế nào để cho cái thương vụ này nó được
hoàn tất mà nó lại đảm bảo an toàn về tài chính cho mình nó không có rủi ro
đối với chính bản thân mình và lại đảm bảo được cái việc cung cấp hàng cho cái
đối tác mà mình làm ăn Ừ tại cái đó rất là quan trọng thì B h trình bày với em
thì thật ra là thì em cũng chỉ chia sẻ bạn một cách rất là tự nhiên thôi Hình
như là đâu khoảng nửa tiếng á 15 phút hay nửa tiếng gì đó r nói chuyện online
thôi mà hồi đó dịch thì sau đó em chỉ nhớ là sau đó bạn ấy
viết một cái thư và viết công khai trên group là sau khi mà bạn vật vã một thời
gian dài á thì đã được tìm thấy cái giải pháp và bạn nói là bạn lần đầu tiên là

00:57
chứng kiến được cái kinh nghiệm thực chiến về mua bán quốc tế nó giúp cho bạn
có được cái giải pháp cho mình em cũng hơi bất ngờ khi bạn mô tả lại cái đó nó
cũng khá rõ đó tất nhiên là nó chưa Đúng như 100 pH như em nhưng mà cứ bước đi á
thì có thể là nó giống nhau thì vì em chỉ nhớ là mọi người vào và mọi người
nhận xét là này là Tư vấn trả tiền chứ không phải là hướng dẫn nữa qua cái câu
chuyện đó thì nó trả lời cho câu hỏi của chị là học xong rồi có nền tảng rồi thì
à Sao lại đi chọn cái khác vậ Tại sao lại vẫn phải nhờ Tứ mentor Dạ thì họ xử
lý hết chứ nhờ mento làm gì thì em nghĩ rằng là không riêng gì trong kinh doanh
mà trong các lĩnh vực khác mình còn làm thì nó sẽ còn có những cái sự thay đổi
có những sự phát sinh và cái sự phát sinh đó có cái nó sẽ giống như cái trong
cái khả năng của mình giải quyết nhưng có cái nó phải đòi hỏi ngay cả em em
cũng vẫn thường xuyên đối diện với những

00:58
cái vấn đề phát sinh á thì mình phải tìm
kiếm cái giải pháp mình phải đào sâu suy
nghĩ mình phải tìm kiếm thêm thông tin r mình mới đưa ra cái giải pháp thì các
bạn khác cũng vậy thì cũng may mắn là à nếu như là những cái câu hỏi của các bạn
cái trường hợp của các bạn mà nó nằm trong cái khả năng của mình thì mình
thấy nó rất là đơn giản nhưng mà nếu nó khó thì ok hay chị ấy mình ngồi với nhau
mình ngồi mình bàn với nhau mình nên làm
như thế nào rồi mình chọn lúc đó là mình lại đưa ra quyết định Còn nếu mà nó khó
qu quá Ví dụ như em có một cái bạn m bạn cũng hỏi em về muốn em tư vấn về làm
chuỗi em có kinh nghiệm về làm chuỗi Ừ thì em không nhận Ừ em nói bạn nên đi
kiếm những cái người mà họ thực chiến về chuỗi á mở chuỗi á Họ hướng dẫn cho đó
thì như vậy nó tiết kiệm được thời gian cho em và em học nhanh hơn và nó chính
xác hơn là những cái người như như em mỗi người nó có m lĩnh vực thôi mà mình

