Hãy giúp "Trăm triệu thầy, trăm triệu trò" hoàn chỉnh nội dung để những người khác có thể hưởng lợi từ nó trong tương lai.
- Bấm Ctrl + F : nhập từ khoá (tìm trên trang hiện tại).
- Nhập trực tiếp vào ô tìm kiếm trên cùng (tìm trên toàn bộ website).
00:00
chào các bạn đây là chuyên mục nw1
Podcast và là một cái chương trình hoàn toàn mới Chúng tôi bắt đầu lập ra từ
chương trình gốc là nw1 h Podcast và tôi là nhà báo Kim Hạnh tôi xin được giới
thiệu người cùng trò chuyện với tôi trong chương trình ngày hôm nay là nhà
kinh doanh cà phê và đặc biệt là ông vua hồ tiêu của Việt Nam xin giới thiệu anh
Phan Minh Thông Xin chào quý vị khán giả cảm ơn chị Kim Hạ Dạ như lúc đầu tôi có
nói là chương trình này là một chương trình hết sức là đặc biệt hôm nay chúng
ta sẽ bước vào một chương trình mà người bạn trò chuyện với tôi lại là tác giả
của một cuốn sách và cuốn sách đó có hai đặc điểm khác đời một là tác giả là
00:01
người trong cuộc là người đi Kinh doanh và tự viết lại cái chuyện kinh doanh của
mình và thứ Hai Thưa các bạn người viết cái chuyện cuộc đời của mình cũng nhiều
nhưng tôi thấy là hiện nay rất cần những
người kinh doanh mà làm thực chiến những người mà kể lại những kinh nghiệm thực
tiễn của mình ở trong kinh doanh và nó có ít nó cần thiết cho những người đang
làm kinh doanh khác mà trong một thời gian dài làm bạn với những người đang
kinh doanh trên thị trường Tôi nghĩ là các bạn sẽ cần nghe cần biết cần tìm
hiểu được những kinh nghiệm rất là thực tế của những người đã có những kinh
nghiệm rất là hay như vậy một cái người mà làm kinh doanh thưa các bạn kinh
doanh là đã là quá cực rồi nhưng mà lại còn thích viết và lại còn viết hay thì
thực ra hiện nay chúng ta đếm trên đầu ngón tay chúng tôi đang cùng với lại anh
00:02
Nguyễn Tuấn Quỳnh là người vận hành cái công ty Sài Gòn bút sẽ cùng với chúng
tôi xây dựng một series dài hy vọng là có tới 20 tác giả của những cuốn sách
nói về những kinh nghiệm làm ăn như vậy Hôm nay chúng tôi giới thiệu với lại các
bạn câu chuyện với tác giả anh sẽ nói về
những cái điều gì Anh đã trải nghiệm anh
đã vận hành cái sự nghiệp kinh doanh của anh Sau khi mà anh thông cùng với lại
chúng tôi trò chuyện các bạn có thể tìm đọc cuốn sách của anh thông và các bạn
sẽ thấy rằng là có những cái kinh nghiệm thật sự là bổ ích và nó rất là tâm đắc
cho mình Chúng tôi hy vọng như vậy chào anh thông chào tôi bắt đầu bằng một cái
tựa là cuốn sách sáng tạo không giới hạn ở
00:03
trong kinh doanh và bài đầu tiên là về cái cuộc kinh doanh cái hậu hồ tiêu thưa
anh tôi đọc cái cuốn đó tôi thấy nổi bật
lên một đặc điểm mà hiện nay chúng ta là một đất nước nông nghiệp á chúng ta rất
quan tâm Tức là trong kinh doanh nó khó khăn nhất là vấn đề giá cả của nông sản
nó lên xuống rất là thất thường và ở trong đó anh thông có kể lại câu chuyện
là vì cái giá nó lên xuống thất thường như vậy
và nhiều khi mình bán đi không kịp với lại cái giá nó lên để mà mua lại thì anh
nói có những lúc nó khổ sở Và thậm chí khi mà ngân hàng nó hạ cái hãng mức tín
