Hãy giúp "Trăm triệu thầy, trăm triệu trò" hoàn chỉnh nội dung để những người khác có thể hưởng lợi từ nó trong tương lai.
- Bấm Ctrl + F : nhập từ khoá (tìm trên trang hiện tại).
- Nhập trực tiếp vào ô tìm kiếm trên cùng (tìm trên toàn bộ website).
00:00
mình về nguyện làm một chiếc la đa Xân
đình Xin chào tất cả các bạn Tôi vừa mới đi Hà Nội và đúng hơn là tại Xuân Tây ở
làng mít Tôi vừa mới làm một cái C nền nó gọi là C nền Thương thuyết hai buổi C
nền vô cùng là vui vẻ ở cạnh bờ hồ và với những cái phong cảnh tuyệt diều cái
nền Chúng tôi thì luôn luôn Đưa nhau đi những cái nơi mà chúng ta không cần phải
ngồi thiền chúng ta cũng đi tới được những cái tâm trí thiền chúng ta không
cần phải cố vui bởi vì trên bản chất là chúng ta đã vui với nhau thế thì hôm nay
tôi xin báo cáo cho các bạn về một cái điều mà cũng đã nói nhiều trong cái buổi
kế nền đó đó là cái sức thu hút khi mình bán hàng à Cái nghệ thuật thương thuyết
00:01
thế nhưng mà nó có một góc cạnh mà nhiều người hỏi lắm Thành thử ra đã nhiều
người hỏi thì tất nhiên là cũng có những người không tham gia cái nền cũng muốn
hiếu kỳ để được biết vậy thì tôi xin chia sẻ bạn ạ bán hàng là phải thu hút
có phải không thế nhỉ và cái việc mà mình quảng cáo nó cũng đi vào cái sự thu
hút mà mình rất cần để mà mình trình bày sản phẩm của mình mình giới thiệu sản
phẩm của mình cho những người không được biết tới thế thì có nhiều người hỏi tôi
là Thưa thầy làm thế nào để thu hút khách hàng tất nhiên rồi có 1000 cái
việc làm mà có thể thu hút khách hàng và tất cả các trường dạy về marketing hoặc
là những trường dạy về buôn bán hay gì đấy thì họ cũng đã đưa cho các bạn là 1
triệu cái bí quyết thế nhưng mà tôi thì tôi muốn Tóm tắt lại thôi cho những
người nghe radio kế nền đây để cho các bạn nắm được cái Yếu tố chính của cái sự
00:02
thu hút khách hàng B ạo trước nhất là mình phải phải nhân định là không có một
khách hàng nào họ ngu Tất nhiên là cũng có những khách hàng họ tin tưởng quá vào
người bán và cái Chuyến đầu mà mua thì họ bị hớ Hoặc là họ mua phải một cái sản
phẩm mà nó không đúng như cái sản phẩm mà người ta quảng cáo Thế Thành thử ra
là họ cũng tạm gọi như thế là bị lừa thế nhưng mà
rồi khách hàng không ngu cho nên là họ cũng sẽ không bị lừa hai lần đâu các bạn
ạ Thế Thành ra cái nguyên tắc đầu tiên của chúng ta là chúng ta luôn luôn làm
cho khách hàng hiểu được rằng mình là người đáng tin mình là người mà khách
hàng có thể tín nhiệm và tại sao thế đó là tại vì khi mình buôn bán thì mình đầu
tư rất nhiều vào cái người khách hàng đầu tiên mình đầu tư rất nhiều vào một
khách hàng mới và khi mình đã đầu tư rất nhiều vào những khách hàng mới hoặc là
đầu tiên thì tất nhiên mình cần khấu hao cái cái sự đầu tư của mình và khấu hao
là gì là khách hàng trở đi trở lại mua đi mua lại cái sản phẩm của mình thế