00:59
đâu có thể nào mình biết hết được em thí dụ như những cái khó khăn của
những mti mà em gặp á Chị rất là thú vị cái này nó rất là hấp dẫn thường là
những cái khó khăn họ gặp lại gì và em giải quyết bằng cái giải pháp nào Dạ
thưa chị thì em là có khoảng gần 20 m lận Dạ nhưng mà tới giờ thì em giữ mối
quan hệ thường xuyên với khoảng năm bạn ừ à trong năm bạn đó thì làm hạt nhân ở
dưới Trà Vinh hai bạn là một chị và một bạn thì hai chị em bạn ấy thì lại có một
cái nhóm doanh nghiệp nhỏ dưới Trà Vinh đ thì nó lại mở rộng ra thêm cho cái gọi
là đối tượng m đối với em thì các bạn đó sẽ thông qua hai cái bạn này tiếp tục
nhờ em hỗ trợ thêm về một số vấn đề thì em quan sát thấy rằng đa phần các bạn à
khởi nghiệp mới Khởi nghiệp hoặc là các bạn đã đi qua được một khoảng thời gian

01:00
rồi thì đa phần các bạn à có cái sự khó khăn giống nhau đó là quy trình dạ dạ
chứ không phải là các bạn khó khăn về doanh số hay là khách hàng không phải vì
thường các bạn khi làm triển khai một cái startup gì đó thì các bạn thường lao
vào đầu tư vào sản phẩm lao vào đi bán hàng lao ra lao ra á Các bạn à Quen mất
hoặc là có thể các bạn chưa biết cái quy trình mình phải thiết lập cho cái tổ
chức của mình như thế nào thì nó hiệu quả Cái đó là cái bị gặp nhiều nhất
trong số những công việc mà m của người ta tìm tới em người ta nhờ hỗ trợ đó là
thiết lập quy trình quản lý Dạ rồi ngoài
ra thì đối với những các bạn ở dưới miền Tây á dưới Trà Vinh á là các bạn về sản
xuất sản xuất sản phẩm nông sản à những cái sản Phật tại địa phương thì các bạn

01:01
thường bị vướng về các cái vấn đề hoàn thiện sản phẩm ừ dạ
đó thì tức là làm ra rồi nhưng mà không đóng gói Dạ đúng rồi chị thì em cũng
có vài lần đi xuống trực tiếp với Trà Vinh để hướng dẫn thì những lần như vậy
thì các bạn sẽ gom các cái bạn làm khử nghiệp lại và đem những cái cái sản phẩm
của các bạn tất nhiên em thì em không phải là một cái chuyên gia về ẩm thực
hay là về thực phẩm hay là chuyên gia về
lĩnh vực bán những sản phẩm về thực phẩm đó Tuy nhiên bằng cái con mắt không
không dám nói là tin đời mà là bằng dạ Bằng cái con mắt quan sát của em đó Tại
vì thứ nhất là em cũng có may mắn là em trải nghiệm em đi khá nhiều nước em có
một cái thói quen rất là yêu thích quan sát các sản phẩm Ừ trong các siêu thị

01:02
thì cái việc mà quan tâm tới các sản phẩm á em đã có từ cái thờ sinh viên
ngay từ thờ sinh viên em đã rất là thích đi siêu thị rồi Mặc dù em không có tiền
em nghĩ rằng là cái thói quen đó của em nó giúp ích cho em rất là nhiều về sau
này Dạ tại vì về sau này em trước khi em làm về lĩnh
vực Thiết Bị Khai khoán thiết bị công nghiệp nặng như thế này thì em cũng đã
làm qua về bán lễ và nhiều thứ khác cho nên á là cái thói quen mà em đi siêu thị
chỉ để ngó ngó thôi rồi cầm dở lên coi thử là nó làm bằng cái gì nó ra sao cái
thiết kế nó gì mặt chù không có tiền mua chị rồi quần áo á thì em cầm vào em coi
thử chất liệu ra là sao Em nghĩ rằng là cái đó nó giúp ít cho em khá nhiều trong
những cái công việc sau này mặc dù em không trực tiếp làm cái việc đó nhưng nó
giúp cho con mắt quan sát của em nó được chi tiết hơn mình dễ nhận biết ra được