dụng của mình đó tôi đọc cái tôi thấy có
một cái câu mà nó làm cho mình muốn lặng người luôn tức là anh thông nói là tôi
đọc xong rồi Tôi muốn ngủ luôn Tôi không muốn thức dậy nữa Tôi xin là anh Thông
00:04
Kể lại cái đoạn muốn ngủ luôn nhưng mà đã thức dậy và thức dậy khá là thành
công như thế nào Cảm ơn chị Thực sự thì khi mà chị nhắc lại cái câu chuyện đấy
thì những cái ký ức bao nhiêu năm nó nó ùa về hai mươi mấy năm và thc ngày hôm
qua thì tôi mới đọc lại và tôi thấy rằng là thực sự á Đúng là những thời điểm
mình có thể viết những câu chuyện nó trong trẻo như vậy nó hồn nhiên như vậy
vậy nó tự nhiên như vậy nhưng có lẽ là bây giờ mình không thể viết lại được và
Đấy cũng là món quà lớn của cuộc sống nghĩa là mình làm những cái lúc mà mình
còn trẻ thì còn mình có thể viết được những cái rất hay Tôi còn nhớ lại rằng
là mình vào Sài Gòn thì mình tìm một công việc nói chung là ở những cái công
ty nhà nước thì có thể nó không hợp với mình thì mình ra mình mở công ty riêng
và lúc đấy thì phải nói rằng là cách đây gần 23 năm Dạ là một thời gian cũng khá
là dài và Hồ Chí Minh lúc đấy thì cũng chưa phát triển như bây giờ phải nói
00:05
rằng là hệ thống tín dụng á dành cho công ty tư nhân gần như là không có dạ
mà mình phải nỗ lực thế nào để mình có thể thuyết phục khách hàng thuyết phục
người người bán cho mình cấp tín dụng cho mình và hàng nông sản thì họ cần rất
nhiều tiền và giá lại rất là biến động Thế thì ở nông sản ấy thì những năm
tháng đấy khi ký hợp đồng thì phải ứng tiền cho người ta là 80 Ph dạ và khi mua
hàng ấ thì khách hàng lấn ná là không muốn trả tiền cho mình ngay dạ mà mình
thì lúc trẻ có 26 tuổi thì không có tiền đấy đâu ra tiền phải nói là phải nói là
thực sự là là những cái cái ký ức cái ùa về làm cho mình cũng cảm thấy rằng là
thực sự là nó không dễ dàng và mình chân trọ thấy mình lều quá Vâng quá lều luôn
quá lều thì lúc đấy Nếu mình không làm thì mình cũng không sống được vì mình là
dân di cư và Sài Gòn và và ở đây thì cũng chỉ có một ông anh họ thôi thì nói
chung là mình phải dựa và bản thân mình thì khi mở công ty á thì mình cứ tiến
00:06
đến mình làm Mình thuyết phục Khách hàng trả tiền sớm cho mình Mình thuyết Thục
nhà cung cấp để cho mình nợ đấy là một chuỗi mà mình phải liên tục thuyết phục
mình đã bán hàng đã khó bây giờ người ta
chỉ nói là nhận sale đã khó nhưng mà lúc ấy mình làm quản lý quản lý tổng thể
nghĩa là tả tài chính ngân hàng rồi kinh
doanh nó cực kỳ là khch và và mỗi lần là mình thuyết phục được khách hàng họ mua
hàng sau lại phải thuyết phục họ trả trước và làm mọi thứ thì nó làm rất
nhiều công việc cùng một lúc và và phải thuyết phục khách hàng thì lúc ấy mình
còn trẻ thì người ta muốn cho mình n thì cũng khó bởi vì mình chưa xây dựng được
tên tuổi và chưa xây dựng được uy tín chưa xây dựng cái gì mà mình còn trẻ
Mình là dân startup dân nhập cư thì không có cái gì để bảo lãnh thực sự mình
chỉ có mỗi cái tinh thần và cái niềm tin rằng mình làm và Và cái sự mà nhiệt
huyết của mình cũng như cái cái cái Sự thuyết phục của mình để dành cho nói
