Hãy giúp "Trăm triệu thầy, trăm triệu trò" hoàn chỉnh nội dung để những người khác có thể hưởng lợi từ nó trong tương lai.
- Bấm Ctrl + F : nhập từ khoá (tìm trên trang hiện tại).
- Nhập trực tiếp vào ô tìm kiếm trên cùng (tìm trên toàn bộ website).
00:00
mình về nguyện làm một chiếc la đa Xân
đình thế nhưng mà ở đây này thì thầy Xin
mở cái dấu ngoặc Tại vì là nó có một cái vấn đề rất lớn ở trong nước chúng ta mà
chúng ta chưa biết giải quyết thì hôm nay thầy Xin phép thầy giải thích cho
các bạn đó là cái vấn đề là mình làm cái gì cũng phải
rẻ mà bán không được thì mình xuống giá thì cái này đó là bây giờ thầy phải giải
mã cho các em Bởi vì nếu không thì chúng ta sẽ mãi mãi cứ bị luẩn quẩn trong cái
vấn đề này là các em biết không Bây giờ thầy
đặt một cái câu hỏi là tại sao mà có một vài những quán ăn rất là sang trọng là
tạm gọi là ba sao m mà mình r đó nó chỉ có ba
00:01
món một món một món bò một món cá và một món
cả trong khi đó đó là những cái cửa tiệm
quán ăn Việt Nam Á là cái m n nó dày như vậy này mà món gà không Cũng có 90 món
chứ đừng nói đừng nói là là là là những món khác nữa Tại sao vậy mà Tại sao
người ta bắn đắt được mà tại sao mình bắn rể thì thầy Xin giải bã luôn là
chính vì mình muốn cái gì mình cũng làm thì tất nhiên là mình không còn có một
cái đặc trưng gì của mình nữa và khi mà mình không có cái đặc trưng gì nữa thì
bắt buộc mình phải bán giả rẻ nhất trên thị
trường Trong khi đó Khi mà mình chỉ có ba món thì cái người nào mà người ta tới
cái quán ăn đó là người ta tìm đúng một trong ba món đó tức là trước khi người
ta vào người ta ngồi đó là người ta đã vào được cái túi này nha là mình Ăn cái
món bò này của cái thằng này nha Thì mình vào nó thấy nó nó đề là 45 Euro một
00:02
cái đĩa Mình lại còn vui vẻ mình mua nữa Bả vùng này mày mắ quá kiếm được chỗ
ngồi à Tức là mình trả đắt mà mình còn thấy may mắn Thế thì cái này đó là cái
điều mà bây giờ thầy phân tích một chút cho các em thấy là tại sao như thế đó là
tại thế này này là các em sợ bán không được cho nên các em không chọn khách các
em không chọn khách và khi mình không chọn khách á thì mình không chọn cái sản
phẩm và cái chọn giá để bán cho khách đó tức là các em muốn bán đại trà và càng
bán đại trà đó thì các em có khách đó thôi nhưng toàn khách vãng lai người ta
không tới vì mình có cái gì đặc biệt người ta cứ chui vô đó rồi người ta ngồi
đó thì có cái gì ăn cái đó thì hễ mà làm
cái khách hàng như thế thì họ bao giờ họ cũng mua rẻ họ không thể nào mua đất
được thầy xin kể một câu chuyện cái chuyện này chắc là có một hai người nghe
00:03
rồi nhưng mà thầy cũng kể lại là ở bên Pháp nó có cái chợ ở gần nhà thầy là cứ
mỗi thứ năm á là cái chợ đó nó mở mở ngoài trời nó là chợ trời thế thì có một
anh á Anh ấy có cái Ghế Đẩu Ơ anh ấ cũng bằng tuổi tụ mình ấy anh có cái Ghế Đẩu
đó Bây giờ đang Ghế Đẩu đ đây này Ghế Đẩu đây này đó xong ng anh để một có một
cái chai thôi và anh đứng n anh bán tưởng tượng không Ờ chợ mà anh có mỗi
một chai thôi Thế thì một hôm đó mình mới a mình mới a mình mới nước á mới hỏi
anh Anh ơi anh có bán được rượu Tôi thấy anh cái bối Thứ năm là anh đứng một một
cái chai của anh thôi Không có gì khác hết anh bảo đó là bạn nhìn Thy là bạn
không nhìn thấy cái gì mà tôi không muốn bạn nhìn Thành ra bạn không nhìn thấy