01:03
cái gì Là cái ưu việc và cái gì Là cái mình cần
phải sửa điều chỉnh cho một cái sản phẩm nào đó tất nhiên là không phải hầu hết
em nói là như vậy nhưng mà đại khái là nó cũng giúp ít cho em khá là nhiều quay
trở lại cái câu chuyện là khi mà em đi xuống dưới Trà Vinh thì khi mà các bạn
Doh chủ đem lại những cái bạn sản xuất nhỏ lẽ đem sản phẩm lại là đểc dọc dọc
đây nè cho em nhìn đó thì em sẽ bằng cái con mắt đó em nhận xét từng sản phẩm em
kết hợp với những lần em đi quan sát sản phẩm ở nước ngoài nếu như em có cái cơ
hội được tiếp xúc với những cái bạn mà làm nghề làm ra sản phẩm đó thì em sẽ đ
cấp lên em không dám nói là hướng dẫn em sẽ nói lên cái cái nhận xét của em về
cái thiết kế này về cái bao bì này em còn nhớ có một lần em đi Na Uy ở
các nước bắc âu họ là xứ nước lạnh cho nên Hải của họ nó có màu cũng khác với

01:04
màu của hải sản của các xứ nước nóng như ở Việt Nam mình cho nên lúc đó em đi
ngang qua quầy tươi sống á thì em lại thấy cái bịch tôm một dảy tôm thì em
nhìn cái màu đó em nghi đó là đồ của Việt Nam nhưng mà em vẫn không chắc nó
là đồ của Việt Nam hay không vì Thái Lan họ cũng bán tôm nông lạnh giống như của
Việt Nam rất là nhiều thì em lại em lật cái cái Bì nó đây em thấy nó m in Việt
Nam Em sướng thật sự em cảm thấy vô cùng
rng sướng khi em thấy thấy là như vậy Dạ thì em kể như vậy để mô tả cho chị Hạnh
biết là vì sao mà em lại rất là thích hỗ trợ các bạn đặc biệt là những bạn sản
xuất như là cái nhóm m của em ở dưới Trà Vinh là vậy thì ngay cả như em khi em
qua Úc cũng vậy em thường sẽ Ừ Nhìn em sẽ quan sát là à Cái chai nước mắm này
này họ khui ra á là cái nắp cái cơ chế khui của nó như thế nào Ừ nó thiết kế

01:05
sao mà chết ra khi mà ngừng lại nó không có nhễu ra lại hoặc là một cái gối hạt
người ta đóng bao bì như thế này nè mở ra nó rất là thân thiện nó rất là dễ
dàng đ em là em rất là bức xúc khi các sản phẩm Việt Nam mình rất là ngon mà mở
không được em nói Điển hình như hạt điều hạt điều Việt Nam là đỉnh chị Dạ rất là
ngon nhưng mà khui thì cực kỳ khó vì sao
vì các bạn cái phần đóng gói của các bạn là
các bạn dùng cái loại băng keo nó chưa phù hợp và có thể khi mà bạn mới dán á
bạn mới sản xuất á thì nó lột ra còn dễ nhưng mà khi bạn bỏ vào trong thùng bỏ
vào lưu kho cái nhiệt độ nó sẽ cao thì cái băng keo của mình đó nó sẽ càng ngày
nó càng hít chặt vào cho nên á là khi mình mở ra không chỉ là hạt điều đâu mà
nhiều thứ khác nữa là mở có nhiều hồi Chỉ muốn đập thui không muốn ăn luôn em

