Hãy giúp "Trăm triệu thầy, trăm triệu trò" hoàn chỉnh nội dung để những người khác có thể hưởng lợi từ nó trong tương lai.
- Bấm Ctrl + F : nhập từ khoá (tìm trên trang hiện tại).
- Nhập trực tiếp vào ô tìm kiếm trên cùng (tìm trên toàn bộ website).
00:00
tỷ phú đối với chúng tôi là một người phải tạo ra được một cái giá trị để phục
vụ cho cộng đồng phục vụ cho một tỷ người trên thế giới hoặc 1 triệu người
trên thế giới bao nhiêu triệu người trên thế giới được sử dụng cái sản phẩm đó
thì lúc đó chúng tôi mới mới ghi nhận đó là triệu phú và tỷ
phú chương trình được mang đến bởi mayb nền tảng khai phóng những tiềm năng
chào các bạn đây là chương trình nw1 h
Podcast và tôi là nhà báo Kim hạnh nhân vật trò chuyện với tôi ngày hôm nay thưa
các bạn là một doanh nhân mọi người hay gọi ảnh là Doh nhân trẻ tôi thấy là anh
luận Trẻ vừa thôi Anh luận hiện nay là một người được biết với cái tên là
founder của thương hiệu cà phê nông sản Dạ tôi xin được giới thiệu anh luận với
00:01
các bạn Dạ xin chào à chị nhà báo Kim Hạnh Dạ chào
luận luận ngườii hiện nay á là rất là khó gặp luận tại vì á là hôm nay thấy ở
trên Facebook là đang ở Phan Thiết thì ngày mai là đang ở Hà Nội rồi ngày m thì
đang ở Úc có phải là vì mình làm nông sản mình nên mình phải đi nhiều vậy
không Dạ Thực ra thì Cái ý của chị đặt ra thì cũng đúng một
phần nông sản thì đúng là là chúng ta cũng phải đi thực địa chúng ta cũng phải
tới những cái Farm rồi chúng ta cũng phải đi tìm đầu ra cho cho nông sản nữa
thì cũng một phần là chúng ta cũng phải đi tìm đối tác khách hàng nữa thì chính
vì vậy nên khi mà chúng khi mà tôi bắt tay vào cái con đường kinh doanh nông
sản thì tôi cũng phải bắt đầu một cái cuộc hành trình hành trình đó là đi bán
00:02
dạo tôi hay gọi à nôm na là à Tôi luôn luôn đi bán dạo dạo ở đây là dạo từ Farm
cho đến là các thị trường Trong đó có thị trường Việt Nam và thị trường quốc
tế tôi khá là thú vị khi biết là luận bắt đầu từ cái cửa nhôm Dạ từ nhôm mà đi
qua cà phê với lại trái cây mình đã đi một cái chặn đường như thế nào lận Dạ
Thực ra đây là cũng là cái cơ duyên bạn thân tôi xuất phát từ cũng là một những
ngành trong fmb từ hơn 20 năm về tr trước cũng đã làm cho những cái công ty
những cái tập đoàn về ngành hàng fb nhưng sau đó lại cơ duyên lại sang làm
cho một cái tập đoàn về vật liệu xây dựng và từ đó là mình đã có cái kinh
nghiệm và mình đã ra mở công ty về về ngành cửa nhôm và sản xuất cờ nhôm nhôm
kiến thì cái cơ duyên là năm 2014 thì khi đó là tôi đang là chủ tịch của doanh
dân Sài Gòn Asean Dạ à thì lúc đó cũng đã có được cái cơ hội tiếp xúc với những
00:03
cái cái đối tác là Nhật Bản và Hàn Quốc rất là nhiều và cũng mà À đưa họ vào
Việt Nam và thấy họ có những cái Ừ kế hoạch thu mua nông sản của Việt Nam rất
rõ và mình lại thường xuyên mình mới có một cái cái rất là à nhiệt tình trong
cái câu chuyện là mình hướng dẫn từ đầu đến cuối và đưa họ đi các vùng miền
trong cả nước từ miền Tây Tây Nguyên để thu mua về để họ thì mình mới thấy rằng
là mình cũng có hỏi là tại sao lại các bạn mua nhiều vậy thì họ cũng đưa ra cho