thật ra tôi là một trong những người chù cũ nhất ở đây hỏi tại sao bảo rằng là
tôi chỉ bán cái Rượu này cho những người thích rượu tôi thôi thằng nào không
00:04
thích rượu tôi không B và cái số người mà thích liệu tôi đủ
để cho gia đình tôi sống một cách sung túc Bởi vì tôi có mấy chục
hecta nho và mấy chục hecta đó đó là mỗi
một năm là tôi tôi mấy chục ngàn chai và mấy chục ngàn chai đó là không đủ để mà
tôi bán cho 1 năm tức là m năm là cứ đến tháng 9 là tôi hết chai rồi Vậy thì tôi
Tôi hỏi bạn là tôi tôi cần cái gì tôi ra
chợ tôi chỉ để một chai nữ mà tôi chỉ có một một loại thôi không có hai loại thế
nhưng cái điệu của tôi đó Tôi làm thiệt con cái rệu của tôi tôi bắn đất à tôi
bắn đất tức là thằng nó chỉ có một chai nó còn bắn đất n nhưng mà những cái
người mua cái chai đó biết rằng là khi mà mình ăn cái con cá đó thì mình phải
uống cái rượ này là nhất còn những người không ăn cá đó thì không cần thì các em
ạ Các em khi buôn bán á là phải chọn khách phải chọn cái thị phần của mình
00:05
phải chọn cái phân khúc của mình phải chọn cái ngách của mình rồi sau đó đó là
mình thấy là mình đáng giá nào mình cứ bán giá đó người ta sẽ tới mua Còn nếu
mà người ta không mua mà mình lại bảo thôi Tại vì mình có mỗi chai thi mình
phải có nên có mấy chục chai thì lúc đó nó bắt đầu phải xuống giá tại vì mình
trở thành một cái siêu thị mà cái gì cũng bán giá nào cũng bán thì cái đó là
không phải là cái chính sách tốt đấy Thế cũng như bây giờ Đó là phong là có thể
áp dụng được một cái chính sách chọn lựa hơn rồi Tại vì những người tới người ta
tới Phong là là là là anh tới là vì tôi và nếu mà Anh Tới Vì tôi anh bị trả đắt
hơn rồi đó thế Thế thì các em ạ Nó nó đơn giản thế thôi đó nhưng mà mình hãy
chọn Bởi vì không ai bán cho 100.000 người cả thí dụ như là mình mà là tiệm
tấp thì mình chỉ có 50 khách thôi Nếu mà mình bán rượu thì mình có 100 khách à
mình chọn đúng cái người đó đi mình làm thật ngon thật là đúng cái gì người ta
00:06
chờ đợi rồi Mình bán đúng cái giá và mình sẽ không bao giờ lùi mà các em sẽ
thấy rằng là trong một năm mình sẽ bán đủ để mà mình sống sung túc thế thành sự
ra là làm đại trà cái gì cũng làm còn làm đại trà Thì bắt buộc là bắt buộc phải
xuống gi còn chọn khách chọn cái phân khúc mà
nói trước luôn là cái là tôi làm chất lượng mà chỉ cho chỉ cho bạn thôi chứ CN
tôi không làm cho ai khác cả thì người ta sẵn sàng người ta
chả cái TH th ra cái đó nó mới giải thích được Tại sao chẳng hạn như là mình
vào tiệm trà Người ta nói rằng là cái chỗ này đó là chỗ đại trà Ai mua trà gọi
là trà chặt thường thì người ta phải bán rẻ nhưng mà bạn còn bên này nè là nó có
những ngăn kéo nó có những cái hộp trà nhỏ nhỏ thôi nhưng mà cái Trà này rất
đặc biệt bạn mà thích cái Trà này thì giá nó là như thế Thế thì mình phải hiểu
là có hai chính sách bán mà hiện thời Việt Nam mình á là chúng ta hay lẫn lộn
00:07
H cái mình mình lẫn lộng cái đài Trà với cái sản phẩm đặc biệt của
mình khi mà nó đặc biệt mình cứ can đảm mình để nguyên lắm Bạn trả giá đó là tôi
bán bạn không trả giá đó tôi không bắn mà cuối năm là mình cũng bắn đủ để và
cuộc sống của mình sung túc cái này là cái điều mà các bạn phải hấp Thục bởi vì
rằng là thầy thấy rằng cái lỗi lầm nó phổ biến