01:06
đó là cảm xúc của em cho nên là em luôn luôn khi gặp các bạn là em luôn luôn nói
cái câu chuyện đó ra để các bạn có ý thức được rằng mình cung cấp cái sản
phẩm nào là phải mang lại cái sự tiện ích cho người ta thân thiện với người ta
để người ta dễ dàng sử dụng trước tiên là sử dụng dễ đ Ừ chứ không khó quá Nếu
mà có cũng là hai sản phẩm cũng ngon 9 10 thì cái nào tiện ít hơn cái nào thuận
lợi hơn người ta sẽ ưu tiên mua Dạ Dạ đó đó cho nên á là em sẽ thường hướng dẫn
cho các bạn theo cái nhận xét đó của em thì chị thấy là cái phần m đó nó hết sức
là hấp dẫn em thu xếp nó với lại những việc khác như thế nào Ví dụ như chị
không nói thời giờ vật lý đâu Dạ Ví dụ như nó một tuần 1 tháng là 2 giờ thì em
sẽ coi như là tổng quát em làm 4 giờ nhưng mà cái mà mình bận tâm mình khổ

01:07
trí rồi mình đi tra tài liệu rồi mình đi Nghe này kia chỉ cho là nó sẽ có tốn
thời giờ nếu như mình muốn làm một mentor có trách nhiệm Dạ đúng chị tại vì
có những cái kiến thức Mình thực tế mình làm mình
đã biết rồi Nhưng mà khi mình nói qua cho một người khác thì mình cũng phải
khái quát hóa nó một cách hợp lý và dễ hiểu thì muốn như và có những cái Kiến
thức là mình cũng phải coi lại chứ mình cũng không nhớ hết được thì những lúc đó
thì nếu như mà ment của em họ có những cái câu hỏi liên quan tới những cái
chuyên môn sâu hơn thì thường là em sẽ coi trước em sẽ coi lại còn Thông
thường thì nếu mà những cái mà thuộc về điều hành à setup hệ thống thì những cái
đó em thấy là giống như nó có sẵn trong người rồi Nhưng mình chỉ có là mình có
thờ giờ để mình ngồi mình sắp x mình mình lôi nó ra thôi Mình hướng dẫn thôi

01:08
Dạ trừ trường hợp là những cái kiến thức mà nó vượt ngoài hoặc là phải coi lại
một chút Chẳng hạn như là về định giá doanh nghiệp có những cái công thức này
nọ thì em cũng phải coi lại cho nó chính xác để mình viết ra cho nó đúng Dạ Thì
cái đó thì mình cần coi thôi còn không thì nó cũng không Có quá khó đối với em
có thể đối với những doanh nghiệp Nó lớn hơn cái size của công ty em á thì em
chưa có dám nhận xét nhưng mà trong cái quy mô size của các bạn m thì em thấy nó
nó khá là dễ đối với em Dạ như chẳng hạn như tuần trước thì có một bạn meni là
cũng hẹn vì em về Đợt này á thì bạn cũng hẹn gặp em rồi bạn cũng đang muốn là từ
bỏ cái công ty Mà bạn đang làm bạn muốn dừng lại thì sau khi bạn chia sẻ với em
thì em cũng ngồi em lắng nghe và bằng cái có thể là cái trải Đời của mình nó

01:09
dài hơn nên mình lì hơn chẳng hạn em hơn bạn khoảng mười mấy tuổi á thì mình lì
hơn cái em nhìn nó sự việc nó rất là bình thản Ừ đó và em nói cái quan điểm
của em ra cho bạn đ và em cũng nói với bạn là có những thứ mình phải bình tĩnh
và mình áp dụng vào các cái quy trình áp dụng vào các
cái quy định để mà mình theo đó mình làm thì mình sẽ dễ dàng ra quyết định và dễ
dàng ứng xử với nhau hơn khi có những cái việc mà nó gây cái tính tranh cãi
trong nội bộ á thì tốt nhất là mình cứ dựa theo quy định và quy trình để mình
làm đó thì dễ thuyết phục nhau lúc đó là
em rất là tiếc cho cái sự nghiệp của bạn
vì công ty bạn đang phát triển mà Doh số là tăng hàng thì làm không kịp mà bạn