chuyện với khách hàng nói chuyện với nhà
cung cấp thực sự đó là một chuỗi mà mình nghĩ rằng là mình có thể làm nhiều như
thế có lẽ là lúc đấy thì mình Mình gần như không có gì cả Mình nghèo mà mình
00:07
không có gì cả Mình chỉ chỉ có mỗi một tinh thần mỗi một tuổi trẻ thôi Thế thì
khi mà thông thuyết phục được một ông người mua mình mua hàng cho họ rồi mình
nói với ông rằng là ông mua hàng ở Việt Nam thì cứ coi chúng tôi là đại diện và
cố gắng là ông giúp chúng tôi có một cái hạn mức tín dụng ở ngân hàng thế nhưng
mà kinh doanh thấ thì trẻ quá thì không biết giá nó lên nó biến động lắm luôn
mình không hình dung được là mình với bán thì giá nó lên ào ào luôn ấy mình
không trở tay kịp mua mà lúc mà giá lên thì thường người cung cấp người ta lại
cũng không muốn bán cho mình Dạ đúng và nó Lữ lên nữa và kể cả là lúc người ta
chào cho mình thì người ta tìm cách thoái lui như là bây giờ gọi là xù luôn
ấy thực sự là cũng khó lắm thế là khi mà mình bán xong á thì mình chưa mua kịp
thì cái tin tức những cái chuyện này mình báo cáo hoặc là tin tức thì mình
nói chuyện với ngân hàng tin tức mình nói chuyện với nhà cung cấp trên thị
trường thì nó đúng rõ lắm Thế thì ngân hàng họ viết được cái chuyện đấy mà lúc
đấy nó khó khăn trồng chất thì lúc đấy á
00:08
là nó kéo dài thì ngân hàng họ biết được thì họ mới nói rằng là họ sẽ hạ hạn mức
cho mình Dạ phải nói rằng là một thân một mình vào đấy kinh doanh buôn
bán và thực sự là nó khó khăn lắm luôn và văn phòng thì lúc đấy cũng chỉ có ba
bốn người rồi phải thuyết phục nhân viên làm việc rồi với đi thuê văn phòng Thuê
cái văn phòng có 25 m Vông và và có một cái hạn mức nhỏ để vay thì ngân hàng họ
nói rằng họ hạn h mức cọ cắt hạn mức tín dụng Trời ơi nĩ lào đã không có đủ tiền
để mua hàng xong bây giờ còn cắt hạn mức
tiến dụng mà giá lại lên lại thua lỗ thì
không biết đứng ở đâu và và tất cả những
cái đấy nó là một chuỗi nó cứ kéo dài và
đến khi mình ngủ á mình lúc đấy mình quá quá là mệt đi thì những cái tin tức đấy
rồi ngân hàng họ gọi điện họ nói chuyện nữa Họ nói rằng bắt buộc phải cắt hạ mức
tíng dụng thì mình khi mình mình nghe như thế là mình cảm thấy dã rời mình cảm
thấy kiệt sức luôn Thế là mình ngủ thì mình nghĩ rằng Thôi cứ ngủ muốn ngủ luôn
00:09
thì đừng có dậy nữa bởi vì nó quá là là cực quá là vất vả dạ
anh thông dừng ở đây để tôi lưu ý các bạn trẻ khởi nghiệp của tôi là chắc là
khổ đến thế thôi và tôi đọc kỹ lại thì tôi thấy anh thông chỉ có một thứ để thế
chấp thôi là cái đam mê kinh doanh và cái tuổi trẻ tức là đem thế chấp có hai
cái đó thôi không có cái gì khác hết cho nên nếu như mà chúng ta có gặp cái cảnh
khó như vậy thì mình nghe nghe Kế Tiếp coi ảnh đã vượt qua như thế nào thực sự
á thì lúc ấy Mẹt quá nhưng mà tuổi trẻ mà chị tuổi trẻ thì cứ ngủ say xưa mà
ngủ đủ giấc á thì dậy á nó lại một tinh thần khác dạ mà mình nghĩ rồi mình có có
đường lùi gì đâu bố mẹ thì chờ mình gửi tiền bố mẹ thì già rồi chờ mình gửi tiền
về dạ rồi bố mẹ mình lúc đấy thì về hưu lâu rồi Dạ là công nhân mà còn người yêu