lắm Thế thì nó có một cái nữa mà các em không biết Mà thầy có nói chuyện là
trong những cái buổi trà ở Hà Nội đó là nó đi xa hơn thế nữa đó thì nó gọi là
cái thì trà của người bán chứ không phải là thì trường của người mua thí dụ thí
dụ nhá Bây giờ Bạn bán cái hoa này bán cái hoa này là cái thị trường
của người C người mua tức là bạn nào mà bán cái hoa này phải bán phải bán hạ giá
chút xíu tại vì rằng là ai cũng bán hết cho nên là nó có cái sự cảnh tranh thế
00:08
thành ra là nếu mà mua cái này đó thì mình đi tìm cái chỗ nào bán rẻ nhất thì
thế nhưng mà thí dụ như bạn nói rằng là ở trong cái chỗ này nó có một cái bông
là bông sen mà rất là đặc biệt bông sen của vườn thượng quyển của vua đào ngày
xưa nó chỉ sản xuất một năm nó chỉ có có 500 500 cái bông đó thôi cả một năm chỉ
có 500 cái thôi nó bán ng này ra 30 đô la bạn cũng mua tại vì rằng là cái hôm
đó là mình đặc biệt bược đ của vợ mình đó Mình hay lại đi mua cái mà đại trà đ
B đây của vợ mình thì mình mua cái chỉ hai hoa thôi nhưng mà hai cái hoa đó là
hai cái Hoa rất là đặc biệt B Đ án 30 đô la một cái hoa đ không mua đó là tại vì
rằng là cái hoa mà đặc biệt đó nó là cái hoa của thị trường của người bá tức là
người bán định giá chứ không phải người mua định giá cái này là nó thường cho
nên là người mua định giá thế thì cái gì nó làm là người mua
hay là người bán định giá thí dụ như là cái chai này là rượu này mà là rượu đại
00:09
trà thì cái thị trường này là thị trường của người mua nhưng nếu cái Rượu này là
cái rượu mà bạn ơi bạn đi toàn thế giới đi bao nhiêu máy bay tàu bò bạn đi tìm
nó nó cũng vẫn bạn sẽ trở về đây đó hoặc
là đây nhá địa ốc thầy nói chuyện Địa ốc
để cho bạn nghe nếu mà các em bán nhà mà nhà nào cũng bốn thước 15 n thước á nhà
phố á thì các em không thể nào lên giá cao quá được Nhưng mà nếu mà cái người
nào bán khéo người ta nói này Bác ơi bác vô cái nhà này Đó là chắc chắn đẻ con
trai hoặc là bác v cái nhà này đó là em thấy là ba người chủ vô cái nhà này đó 3
tháng sau người h cũng lên chức người họ cũng trở thành đầu thế thì tất nhiên là
cái giá đó nó không phải là giá của người mua nữa mà nó là giá của người bán
người bán giá tại vì cái người bán bán giá nào ta mua Thế thì các bạn phải hiểu
cái đó Tức là cái gì Là cái của thị trường người bán và cái gì là thị trường
00:10
của người mua đấy đó Thế thì bây giờ chẳng hạn như là cái chuyện của phong là
sẽ có những cái thuyền của phong là thị trường của người mua và sẽ có những cái
thuyền mà thị trường của người bán Dạ À thì cái thuyền của thị trường người bán
đấy bán giá nào cũng người ta cũng mua mà thị trường của người mua thì phải
xống giá Tức là mình bán Đại Trà à đấy bán đại trà thì phải cái giá của nó phải
là giá đại trà đ thế Một khi mà các bạn mà hiểu những cái điều như thế mà thầy
vừa mới giải thích ấ thì các bạn phải chọn
một khi đã chọn đại trà thì biết rằng là mình nên làm những sản phẩm mà chất
lượng vừa vừa thôi rồi xong rồi mình bán giá nó vừa vừa thôi còn nếu mà mình mà
có những cái sản phẩm mà người khác không thể có được mà mình chỉ cần ba bốn
chụ khách hàng thôi thì khách hàng mà người ta tới là giá nào người ta cũng
mua bởi vì rằng là người ta tìm chính cái đó thôi Chứ người ta không tìm cái
gì khác hết đó Thế thì cái này đ là thầy mong là
00:11