00:03
Thầy Thành thử ra cái chính sách hay là cái chiến lược mà có thể nói rằng là tồi
bại nhất là coi khách hàng là ngu và bán cho khách hàng những cái sản phẩm gian
rối để rồi khách hàng không bao giờ trở lại khách hàng mà không bao giờ trở lại
thì bao nhiêu công sức để mà làm marketing để làm thương hiệu để chứng
minh là sản phẩm mình tốt đều vô ích bởi vì cái nguyên tắc của sự buôn bán là có
được những khách hàng trung thành thế thưa các bạn khách hàng Trung Thành mà
mình muốn thu hút họ đó thì mình có lẽ mình cũng có thể thu hút bọ bằng những
cái quảng cáo nó cũng hơi rối trá tí mình bảo cái áo này của mình đẹp mình
bảo cái quần của mình tốt thế rồi cái vải của mình thế nọ nó bền và tất cả
những sản phẩm của mình thì đều tốt thì khách hàng nó cũng chấp nhận là nó như
thế và người ta cũng sẵn sàng người ta mua thử một lần nhưng mà các bạn ạ thật
sự ra đó là các bạn phải ý thức được một
00:04
việc là nếu mà bạn muốn có một cách hàng trung thành thì bạn nên đi theo cái
chính sách chất lượng bạn ạ khi mà mình đi theo cái chính sách chất lượng ấ
Khách hàng họ biết họ chắc chắn họ biết và họ không
chột Dạ khi mà họ mua một cái sản phẩm mà Tuy rằng hơi đắt một tí nhưng mà nó
có chất lượng thế thì bạn sẽ nói rằng à Thế nhưng mà mình phải bán hơi đắt một
tí để có chất lượng bạn ạ Sở dĩ mà bạn không bán được những cái sản PH phẩm đắt
là tại vì bạn có một cái lý luận Hơi sai một chỗ ở một chỗ là bạn không để cạnh
cái sản phẩm đắt của bạn những sản phẩm rẻ bạn đừng có nghĩ rằng là bao giờ mà
để sản phẩm rẻ cạnh sản phẩm Đất là khách hàng nó nhất cứ là nó sẽ mua đồ rẻ
đâu không cái sản phẩm rẻ nó cho phép khách hàng so sánh cái nào là cái chất
lượng cái nào là không và lúc đó trong đầu khách hàng người ta mới khám phá ra
rằng thả mua đất một vài Phật trăm nhưng
00:05
mà thật sự mình sẽ có được một cái viếng vải chất lượng một cái viếng vải sang
trọng một cái sản phẩm mà mà mọi người đều thấy là đẳng cấp thế thì cái chất
lượng á nó kéo cái gì tới các bạn biết không Cái chất lượng Nó là một giá trị
mà nó sẽ dần dần nó sẽ đưa khách hàng hiểu được rằng là cái thương hiệu mà bạn
đang xây dựng nó đang hình thành bởi vì bạn luôn luôn chỉ bán những sản phẩm có
chất lượng tức là cái chất lượng nó tạo giá trị mà cái giá trị nó tạo thương
hiệu và bạn đừng có cố vẽ thương hiệu vẽ
logo vẽ gì mà sản phẩm nó nó tồi thì rồi dần dần cái thương hiệu đó nó cũng phải
vất đi thôi Thế thì bạn biết không Một khi mà bạn đã có một sản phẩm có giá trị
một khi mà bạn đã có sản phẩm có chất lượng thì bạn tạo nên một cái mà tôi gọi
00:06
rằng nó là luật hấp dẫn bạn trở thành một người hấp dẫn sản phẩm của bạn sẽ
trở thành sản phẩm hấp dẫn và cái sự hấp dẫn á nó tới một cách rất là tự nhiên
bởi vì rằng là cái sản phẩm của bạn đ nó