mình rất nhiều nhiều cái ý kiến là họ mua về để họ chế biến sâu ra những cái
sản phẩm để phục vụ cho cho đất nước họ và xuất đi thậm chí những cái sản phẩm
chúng ta ở Việt Nam chúng ta đang tiêu dùng là cũng do họ mua từ Việt Nam chúng
ta xuất xuất khẩu đi Ví dụ như những chế nhầu à Chẳng hạn là họ về họ làm cốm
nhàu nước nhậu cao nhậu rất là nhiều thế thì cũng tình cờ có một cái năm là đưa
một cái doanh nghiệp của Hàn Quốc Dạ đi thu mua cái nông sản và cũng chứng kiến
00:04
được cái cảnh tại Thanh long của Bình Thuận là chỉ có năm đó chỉ có 2000 đ một
kg thôi Và thậm chí là độ ra bò ăn ngoài đường mà ăn không hết Ừ thì lúc đó thì
cái anh Doanh nghiệp Hàn Quốc đó à anh cũng nói với tôi ở trên xe một cái câu
mà khiến tôi thay đổi luôn cái tư duy là tại sao tôi không hiểu được rằng đất
nước của Việt Nam các bạn có rất nhiều cái nguồn nông sản quý mà chúng tôi
không bao giờ có vì vì Yu thiên nhiên không yêu đãi cho chúng tôi mà các bạn
lại không biết tận dụ dụng và các bạn không biến nó trở thành những cái sản
phẩm có giá trị à và nâng cao được cái giá trị lên để để phục vụ cho cho người
dân trong nước và quốc tế à Thế thì anh ấ có nói một cái câu là đối với chúng
tôi đất nước chúng tôi tỷ phú và Triệu Phú cũng là hai cái khái niệm khác nhau
thế thì theo bạn thì là hiểu cái triệu phú
là gì và tỷ phú là gì thì quan điểm của mình trước đây là mình cứ có tiền tỷ thì
00:05
mình cứ gọi là được vinh danh là tỷ phú nhưng ảnh nói là các bạn chỉ đúng một
phần thôi tỷ phú đối với chúng tôi á là một người phải tạo ra được một cái giá
trị để phục vụ cho cộng đồng phục vụ cho 1 tỷ người trên thế giới hoặc 1 triệu
người trên thế giới bao nhiêu triệu người trên thế giới được sử dụng cái sản
phẩm đó thì lúc đó chúng tôi mới mới ghi
nhận đó là triệu phú và tỷ phú à thì lúc
đó mình mới nghĩ ra mới nhớ ra được rằng
một cái câu chuyện rất là hay à là chúng ta đang đang chỉ suy nghĩ một khía cạnh
thôi Còn khi họ đã tạo ra được những cái giá trị gì phục vụ cho cuộc sống cho
người dân thì họ mới được cái tôn vinh cái đấy Đúng nghĩa là tỷ phú thật hay là
chịu Phú thật thì từ những cái câu chuyện như vậy và tôi mới đ nghĩ là
chúng ta đang đang có những cái bất lợi và chúng ta bị phụ thuộc vào một cái thị
trường nào đó khi nông sản của chúng ta không có đầu ra à thì chính vì điều đó
mà tôi mới quyết tâm quay trở lại con đường là mình sẽ phải làm kinh doanh
00:06
thêm cái ngành nông sản thì bắt đầu từ những cái C câu chuyện như vậy và à Tôi
dành thời gian nhiều hơn cho cái câu chuyện là nghiên cứu về chế biến sâu
trong ngành cà phê nông sản Dạ Dạ một hôm á luận biết không là tôi dừng ở một
cái quán cà phê ở Bảo lọc Dạ Tôi thấy có một cái quầy nó rất là sung túc nhiều
cái mặt hàng và tôi thấy là ở Nà ở cái chỗ nào mà cái quầy mà nó nhiều mặt hàng
Á chứng tỏ là hàng đó nó chạy nó luân chuyển nhiều Tôi đến gần thì tôi thấy
khá là quen Dạ tức là mm Dạ thì tôi có hỏi cái cô bán hàng là ở đây nè cái
thương hiệu này bán được cái món nào nhiều nhất thì cô đó cổ nói là dạ là cà
