Hãy giúp "Trăm triệu thầy, trăm triệu trò" hoàn chỉnh nội dung để những người khác có thể hưởng lợi từ nó trong tương lai.
- Bấm Ctrl + F : nhập từ khoá (tìm trên trang hiện tại).
- Nhập trực tiếp vào ô tìm kiếm trên cùng (tìm trên toàn bộ website).
00:00
Ừ mình về mình làm một chiếc la dasan về Thân chào tất cả các bạn
Cho tôi xin đề nghị các bạn là hôm nay chúng ta trở lại vấn đề cương thuyết
theo các bạn là một trong những cái góc cạnh khó nhất của một cuộc Thương thuyết
là biết rằng lúc nào mình sẽ chốt và tôi đã từng biết rất nhiều lãnh đạo cấp
chung đôi khi Cả lãnh đạo cấp cao không biết lúc nào mình phải chốt một cuộc
Thương thuyết thứ các bạn là thí dụ như là các bạn là vừa mới nộp một cái đề
xuất về một dự án nào đó mà rồi khách hàng họ gọi là bạn tới vào nói rằng là
họ rất là vui vẻ thấy rằng là ký dự án của các bạn làm để nó rất phù hợp với
cái gì họ chờ đợi và mong muốn là mình ngồi với nhau để mà mình đi tới kết quả
00:01
là ký được ký hợp đồng với nhau thế hoặc
là bạn có một cái nông sản nào đó là bạn có phải ngon bạn có xoài ngon hoặc là
bạn có hoặc là bạn lại chế ra những cái gì chế biến rất là ngon một cái món mắm
Đó là một ký chai nước mắm hay là một lò lò mật ong cái gì thức các bạn tất cả
những thứ đó mà khi đưa vào tay khách hàng thì bạn sẽ thương thuyết để mà bạn
có cái giá tốt nhất nhưng mà trên cái giá tốt nhất là bạn phải có ghi Khách
hàng rất là hài lòng và sẽ sẵn sàng sau này sẽ đặt thêm đơn hàng và có thể rằng
công cái mối quan hệ rất là bền vững trong kỷ niệm mua bán với công ty bạn
thật các bạn khi việc chút rất là khó bởi vì rằng là tất nhiên khi mà một bên
đó rằng là 100 mà bên kia 120 bạn bảo rồi lại khắp cắt ra làm thành 110 Rồi
xong Gì Mình bán máy 110 thì nghe thấy thì quá đơn giản nhưng mà nó lại còn có
00:02
những vấn đề khách quan nữa và bạn phải check xem là tất cả các sản phẩm mà
Người ta bán dưới con giáo một trăm đó nó có phù hợp và thực sự không Nó có
chất lượng thực sự không Tất cả những thứ đó thì
thì mình phải chết trước khi mà Mình thương thuyết nhưng mà bạn ạ Thế rồi sau
hàng tuần nói chuyện rồi dần dần thì mọi
người đồng ý trên tất cả các điểm đó chỉ còn có mỗi một chuyện nữa thôi là giá
nào và những điều kiện nào ở để trả tiền ví dụ như bạn cho nợ mấy tháng bạn để
cho cái cái đang tìm thấy một cái giá mà
cái cái tiền trên đặt hàng nó nó nhẹ hơn hoặc là tất cả những cái điều kiện đó
thì nó chỉ còn là những cái điều kiện cuối cùng Mà vẫn quyết định trước khi
bạn chốt Thế thì mình sẽ chốt làm sao mà lộ Mình chốt lúc nào bởi vì nếu mà một
người nào mà kế tối ưu tối ưu hóa máy thì tôi có thể nói với các bạn rằng các
00:03
bạn sẽ không phải chốt được bởi vì mỗi khi mình chốt thì mình sẽ thấy là mình
có cái cảm nhận tội lỗi lầm như là mình bị hư thế mà thương các bạn này hơn là
cái gì nhỉ Đấy Tôi cũng muốn trở lại cái vấn đề này để cho các bạn nào đi Thương