không phải đâu cũng có người ta khó lòng
Tìm kiếm bởi vì cái chất lượng đó là cái chất lượng cao Các bạn ạ Tôi đã từng
khuyên không biết bao nhiêu công ty tôi đã từng khuyên không biết bao nhiêu nhà
hàng và những cái nơi bán những những thứ rất là đa dạng và tôi cứ khuyên rằng
cứ đi cái đường chất lượng đi mà nếu mà muốn bán đồ mà có chất lượng mà muốn bán
đắt nó bán đúng giá nó thì mình nên để cạnh những sản phẩm đó những sản phẩm
chất lượng kém hơn và mình bán rẻ hơn thì khách hàng được quyền So sánh Cái
lỗi mình làm là mình cứ để cái sản phẩm có chất lượng một mình thành ra khách
hàng họ không biết đâu vào đâu và họ không biết đánh giá Được cái chất lượng
00:07
mà mình đem tới cho khách hàng Thế thì các bạn ạ lấy một cái ví dụ thôi Khi mà
bạn muốn mà bán là rau hữu cơ à các bạn đều biết rằng rau hữu cơ thì nó cũng ẻo
uột trông nó cũng đen thui mà nó bé tí mà rồi nó cũng trông nó cũng không có
ngon lắm à mà bạn phải bắn đất phải bắn đất thế thì bạn biết không Bạn tưởng
rằng là cứ mở một cái tiệm Mà chỉ bán đồ hữu cơ thôi là bạn sẽ bạn sẽ bán được
nhiều nó không đúng đâu bạn mà muốn bán đồ Hữu cơi thật là nhiều thì bạn hãy để
bên cạnh cái rau muống mà ẻo uột đó đen thui đó bạn đã sãy để những cái bó rau
muống vô cơ mà có hóa chất bạn để ngay ở dưới chân cái cái cái cái bó rau muống
đẹp đó mà những cái cọng nó rất là to trông nó rất là xanh dờn tươi mát bạn để
rằng rau này là rau vô cơ mà có những hóa chất này và bên kia thì bạn mới bảo
rằng đây là rau muống hữu cơ Thế thì người khách hàng người ta tới người ta
thấy bạn là có rau vô cười vô cùng đẹp và nói rõ rằng là có có những hóa chất
00:08
nào hóa chất nào hóa chất nào họ sẽ không mua đâu tuy rằng rẻ hơn một chút
và chính cái một chút đó là cái một chút mà khách hàng sẽ không có đi tìm kiếm
đâu và đã họ sẽ quay sang cái hữu cơ và bởi vì là họ mới nhận thấy rằng tuy là
đắt đấy mà Tuy là xấu đấy nhưng mà họ trong lòng họ tin tưởng là cái râ xấu
xấu đắt đắt nó là dấu hữu cơ và lúc đó họ mới nghĩ tới cái sức khỏe của chồng
sức khỏe của con sức khỏe của gia đình bạn ạ
Thế thì để trở lại cái vấn đề thu hút bởi vì mình bán hàng là mình thu hút thì
mình phải nhớ một điều các bạn nhé là mình muốn thu hút thì mình phải có chất
lượng mình tạo giá trị rồi cái giá trị nó tạo nên thương hiệu nó không ngược
lại đâu các bạn ạ Các bạn lý luận hay ngược lại lắm Các bạn cứ tưởng thương
hiệu nó tạo giá trị không có đâu chính cái giá trị nó mới tạo cái thương hiệu
và khi mà các bạn mà được khách hàng Tin
tưởng rồi là bạn là những người bán toàn
00:09
là những cái sản phẩm có giá trị có chất lượng thì bạn yên tâm nói thật với các
bạn rằng đến lúc đó cũng không cần logo cũng không cần thương hiệu nữa đâu bởi
vì họ sẽ trở lại để mà mua của bạn những sản phẩm của bạn thế nhưng mà khi mà