phê muối biển và cà phê khoai môn Dạ có phải là vì người ta ở trên cao nên người
00:07
ta thích uống cà phê muối bịt rồi Mấy người mà ở muối biển đó người ta có
thích uống cà phê muối biển không à Dạ cũng không hẳn là như vậy chị ạ Tại Thực
ra thì đối với những cái sản phẩm của mm là cà phê nông sản thì hiện nay khi mà
thành lập thì chúng tôi cũng đã có được những cái sứ mệnh và cũng giống như là
cái quyết tâm là làm sao những nông sản của các tỉnh thành trong cả nước á thì
mm sẽ nghiên cứu và cho ra đời những cái sản phẩm mang âm hưởng bản sắc bản địa
của cái tỉnh đó ví dụ như khoai môn hay cà phê dừa hay là cà phê muối biển cà
phê đậu xanh thì đó là những cái loại nông sản của Việt Nam à nhưng không phải
là đối tượng khách hàng nào mà người ta cũng sẽ thích hết tất cả những cái sản
phẩm giống như mình thôi cái khẩu vị của ai thích cái gì thì họ sẽ tập trung
nhiều vào cái thứ đó Ừ thì đối với cà phê muối biển thì đúng là ra sau này ra
mới cũng mới ra đời thôi nhưng mà nó không chỉ toàn Việt Nam người ta thích
00:08
mà hiện nay muối biện cũng đang xuất khẩu rất là nhiều ở một số nước vẫ cũng
được khách hàng ưa thích rất là nhiều vì
tại sao Vì cái vị muối biện là giống như
chúng ta đang nghĩ là nó có nhiều khoáng
chất ngày xưa chúng ta hay để ý thấy một điều là chúng ta hay ăn những cái hột
muối biện à và Ừ nó có độ đạm độ khoáng chất rất là tốt à cho cơ thể Và thậm chí
nó khi mệt thì mình hay hay nói nhau là đi Truyền một chai nước biển đi thì để
cho nó giả cho nó đỡ mệt cái thứ hai là nó giải đi những cái độc tố trong cơ thể
mình ra thì không ngờ khi kết hợp với cà
phê thì mũi biện lại tăng được những cái tính năng à tốt như vậy và làm cho dịu
đi cái vị đắng của cà phê à Thì thì thành ra là rất là phù hợp với với người
tiêu dùng không những ở trong nước và quốc tế còn đối với vịc khoai môn thì
chúng ta thấy rồi là môn khoai môn cũng là một cái nông sản của Việt Nam của
chúng ta cũng rất được ưa chuộng từ cái việc mà nấu canh khoai môn cho đến nấu
chè khoai môn hay l đến Kem à khoai môn tất cả khoai môn đều thích hợp với cái
00:09
khẩu vị của của nhiều người à Do đó là cái khoai môn cà phê khoai môn cũng được
rất nhiều người à tiêu dùng ưa thích chính vì vậy nên cà phê khoai môn cà phê
muối biện và cà phê dừa là ba cái dòng cà phê mà hiện nay đối với mm là đang là
bestseller dạ dạ lu người Ví dụ như chị là cái người mà ghiền cà phê đó Dạ mà cà
phê cái tự nhiên đem pha khoi môn pha đậ xanh này kia cái nó nó mất cái mùi cà
phê hết Có ai thay phiền với luận vậy không Dạ Thực ra thì Khi mà midmo ra đời
cách đây 4 năm á thì cái điều đó là gần như là bị th thn rất nhiều Dạ nghe mỗi
ngày tại vì khi mà mình có một cái dự án là mình phải thay đổi cái tư duy tiêu
dùng của mà mục tiêu của mm ra đời muốn nâng cao được cái giá trị của nông sản
mà mình đã chọn cà phê là một loại nông sản mà đang là thế mạnh của Việt Nam
cộng với những cái mà chúng ta đang được biết đ là nông sản của Việt Nam là trái
cây trái cây là chiếm nhiều mà lại không có giá trị khi chúng ta xuất khẩu thậm
00:10