00:10
thì sao Làm gì có người yêu lúc đây tất cả phụ thuộc và mình mà tất cả mọi người
đều phụ thộc vào mình bố mẹ thì đợi mình gửi tiền công nhân thì đ rồi nhân viên
thì phải đến tháng trả lương Nhưng mà mình có tù trẻ khi ngủ dậy á thì gần như
tất cả những cái gì mà trước khi ngủ chị quên hết chị quên hết sạch luôn chứ
không nhớ gì cả chị chỉ còn nhớ rằng là ô chị dậy chị phải gọi điện cho người
này chị phải thuyết phục người này chị phải thuyết phục người kia chị phải làm
mọi thứ thực sự ấ mình phải thuyết phục và và thực sự các kỹ năng của mình nó
phải được chỗi dậy Khi mà mình đ bị đẩy Tân cùng V một con đường á thì mình chỗi
dậy tất cả các kỹ năng của mình thuyết phục khách hàng thuyết phục người bảo
lãnh thuyết phục người cung cấp tất cả cái chuyện đấy Đó là một cái mà mình
nghĩ mình phải làm liên tục Mình quên hết tất cả những cái công việc khó nhọc
trước khi mình ngủ mà lạ thật ấy lúc mình trẻ thì mình có thể quên dễ dàng
chuyện như vậy và khi mà mình nhắc lại thì mình nhớ rằng mình có cái chuyện ấy
xảy ra nhưng mà mình quên hết và mình lại thuyết phục khách hàng thuyết phục
người mua thuyết phục khách hàng cho mình trả chậm thuyết phục người cung cấp
cho mình trả chậm thuyết phục khách hàng cho mình Thư Thư mình giao hàng rồi
thuyết phục ngân hàng n Thôi thì cứ giữ cái hạn mức đấy Tất Cả cả những vòng
00:11
tròn thuyết phục có thể chị không thành công 100 ph nhưng mà chị cũng thuyết
phục được thay vì là Zero ph thì sẽ biến
thành 50 ph 60 ph Và cứ như thế chị tiến lên Cứ như thế chị tiến lên Nhưng mà
thực sự mà nói chị không có chỗ dựa ấy thì chị tự nhiên là chị rất là mạnh mẽ
bố mẹ thì không thể chia sẻ được cái câu
chuyện là mình khó khăn bởi vì bố mẹ già rồi nói chuyện ra để cho họ cảm thấy
căng thẳng lo nữa mà họ Đợi mình gửi tiền về mà mình vẫn phải gửi tiền về
hàng tháng để hỗ trợ cho bố mẹ thì thực sự á là bố mẹ vẫn nghĩ rằng là con mình
đi làm mở công ty thì sẽ có tiền và mọi người đều kỳ vọng như thế chứ mình không
nói rằng ờ con ngủ con không muốn dậy nữa thì bố mẹ khổ à Thế nhưng tất cả
những câu chuyện đấy á Nó là khi mà mình kể lại nó như là những thước phim nghĩ
lại những phim sống động chị Nếu mà những cái startup mới họ nhìn thấy những
cái chuyện như thế thì có thể họ sẽ đồng cảm rất đồng cảm với họ rằng là mình sẽ
phải làm 20 tiếng và mình làm không phải tính được giờ đâu cứ làm suốt ngày đêm
00:12
mới chịu bởi vì có business là có tiền tiền rồi thuyết phục cái này thuyết phục
người mua ví dụ như người Mỹ đi chị làm với người Mỹ đi người ta có quan tâm đâu
giờ của họ là giờ 1 gi chiều Họ có business thì họ gọi cho mình 1:00 chiều
ở đấy là 1:00 đêm ở đây mình có điện thoại là mình nghe lúc đấy ấ là thông
không dám ngắt điện thoại như bây giờ Bây giờ thì 1100 11:30 là mình dừng điện
thoại nhưng lúc đấy thì mình để điện thoại Bởi vì thực sự mình cần business
không có người này thì có người kia mà lúc ấy mình có quá trẻ và không có điểm
tựa mà không có chỗ dựa giẫm Thực sự nếu