01:10
lại muốn r dừng muốn rút thì thật sự nó rất là uổng và lúc đó bạn còn khay qua
hỏi em là chị có thấy là đợt này em già đi nhiều không Em xấu đi nhiều không lúc
đó em mới nhìn lại K đúng tại vì mình thân thương với nhau quen thuộc với nhau
thì mình cũng không có để ý lắm tới cái chuyện đó đến khi bạn không thấy em nhắc
tới đó bạn mới hỏi em vậy thê nhìn lại vậ đ Ừ đúng sao tự nhiên mấy kỳ trước
thấy Ok lắm đ Được lắm Mà sao đợt này sao hóc hát quá vậy thì bạn mới kể ra
cái câu chuyện đó có nghĩa là bạn đã quyết định dừng rồi Thôi rồi và nó gây
lên cái tâm lý rất là tiêu cực lên cho người của bạn thì rất là may là cuối
tuần vừa rồi là em thấy là một cái hoạt động rất là sôi nổi rất là vui tươi ở
công ty của bạn và bạn báo với em là bạn đã giải tỏa được rồi và bạn quyết định

01:11
là tiếp tục chứ không từ bỏ nữa quá nhưng mà là do sao em Ừ là cái
sự xung đột giữa các cô folder với nhau Ừ cũng giống giống như trường hợp của em
Dạ Dạ thì cái việc này thì bản thân mình
mình cũng đã từng được nhìn thấy ừ hả và
mình cũng thấy rằng là cái xung độ đó Nó không đáng tới mức để mình ra một quyết
định nó mang cái tính ảnh hưởng tới sự nghiệp của mình như thế và em cũng chỉ
nói với bạn rằng là đối với tất cả các tình huống mình
phải bình tĩnh và đôi khi á mình bớt khó lại để mình nhìn cái con người đấy cái
sự việc đấy nó bao dung hơn thì mình sẽ thấy nó nhẹ nhàng hơn Ừ ai cũng có cái
sai hết mà chị không ai không sai hết có làm là có sai thế thì mình nhìn cái
những cái việc như vậy á mà mình chừa cho người ta cái đường lùi thì mình cũng
là cái đường lùi cho mình đ em nghĩ là sau cái cuộc nói chuyện đấy thì bạn về

01:12
bạn suy nghĩ lại bạn thấy rằng là có lẽ là bạn còn trẻ và bạn thiếu cái sự bao
dung bao dung cho chính bạn luôn tại bạn phải bao dung cho người ta bạn mới bao
dung cho bạn chứ không thì bạn cứ lúc nào bạn cũng thấy là bạn nổa luật nhiều
lắm rồi mà Tại sao bạn không làm được Vậy thôi bạn đó là cái thất bại của bạn
ừ dạ cho nên là bạn phải bao dung cho chính mình mình phải chấp nhận có những
cái là mình cũng bất như ý thì cái bất như ý Nó chỉ có chiếm Có một thôi mà cái
như ý nó chiếm tới tá ch thì cái bất như ý đó Nó không đáng để cho mình bỏ đi
những cái kia em dạy Tóm lại với tư cách là có tới
20 học trò thì em có cái lời khuyên nào đối với lại các bạn trẻ mà những người
mà em chưa gặp mà có thể là họ cần em Dạ À đối với các bạn trẻ đó chị thì những

01:13
cái bạn mà có nhờ em hay là chưa nhờ em mà nếu em có cái cơ hội này để chia sẻ
rằng là à đối với những người trẻ thì hãy yêu thích công việc mình làm cố gắng
làm tốt công việc của mình làm vì khi mình làm tốt rồi Nếu mình không yêu
thích thì mình cũng sẽ yêu thích nó Ừ cái đó là cái đúc kết của em đó à Có
những bạn thì sẽ nói rằng là à Tôi chỉ thích làm theo cái đam mê này thôi tôi
có đam mê này nè tôi phải làm cái đam mê đó nhất định làm như vậy á thì mới thấy
hạnh phúc tôi phải làm được cái chuyện đó nhưng mà em thấy rằng là
cũng có nhiều người thì cũng theo đuổi được đam mê từ nhỏ cho tới lớn có nhưng
mà em thấy số đó nó vẫn không Nhiều ít lắm và số đó vẫn thành công rự rỡ em cho
rằng là cái chia sẻ này của em thì em nghĩ là nó hợp lý hơn đó là mình chọn