các bạn Hôm nay thì nói đến đây thôi Thì mình bắt đầu mình Cấu trúc cái câu
chuyện mình lại thật sự ra cái việc đầu tiên của các bạn là phải làm là các bạn
tạo nên những cái cộng đồng nho nhỏ Thí dụ như là Cộng đồng bán yến nó
gọi là cái hệ sinh thái nhỏ Văn Yến hệ sinh thái sen hệ sinh thái dừa hệ sinh
thái xoài hữu cơ Tức là nó là những cái hệ sinh khái nho nhỏ thì chúng ta nên có
những cộng đồng nho nhỏ chúng ta bàn cái
với nhau để chúng ta phát triển với nhau cái điều này là cái điều mà thầy mong
mỏi các bạn Tại vì có vươn lên chúng không vươ lên một mình được đâu Chúng ta
phải vươ lên tất cả mọi người cùng làm và tất cả mọi người đều vinh danh cái gì
việc mình làm thì chúng ta mới Mong là chúng ta phát triển được đấy là cái việc
thứ nhất việc thứ nhi mà các bạn phải làm là các bạn định nghĩa tất cả những
00:12
sản phẩm nào mà nó xứng đáng để chúng ta à tạo được nó gọi là những cái đường đi
cái những cái đường kỳ diệu đ mình đường những đường kỳ diệu đ nó nó nó là một
cái combination Tức là nó Thí dụ như là cái đường Trà nó là có nó cũng là dụng
cụ trà người thưởng thức trà người pha trà quán trà các loại trà cái cách ướp
trà tất cả những cái đó là là mình cái đường Trà đó là nó phải nói những đó Thế
thì mình sẽ có những cái đường trà đường yến đường đường sen đường đường dừa
đường gì đó thì là mỗi cái đường đó là mình phải mình phải lập nó lên để mà nó
nó trở thành một cái thu hút về nông nghiệp và thu hút về du lịch thì thầy
thầy khuyên các bạn nên làm thế Thầy có một điều mà thầy sẽ nhắc nhở các bạn mái
mãi là bắt đầu từ bây giờ thì cái thời cái thời thời kỳ này cái kỳ nguyên tới
00:13
này là kỳ nguyên toàn thế giới là kỷ nguyên của nước Việt Nam kỷ nguyên của
nước Việt Nam nó mọi cái mọi thứ nó đang tụ lại hết bằng cái là cái gì cũng là
Việt Nam cái gì cũng Việt Nam bây giờ là
số một về phát triển kinh tế Việt Nam là số một nhiều thứ lắm đ và chúng ta là
cái nước bây giờ được kính nể thế thành ra các bạn phải nhớ một điều là khi
chúng ta khởi nghiệp hoặc là khi chúng ta lập nghiệp hay là khi chúng ta làm
bất cứ một cái gì bây giờ đó là phải nhất quyết là phải chất lượng mà chất
lượng không phải là chất lượng của một trái xoài
chất lượng là cháy Xoài ngày hôm nay mới cháy xoài 10 năm nữa đó Nó to như nhau
Nó màu như nhau Nó ngọt như nhau và nó cái gu nó như nhau Chúng ta phải có cái
khả năng giữ được cái chất lượng nó rất là đều theo thời gian thì cái đó đó là
cái điều chúng ta chưa biết làm đây là cái bước tiến mà tất cả chúng ta phải
dìu nhau để đi tới Còn nếu không thì mình phải bán cái xoài của
mình nếu mà mình không có làm được cái chất lượng đều thì mình phải bán theo
00:14
thị trường của của người bán Tức là mình
phải nói cái này bạn ơi xoài của tôi mỗi một năm nó có một mùi khác nhau mỗi một
năm cái trái nó to nhỏ khác nhau mỗi một năm nó ngon khác
nhau nhưng mà nó mắc lắm bạn ạ Tại vì mỗi một năm nó đặc trưng bạn không ăn
năm nay sang năm xoài nó khác tuyệt V tuyệt V à Thì nó trở thành thị trường của
người mua là người bán tôi với mới giải thích hôm nay đấy thị trường của người
bán tức là bạn ơi Bạn có ăn cái xoài mà Bùi này á Tôi cho bạn ăn bạn có thích á
thì phải ăn ngay đi mà 30 đô la một cháy Bởi vì giờ là bạn không ăn ngay nó