mình nối lại tất cả những gì tôi vừa nói
thì mình chỉ nói một điều thôi là bạn đã tạo nên một cái ngôi sao cho các bạn đó
là ngôi sao của luật hấp dẫn bạn đã làm con người hấp dẫn bởi vì bạn có những
sản phẩm chất lượng mà người khác không có bạn nhớ nhé Bạn nhớ cho tôi nhé là
cái chất lượng nó tạo ra giá trị cái giá trị á nó tạo ra thương hiệu cái thương
hiệu đó nó tạo sự thu hút cái sự thu hút á nó mới tạo nên sự bền vững nó mới tạo
nên những người khách hàng Trung Thành để luôn luôn mà đi đồng hành với bạn thì
lúc đó tất cả những cái gì bạn đầu tư rất nhiều để mà Phổ biến cái việc sản
00:10
phẩm của bạn tốt đó là lúc đó đó là bạn sẽ bán được khá nhiều Sau này dần dần
sau này để mà bạn khấu hao bạn nhé Thế thì bạn muốn thu hút thì đơn giản lắm
Bạn cứ đi con đường chất lượng mà đừng bao giờ ngại ngùng cho khách hàng được
quyền So sánh những sản phẩm nào là có chất lượng mà để ngay bên cạnh những sản
phẩm không có chất lượng giá rẻ hơn nhiều Đừng sợ nhé các bạn nhé bởi vì các
người nội chợ hay là các người khách hàng của Việt Nam những nhà à tiêu thủ đ
họ nói vậy đấy họ nói miệng là cứ đòi bán rẻ cái này rồi thế nọ thế kia Đấy là
họ nói thế thôi nhưng mà không ai mua rau muống có hóa chất đâu không ai mua
cam có hóa chất đâu mà Rồi cái tiền mà trả cho đồ chất lượng ấ nó cũng chỉ hơn
có một tí thôi người ta sẽ quay sang đồ chất lượng để kết luận Tôi xin nói với
bạn các này là tôi đã đi rất nhiều siêu thị ở trên thế giới Họ nhập khẩu thoai
00:11
lang ở từ đâu đấ Tôi không biết thế nhưng mà họ luôn luôn có hai rổ khoai
lang các bạn ạ một rổ những cái củ khoai
lang to thật to đẹp thật đẹp hồng hào nó lại rất rẻ rẻ lắm luôn khoai lang mà
khoai lang nó to bằng những bằng cái búa ấy thế mà nó lại rất rẻ thế mà bên cạnh
ấ thì nó có những cái củ khoai lang đó Trông nó bé tí trông nó đen thui nó nhỏ
vé mà nó trông nó quằn quẹo trông không ra cái gì cả nhưng mà người ta bảo rằng
cái bên khoai lang đẹp và hồng hào nó nó là khoai lang vô cơ có có hóa chất và
cái bên kia đó Tức là những cái Khoai Lang Èo uột thì nó lại là khoai lang hữu
cơ và đắt thì bạn ạ bạn nhớ nhé là cái rổ mà khoai lang hữu cơ luôn luôn là hết
không bao giờ bạn tới mua mà nó có đủ cho bạn mua trong khi cái giò vô cơ thì
nó cứ để nằm đầy đấy thôi chẳng ai mua cả cái đó chứng tỏ cái gì Chứng tỏ là là
thế giới này vẫn đi về con đường chất lượng Xin chào tất cả các bạn hãy bạn
00:12
hãy tin tưởng Một Cách Rất là mãnh liệt vào cái sức mạnh của giá trị của của của
của chất lượng bạn nhé hãy đi đường chất lượng bởi vì cái đường chất lượng nó
cũng làm cho mình sang trọng hơn nó cũng tôn vinh mình hơn và nó làm cho mọi
người hiểu rằng là mình không phải là cái người mà đi buôn những thứ rác rưởi
vớ vận Thân chào các bạn nước yên bình khắp nơi Trung lòng mình
về nơi đây C nền cung non