01:14
cái công việc nó dễ làm hơn dễ làm hơn bằng cách là hãy làm tốt cái công việc
mình muốn làm và khi làm cái gì thì mình
hãy yêu thích nó khi mình làm tốt nó rồi á thì tự động nó sẽ trở thành cái niềm
đam mê của mình lúc nào mình không hay ừ Dạ nó giống như là cái trường hợp các
bạn đi học đi Nếu như các bạn không học giỏi môn này nếu mà các bạn học giỏi môn
Toán đi chẳng hạn thì hỏi thích học môn gì nhất các bạn sẽ nói là các bạn thích
học môn Toán nh Dạ vì bạn học tốt mà nếu bạn không giỏi môn địa lý đi mà hỏi bạn
có yêu thích môn địa lý thì em nghĩ rằng là rất là hiếm người nói rằng tôi yêu
thích môn đó trong khi là bạn học môn đó chưa tốt Vậy thì dễ nhất là hãy học tốt
môn đó thì tự động mình sẽ thích Ừ cũng giống như một người không biết nấu ăn mà
hỏi họ có thích nấu ăn không em tin rằng là họ sẽ thường là không thích Còn khi
những cái người nào mà họ nấu ăn ngon rồi á thì người khác thấy sao họ cứ lụi

01:15
bụi họ làm hoài Tội quá không những người đó họ không thấy họ tội Ừ họ sẽ
thấy họ vui Họ đã dạ họ thấy họ vui cho nên lời chia sẻ của em đối với các bạn
trẻ là hãy yêu thích cái công việc mình đang làm cố gắng làm nó tốt lên thì thứ
nhất là mình sẽ đạt được thành quả thành tựu trong cái lĩnh vực mình làm và thứ
hai nó sẽ làm mình hạnh phúc với cái công việc đó công việc kinh doanh của em
nó có những cái đặc điểm nó cũng khá là đặc thù á
dạ như hồi nãy chị hỏi là cái size của thị trường rồi khách hàng của em rồi nhà
cung cấp của em Chị cũng vẫn chưa hình dung được chứ Mà bây giờ nói là thị
trường bánh thị trường kem thị trường áo quần hay là cái gì thì thấy

01:16
dễ do đó là trong một cái tình hình của cái thị trường như vậy thì đứng trước
cái thèm năm mới em mong muốn cái gì Dạ thưa chị thì đối với việc kinh
doanh của công ty em á à Cái lĩnh vực truyền thống là cung cấp thiết bị về
khai khoán và công nghiệp thì hiện nay là em mong muốn mở rộng hơn về lĩnh vực
cung cấp nguyên liệu và thiết bị cho ngành công nghiệp về thiết bị công
nghiệp á thì tụi em cũng đã cung cấp cái thiết bị máy hàng nhựa Là được 20 năm
rồi máy hàng nhựa của Thụy Sĩ đó nó phục vụ cho các công việc như là hàng những
cái bạc nhựa màn hdp đặt ở dưới đìa nuôi tôm á chị Dạ Dạ hoặc là làm những cái
hầm bioga hoặc là để chống thấm trên máy cho
những công trình lớn hoặc là chống thấm trong hầm giao thông Giống như hầm sông
sự á thì cũng thiết bị bên em thì cũng có một thiết bị nhỏ để phục vụ cho cái