thuyết được Chị Thơ các bạn trong 100 cái trường hợp
mà mình thấy mình hứa để rồi con nó cứ 90 cái chữ Lộc là tại vì mình không biết
giá trị thực của các sản phẩm của mình thế nhưng mà nó còn con cái mười phần
trăm là những người tham lam mà muốn còn tối ưu hóa thế giới như mình bán được
107 định bảo thằng là bây giờ mình cũ bán sang trong 108 hay là 109 tôi nhìn
nhận cái khí lý luận đó chính đáng lắm chứ không phải nó không chính đáng bởi
vì là nếu mà mình nghĩ rằng là cái lợi nhuận của mình là mười phần trăm ở bản
đi từ 107 xanh 108 xóa xăm trợ kiến thức là bạn lại có thêm được hai phần trăm
thì cái lợi nhuận nó đi từ 10 phần trăm lên 12 phần trăm nó nó nó đánh giá lắm
đấy chứ không phải nhỏ đâu Tôi nhìn nhận kiện đó và tôi thấy rằng là nếu mà bạn
nào mà muốn tôi ngu quá thì cũng không có cái gì trách móc các bạn này thích
00:04
nhưng mà các bạn ạ thế bạn đình thường xét đến bao giờ
các bạn tình thương thiết cho thêm một tháng nữa để không phải đâu các bạn ạ
khi bắt để nó không nằm ở chỗ đó khi mình thương thuyết là mày không nên tối
ưu hóa tôi thì tôi không thích quan điểm
là khi mình không thích thận thì cứ được cả hai bên vui vẻ với nhau mà thấy rằng
là nó được cho hai bên tức là đó đã đủ điều kiện về mà cả hai bên thấy là mình
đều có cái có lợi cho đôi bên tưởng là nó gọi tiếng Anh là winwin đấy thì chúng
ta nên chút và chúng ta chốt là tại sao đó là vì thật là mình đừng quên rằng là
khi mà mình kí xong cái hợp đồng thì kết
cuộc làm việc với nhau nó mới bắt đầu và đã Cứ Thương thuyết đó nó không phải là
cái kết luận mà không phải làm cái chấm dứt đâu Nó là một cuộc bắt đầu mà nếu mà
bạn mà gay go quá trong cuộc Thương thuyết bạn khát sườn quá Bạn moi móc quá
00:05
bạn sẽ tạo nên một không khí và sau này khi vào bạn là đang thực hiện dự án
tổng hợp đồng thì bạn sẽ thấy là một bạn sẽ gặp một khách hàng rất là câu có bức
xúc thấy là mình khối hình Tại sao mày đã kiếm với những người này đấy bạn ạ
Lúc đó bạn sẽ trả cái giá rất là nặng để
mà không phải là bạn bạn có thể lấy được để khi lợi nhuận và bạn muốn thất Thành
thử ra tôi thì tôi luôn luôn là tôi như thế này tôi luôn luôn là không những tôi
chốt khi nào mà mình thấy rằng là khách hàng cũng đã bắt đầu tới cái khi bước
vào họ không chịu đựng nổi nữa rồi thì thôi Mình chốt đi và không những thế là
tôi lại nhả thêm một cục tôi nhà Xem một cục tức là tôi gọi là thôi bây giờ thì
tôi thấy anh cũng mệt mỏi của tôi cũng mệt mỏi thì tôi xin tặng anh một món quà
là tư tặng anh Zero phải hai phần trăm hay là chưa có phải lăm phần trăm trong
các dự án thương anh là tôi kính trọng anh cho nên giờ tôi muốn tặng anh cái đó
00:06
để cho anh vui và cũng để cho mọi người thấy rằng là anh là khách hàng mà chúng
tôi cũng chỉ là Đó là những cái người thần nhỏ bé Em à
chúng tôi chỉ mong một chuyện thôi đã anh nghe anh yêu chúng tôi và biết đâu
là khi anh yếu Chúng tôi thì có những dự
án sau này anh sẽ lại tiếp tục cho chúng