mà mình có chỗ dựa dẫm ấy thì đôi khi là
mình lại chưa phát triển thế Ừ nhưng làm
gì có chỗ dựa dẫm lúc nào mình cũng phải
có tinh thần thì những cái ngày đấy mình phải liên tục làm và mình học được từ
sai lầm Cái quan trọng nhất là chị học được một chút về sai lầm không học được
từ sai lầm là mình phải cẩn thận hai đầu
mình chốt mình phải cẩn thận rồi phải có tiền n tất cả những cái chuyện đấy Mình
phải nói chuyện là Ờ Chị bán cho em lô này thì cho em thư thư khoảng 5 ngày sau
em ứng tiền hay là 3 ngày sau em ứng tiền rồi khách hàng thì mình nói rằng là
00:13
ông trả trước cho tôi 50 ph thì tôi giảm cho ông 10 đô mà tấn hay 20 đô một tấn
giảm nghĩa nghĩa là lúc nào mình cũng phải liên tục Cái chuyện đấy Và đôi khi
là là mình làm mình vượt qua được khó khăn không biết lúc nào ngĩ là mình vượt
qua được khó khăn mà mình không thấy ngĩ là mình không biết rằng lúc nào mình đã
vượt qua bởi vì một cái tinh thần là luôn luôn chiến đấu Luôn luôn tiến lên
và tất cả những cái đấy nó chỉ rất khó khăn nó chỉ là thách thức thì mình vượt
qua lúc khó khăn là không biết lúc nào các bạn ơi chúng ta nghe anh thông ảnh
hồi tưởng mà ảnh Kể mình cũng hồi hộp nữa và thật ra đó tôi gom lại cái giải
pháp của cái trường hợp này cái trường hợp mà nó gần như là tuyệt vọng này thì
giải pháp như thế nào Giải pháp của anh thông
là phân tích những cái yếu tố khó khăn và cứ từ từ giải quyết từng phần một
bình tĩnh kiên nhẫn và không có sĩ diện hảo tức là nếu như trong 100 người mà
00:14
mình thuyết phục á có 30 người thì mình sẽ có được 70 người chấp nhận xong mình
nhích Lên mình nhích Lên Từ từ và mình có tuổi trẻ mình còn dài cho nên mình cứ
nhích Lên Từ từ trong cái bài học số 1 này tôi thấy anh thông có nói tới hai từ
nữa là hãy từ từ giải quyết từng vấn đề một kiên nhẫn và hết sức là thuyết phục
Các bạn thấy là anh dùng cái từ thuyết phục và Như vậy là có một kế hoạch
thuyết phục chứ không phải là chỉ có gặp ai cũng nói ông ơi ông bớ kìm cho tôi
Ông ơi ông đưa tiền cho tôi cái đó là không thể thành công được và Tuy là anh
thông nói hàng loạt cái câu chuyện nhưng không biết mình đút hết cái kinh nghiệm
như vậy được chưa anh thông Vâng chắc là được rồi đấy chị Thực sự thì khó khăn
thì ai cũng gặp khó khăn nhưng cái cách mình giải quyết khó khăn nó như thế nào
00:15
Tuổi trẻ là một cái gọi là liều thuốc tuyệt vời gọi doping để cho mình giải
quyết và Nhưng mà như chị nói mình phải bóc tách tất cả các trường hợp bóc tch
các thứ để mình dần dần mình giải quyết Nói chung là mình phải có sự kiên nhẫn
vô biên trong cuộc sống bởi vì lúc đấy mình có gì nữa đâu mình không còn gì nữa
cả thì mình phải chiến đấu Dạ thêm một từ cuối cùng là tuổi trẻ có sức mạnh vô
biên và phải tập thêm một từ nữa là kiên nhẫn vô biên Dạ bài học đầu tiên của
chúng ta khi mà anh thông bước vào cái nghề kinh
doanh hồ tiêu trong một cái trận địa cực
kỳ khó khăn của kinh doanh nông sản thưa các bạn kết luận đã là như vậy xin cảm
ơn anh thông và chúng ta sẽ tìm hiểu những cái bài học kế tiếp cảm ơn chị K
hạ Cảm ơn khán giả