01:17
công việc đó thì đó là mãng kinh doanh truyền thống Cái đó là tụi em đã làm
được 20 năm nay rồi chị nhưng mà khoảng 5 năm nay thì em đang phát triển một cái
sản phẩm phục vụ nhiều hơn cho các đối tượng là các nhà máy sản xuất tại Việt
Nam em nói ví dụ chẳng hạn như thế này thường chị sẽ thấy là
người ta làm trong các nhà máy họ sẽ làm những cái bàn những B Bàn Chế tạo á là
bằng inox hay bằng sắt hay gì đó nhưng mà trong đối với những cái nhà máy mà
sản xuất chip này hoặc là những thiết bị
điện tử này họ sẽ cần những cái vật liệu làm dưới sàn hay là làm trên mặt bàn là
nó chống tỉnh Điện ừ Dạ thì tụi em cung cấp những cái nguyên vật liệu nhựa kỹ
thuật nó như thế này đá thì nó sẽ vừa bền gọi là nhựa kỹ kỹ thuật cao

01:18
là bởi vì nó dùng cái công nghệ cao để mà nó sản xuất ra những cái tấm nhựa như
thế này đ thì ứng dụng được rất là nhiều trong những cái quy trình si mạ ví dụ
ngay cả như mình làm các bo mạch đ thì sau khi mình sản xuất bo mạch xong thì
sẽ qua những công đoạn mạ hoặc là sa tẩy rửa thì những cái tấm nhựa Kỹ thuật này
nó trơ với axit Cho nên á là đôi khi mình sản xuất xong một cái thiết bị các
cái sản phẩm nào đó mình phải nhúng qua những cái axit tẩy rửa hoặc là trong si
mạ Dạ những cái chất khác thì tụi em sẽ cung cấp cái nguyên vật liệu này cái tấm
nhựa Kỹ thuật này để làm thành những cái bồn bồn Bể để chứa cái axit đó Ngoài ra
là ví dụ như nó có những cái đặc tính chị thấy nhựa này nó rất là trong nó
giống như kính n dạ nó sẽ chắn được tia la thì như vậy trong khi có những sản
phẩm mà hàng bằng ti thì ở ngoài mình vẫn nhìn thấy được đ Và Nó chắng được
cái tia la nó bảo vệ cái sức khỏe của những người thợ đứng máy hoặc cho con

01:19
người ở trong cái khu vực đó Dạ đó Ngoài ra á thì tụi em cũng có những cái cũng
là những cái tấm nhựa này thôi nhưng mà tụi em cũng đã bán đã bán được cho thị
trường Việt Nam và thị trường Campuchia à để ứng dụng trong chế tạo tay chân giả
Dạ những cái tấm nhựa này á tụi em có những cái màu và nó giống với màu màu da
người á Chị Và nó có thể uống được chế tạo chế tác lại được và nó có độ bền nó
nhẹ nó sẽ rất là tiện lợi cho cái người mà phải dùng chân giả chị nhìn những cái
có những cái vận động viên mà người ta chạy bằng những cái chân giả cong cong
cong ngoài đường á Đấy dạ nó làm bằng từ những cái tấm nhựa kỹ thuật như thế này
Dạ Dạ đó thì cái ước mơ của em là năm tới là tụi em sẽ phát triển mạnh mẽ hơn
cung cấp cho những cái mãng này để phục vụ nhiều hơn cho công tác sản xuất của

01:20
các nhà máy và phục vụ thêm cho cái lĩnh vực y tế vì những cái tấm nhựa như thế
này nó rất là là hữu dụng làm thành những cái phòng vô trùng á chị làm trong
phòng lá hoặc là lót dưới sàn ở trong các bệnh viện đ để mà hạn chế cái chất
bụi bẩn bán vào dạ dạ đó là cái mong muốn của em mặc dù tụi em hiện giờ đã
làm được rồi nhưng mà em vẫn muốn phát triển nó mạnh hơn nữa câu cuối cùng là
chị hỏi cá này nó hơi riêng tư chút em làm bạn với lại con trai của em như thế
nào à Dạ cái này thì đúng là nó riêng tư nhưng mà cũng là một câu hỏi thú vị vì
nó nhắc cho em lại cái khoảng thời gian mà em dành cho con em khi nhỏ em rất là
tự hào vì em làm được một cái việc mà em nghĩ là cũng có thể có nhiều người làm
nhiều tốt hơn em nhưng mà so với các bạn
bây giờ là em thấy em làm được nhiều hơn đó là từ khi con em 12 tuổi trở xuống Ừ