sang năm bạn sẽ không tìm được lại trở lại cái xoài này là tại sao tại sao tại
vì xoài này của tôi đấy là nó tùy thộc về mưa về nắng năm nay cái nắng có đ đặc
biệt lắm năm nay cái mưa nó đặc biệt lắm cái Mưa này là cái mưa mà sang năm nó
00:15
không có đấy thầy ra là nó không biết Tì Ra Cái trái xoải này tức là mình chứng
minh là cái đó là cái thị trường của người bán và khi người bán tặn bất cứ
giá nào Thế thì cái đó đó nó đòi hỏi cái gì nó phải đòi hỏi các bạn có cái tài
thuyết phục tức là các bạn phải biết kể chuyện đó cái chuyện nó giống như cái
chuyện địa ốc thầy nói lúc nãy đó Trời ơi anh bao nhiêu tuổi rồi anh 80 bở đâyy
vẫn đẻ con lắ nhưng mà phải bảo cái nhà này mới đẻ được
con mà đẻ con đó nha là anh thích con trai có con trai thích con gái có con
gái anh cắm cái Hương Anh cầu đúng Cái góc này n ở đây có cái ông thần
đó mình nói là mình xin cái gì là mình được cái đó rồi anh bán cái nhà bán như
thế đấy Cái đó nó gọi thế là thị trường của người bán tức là người bán là
vua đó Thế thì nếu mà các em đủ tài mà cái tài đó là tài nói chuyện tài tài tài
giải thích Tài thuyết phục nếu mà các em mà biết nói chuyện thì lúc đó các em có
00:16
thể bán 100 chái trái xoài chái đ khác trái nào trái chua trái gọt trái gì
nhưng mà nó đặc trưng nó bảo là năm nay là chỉ có trái xoài này thôi Sang năm là
xoài nó khác đó thì cái tài nói chuyện là một cái tài mà hiện thời chúng ta
chưa có thế thì nhưng mà ít nhất là hôm nay đó thì thầy muốn các em hiểu thế nào
là thị trường của người mua và thế nào là thị trường của người bán Dạ để rồi
một khi hiểu cái đó rồi thì thì mình mới hiểu được là chúng ta bán giá nào chứ
không phải là cái lúc nào cũng là bán đại trà rồi lúc nào cũng đợi khách lung
tung tới đâu ai tới mua cái gì cũng bán thì nếu mà là như vậy thì chỉ có một
cách thôi là giá mình hạ thật thấp xuống như thế này Mà một khi giá hạ thấp thì
nó có một cái vấn đề như thế này là cái này thầy có nói cho ban giám khảo Buổi
sáng hôm nay thầ bảo ch các em làm cái lỗi là các em phải cẩn thận là nếu mà
cái chính sách của chính phủ và để mà triển khai những công ty lớn
00:17
những công ty lớn mà những công ty lớn nó kéo theo những công ty nhỏ như là bạn
này là bạn Này bạn Này bạn này tức là một cái một cái vin thí dụ vin vin nông
nghiệp rồi xong R trong đó có cái công ty của Dư có công ty chú Hiệp có công ty
của thì cái gì nó xảy ra là khi vin nó xuống giá bởi vì nó bán đài
Trà thì nó xuống giá nó sẽ ép giá mấy thằng này và mấy thằng này
chết tại vì mấy thằng này nó không thể ép giá xuống được Tức là nó có một cái
mâu thuẫn là cái thằng lớn thì nó đi vào thị trường của người mua mà cái người
cung cấp cho nó lại là đi vào thị trường người bán nó có cái mâu Thuấn ở cho đó
và khi nó gặp cái mâu Thuấn đó đó thì cái cái cái công ty nhỏ nó bị ép tức là
các đại gia ép những tiểu gia và những tiểu gia
00:18
chết thế thì cái chuyện này Đó nó không phải là cứ ngồi nghĩ hai phút là ra đâu
cái tất cả những người nào buôn bán á là người ta nghiên cứu cái cách mà cách
buôn bán chẳng hạn như là khi ngày xưa thầy đi Thương thuyết á là thầy phải bàn
cãi với tất cả các đội của thầy là mình mình đưa cái ý tưởng nào trước mình đưa
cái ý tưởng làm sau mình kể cái chuyện gì và dần dần nó mới thuyết phục đó thế
thành ra là cái câu chuyện để thuyết phục đó nó không phải là cái câu chuyện