tôi không dẫn cho ghi tình thương mà còn
cho cả sự tín nhiệm nữa Thế thì thôi các bạn Khi mà mình lý luận như thế thì nó
mình có tính nhân văn các bạn ạ nó mới có tính nhân văn và khi nó có tính nhân
văn thì cái chuyện của mình nó mới nhân văn mà khi trưởng của mình nó nhân văn
thì nó có tình cảm nó mới là con người nó mới là con người thương xót đứa con
người nói vậy là con người tạo những giá trị với con người chứ nếu không thì
chúng ta sẽ có một cái thế giới quá khô khan một cái thế giới với tính hơn thiện
mà thấy tính thân thiện thì nó xấu xí làm sao ấy Nó không không có tính nhân
văn đâu các bạn ạ tiếp Thành thử ra là khác bạn nhé khi mà các bạn đi Thương
00:07
thuyết đấy thì đã đành là các bạn phải biết giá trị của cái sản phẩm
các bạn hay là của khách hàng bạn phải biết Kiên giá nào là cái giá không thể
vượt được mà bạn phải biết là cái giá nào không thể tốt được và nếu mà bạn mà
may mắn mà cái gia biểu và những cái điều kiện để trả tiền điều kiện thanh
toán điều kiện là giao hàng mà nó chấp nhận được thì tôi xin khuyên bạn là lúc
đó bạn Hãy chấm dứt vì cuộc Thương thuyết và bạn hãy chốt vì vì chốt lúc đó
là thế lúc và thuận lợi nhất để khách hàng thương với mình nó không sự vui
cười lúc ký hợp đồng nó nó còn cái sự chân tình lúc uống sâm banh với nhau Nó
có sự chân tình đó làm cho kỳ khi sự cộng tác xây dựng hợp tác nó có ý nghĩa
và bạn nhớ là bạn đừng quên một cái điều kiện tốt thật kiên quyết nhé là khi mà
00:08
mình kí xong kia hợp đồng mình mới bắt đầu hợp tác với nhau chứ không phải ký
hợp đồng là anh đi tới cái điểm chấm dứt với nhau
bạn nhé Hết Thành thử ra là thứ nhất tránh nhất là tối ưu hóa tránh nhất là
cạo khách hàng đến sát sườn tráng nhất là làm cho cái để tải nó trở thành cái
Go tráng nhất là làm cho cái đội Minh trước mặt mày nó bức xúc nó hờn ghét
hoặc là đôi khi về còn tạo cả mâu thuẫn giữa họ với nhau nữa thì cái đó thì là
cái chết đấy thế thế rồi cái khéo khôn khéo nhất là để trong tương lai bạn tạo
được cái cơ hội đều bạn có thể bắt được thêm nữa Bắt được thêm ghế và thêm nữa
và tạo một cái mối quan hệ lâu dài chính quan hệ lâu dài nó mới cho phép các bạn
tăng cái lời luôn và nhất là tăng cái sự ổn định trong ghi sổ sách buôn bán của
bạn bạn nhé Thế thì bạn hãy nghe tôi là trên đời này không phải là cứng hơn
00:09
thiệt là tốt đâu mà đã tìm sự vui vẻ trong cái giá biểu và những
em bán một cách hợp lý như thế là đủ và nếu mà còn có hơn việc bên này một tí
bên kia một tí thì mình chấp nhận nhưng mà khi giá mà nó trả lại cho mình là sự
vui vẻ là cái hạnh phúc của đôi bên muốn hợp tác với nhau và Cái đó nó là chìa
khóa của tất cả các business tất cả kaki dự án là mà mình kinh doanh cho doanh
nghiệp của mình tôi xin chúc tất cả các bạn thành công trong việc Thương thuyết
trong các dự án và xin chào tất cả các bạn nhé bạn nhé non nước Em bình thăm
nơi chung lòng mình về nơi đây ấy mề à à à