01:21
em đi làm về là luôn luôn Em tắt điện thoại thời gian buổi tối của em là thời
gian của con và em luôn luôn nói chuyện cùng con Nếu con có câu hỏi nào thì em
cũng luôn luôn sẽ hỏi lại con là theo ý con là như thế nào Em để cho con có cái
cơ hội nói lên tiếng nói của mình có quan điểm của mình trước và em nghĩ cái
điều đó nó rất là có giá trị và trong cái mối quan hệ giữa em và con trai của
em cho tới bây giờ thì em và con trai em vẫn tiếp tục trao đổi với nhau một cách
thẳng thắng vì ngay từ nhỏ em đã khuyến khích bạn nói và em cũng thường nói bạn
là nếu mà con nói sự thật đôi khi B con làm sai Nếu con có bị sai gì đó Con cứ
nói sự thật nếu con nói sự thật thì mẹ không bao giờ giận con nhưng nếu con nói
dối thì mẹ chẳng những giận con mà mẹ còn rất là buồn Dạ đó cho nên là à Em

01:22
thấy rằng em và con trai em nói chuyện khá là thoải mái với nhau cho nên cho
tới bây giờ thì bạn vẫn chia sẻ nhiều thứ liên quan tới về việc học của bạn
năm nay Bạn 21 tuổi thì bạn vẫn chia sẻ về việc học rồi việc thi cử rồi Thậm chí
là bạn bè Và thậm chí là em còn thấy bạn chưa có người yêu em còn khuyến khích
bạn đi có người yêu đi và em cũng nói luôn quan điểm của em là may mốt mà con
có muốn cưới ai á thì con cứ việc thấy thoải mái con cưới được bạn gái á thì
cũng tốt mà con không thích con gái con thích con trai cũng được Ừ mà không
thích con trai mà con thích nửa trai nửa gái mẹ cũng vẫn thấy bình thường miễn
sao cái người đó họ có công ăn việc làm này họ là người tử tế này và con cảm
thấy hạnh phúc là được vì em cởi mở với con như vậy và khi

01:23
em nói đó giờ em nói thì em sẽ làm cho nên á là em nghĩ là cái trao đổi giữa em
và con em là nó rất là thoải mái và điều đó nó làm cho em và con em là một cái
mối quan hệ vừa là mẹ con mà là vừa là bạn bè dạ quá trời quá tuyệt rồi Cảm ơn
em tụi mình đã nói với nhau ba câu chuyện Dạ Ờ Câu
chuyện thứ nhất là về cái nghề nghiệp chính của em hiện nay Câu chuyện thứ hai
là cái hoạt động hỗ trợ cho các cái bạn doanh nghiệp nhỏ và thứ ba là một số
những cái nhân sinh quan số những cái quan niệm sống và trong đó có cái chuyện
là kết nối với lại ông con trai Dạ em cũng cảm ơn chị Kim Hạnh Đã mời em tới
chương trình để có cơ hội chia sẻ lại cái câu chuyện mà chị em mình nói chuyện
đồng thời chia sẻ những cái suy nghĩ hay

01:24
là những cái việc mà em đã làm với những cái bạn trẻ hy vọng là mang lại được
chút hữu ích nào đó cho những bạn trẻ đang đi trên con đường tìm kiếm một cái
sự nghiệp hay là một cái kiến thức hay là một cái kinh nghiệm nào đó thì em
cũng hy vọng là mang lại được cái hữu ích cho các bạn Dạ xin cảm ơn chị và xin
chào tất cả các bạn Dạ xin chào và hẹn gặp lại I