mà nó tới một cách tự nhiên đâu nó nó là hẳn là một cái một cái công cuộc suy
nghĩ mà suy nghĩ tập thể mình Mình tập thể mình bán như thế nào bán như thế nào
bán như thế nào đ đây nhá các bạn vào D chợ Bên
Hành Sài Gòn hoặc là các bạn đi vào chợ của Hồng Kông hay là các bạn vào chợ của
người Hoa bất cứ nơi nào Hồng Kông hoặc là bất cứ một cái nơi nào bên bên bên
bên bên Trung Quốc hoặc là một cái chợ bên Thái Lan mà có đông người Trung Quốc
00:19
các bạn sẽ thấy là họ bán y hệ với nhau à Mình người ta nhìn mình người ta đi
qua người ta trông thấy mình thích cái áo này đ chú chú chú ở đây bán rẻ lắm Nó
bắt đầu như thế đấy bán rẻ lắm Thế mình vào cái mình bảo r Tôi muốn mua cái áo
này này Chú muốn mua bao nhiêu cái áo Họ bán như nhau à Tại sao là tại vì
nếu mà bạn mua một trăm ghéo này á giá nó khác là mua một
cái đấy thế TH là hỏ Hỏi ngay là chú muốn mua bao nhiêu cái áo
nh và khi mà mình nói rằng là mình muốn mua 10 cái thì tất nhiên á là họ sẽ cho
cái giá nó rẻ hơn chút xíu Còn nếu mà mình chỉ muốn mua một cái
áo thì thế nào cũng có khả năng người ta tố cái giá lên một chút thì các em thấy
rằng rõ ràng có phải không là mọi nơi đó họ đều có một cái phương pháp để thương
thuyết giống nhau họ học giống nhau thế Mình á là những cái này đó là là các em
00:20
phải ngồi mà làm việc với đồng đội và rằng là bây giờ đó là mình sẽ xem xem
mỗi loại khách á là mình phải kể cái chuyện gì để mà họ thết phục Nói tóm lại
là khi mà mình có một cái nhóm khách hàng thì mình nên có một cộng đồng bé
mình ngồi mình trao đổi với nhau xong rồi làm cái gì thì nên làm cái gì thì
không nên chứ mình mà một mình ấy thì không bao giờ mình có đủ cảm hứng để mà
mình có thể bán được những cái gì mình muốn
thế nhưng mà thầy xin nói nhé Cái này là
Thầy nói hôm Thứ Sáu V rồi trong cái hồi
nghị là ở một cái thế giới mà 8 tỷ người thì trên nguyên tắc bán cái gì cũng có
người mua gì cũng có Tề thế nhưng mà với điều
kiện là mình biết kể chuyện mà mình biết ai mua cái
gì chứ Mà bán cái gì cũng có người mu thành ra các bạn nhiều khi đó là thấy
00:21
người ta bảo rằng người ta ghét ăn rau có phá
chất rồi thì các bạn lại hiểu lầm là phải làm hếu cương Cái đó là hiểu lầm đ
nhé Tại vì các bạn không phải các bạn bán rau vô cơ mà bán rẻ mà không được
các bạn nghĩ là B phải bán rau vô cơ tại vì cái lý luận như thế là lý luận sai
tại vì cái đó là chỉ tại vì các bạn không biết chứ không phải là là người ta
đòi hỏi cái gì khác và nhiều khi khách hàng nói là bạn có cơ Không nhưng mà
trong lòng họ vẫn mua muốn mua vô cơ cái quan trọng đó là mình phải biết
bán mình phải biết bán cái gì mà mình bán cái gì cũng được nhưng mà ngược lại
các bạn đã sản xuất cái gì đ thì cái chất lượng nó phải đồng đều theo thời
gian tại vì nếu không thì nó không trở thành cái sản phẩm thí dụ là bây giờ mà
Phong làm cái mấy cái tàu của Phong mà hôm nay thì như thế này ngày mai như thế
kia rồi tiếp đón hôm nay thì niềm nở ngày mai là nó nó gắt khách thì thôi
00:22
khách nó cũng chẳng hiểu đâu và đâu nữa nhưng mà lúc nào Phong cũng đón tiếp
khách một kiểu đúng cái kiểu đó niềm nở cùng một kiểu ăn đúng cái món đó làm cố
gắng hết sức làm nó ngon hết sức cơ
đó non nước yên bình khắp nơi Trung lòng mình về nơi đây C nền cung nonan x I