chí trong nước của chúng ta thôi có những cái năm mà mà tôi đi vào vùng Bình
Thuận chỉ có 2000đ một ký thanh long khiến những cái người dân cũng rất là
khổ đau khổ và những người ta cũng là ý kiến rất là nhiều V trong cái việc
mà người ta ta vất vả thế thì chính vì những cái lý do đó mà tôi mới mạnh dạng
là tôi phải làm sao đó là đưa được kết hợp được những cái nông sản sẵn có của
Việt Nam chúng ta là một thế mạnh với những cái nông sản chiếm yêu thế số một
thì trong đó là cái cà phê thì mới kết hợp vào được để làm sao mục đích để làm
tăng được cái giá trị à của cái nông sản
của mình ra Nhưng mà đối tượng của chúng tôi khi mà chúng tôi nghiên cứu ra thì
chúng tôi cũng đã xác định ngay từ ban đầu đó không phải là những người mà
ghiền cà phê ghiên cà phê nặ đúng rồi ghiền cà phê và chúng tôi xác định luôn
là đây là sản phẩm của tương lai Ừ mình xác định đây là sản phẩm tương lai và xu
hướng của tương lai tương lai là sao đó là những lớp trẻ à Đó là những cái đối
00:11
tượng là các bạn trẻ và những người trên
thế giới người ta cũng đã uống những cái loại nước mà À có dinh dưỡng bổ dưỡng
nhưng mà nó phải làm sao đó là nó nhẹ nhàng chứ không thể mang một cái C cà
phê giống như Việt Nam chúng ta đang uống là nó rất là đậm đặc thì chỉ có
người Việt Nam chúng ta mới uống cái loại đấy thôi Còn hiện nay kể cả cà phê
trên thế giới họ cũng đang uống một cái loại Rất là nhẹ Do đó khi mà chúng tôi
ra đời thì chúng tôi cũng không thành công khi mà chúng tôi đưa ra thị trường
Việt Nam thì hàng ngày đều nghe những cái câu than phiền đó là đây không phải
cà phê đây Ờ chắc là người than phiền là quý ông
nhiều hơn là quý bà Dạ chính xác ạ Như vậy thì quý ông bây giờ họ đang thích
cái loại nào của luận nhiều hơn và quý bà thì đang thích cái gì nhiều hơn thực
ra thì đến thời điểm này sau một thời gian mm đã có một chỗ đứng nhất định
trên thị trường thì bây giờ cũng mm cũng đã có thể là à khẳng định được rằng có
00:12
hai nhóm khách hàng à Đó là những cái khách hàng mà những người à thích uống
cà phê nhưng là không dám uống cà phê của Việt Nam Ừ À thì cũng có quý ông và
cũng có quý quý quý cô và quý các chị em
thì đối với những người mà quý ông á thì người ta thích uống cà phê muối hơn đến
bây giờ người ta thích nó cũng nhẹ nhàng
lắm Nó cũng vẫn là vị cà phê cũng rất là
nhiều nhưng mà gần như là à Nó có cái vị
mặn của muối vị thanh của của cái cà phê hơn và nó nhẹ nhàng nó không có mạnh
giống như cà phê của chúng ta truyền thống của chúng ta thì người ta vẫn
thích nhiều hơn là cà phê muối biển à còn các cô thì gần như là các cô thích
cà phê khoai môn cà phê dừa Và thậm chí cà phê bậc Hà cũng là một cái sự lựa
chọn cho các quý cô rất là nhiều thì đây là những cái cái dòng mà đến thời điểm
này mm cũng đã khẳng định được là cũng có hai đối tượng còn một số những cái
cái khách hàng mà đã quen với cái truyền thống cái gu là gu Mạnh rồi thì mm vẫn
00:13
có những cái sản phẩm đó ví dụ như F số hay là những cái ba trong một cũng đều
có những cái cái cà phê mà mà họ thích thương hiệu midmo thì midmo cũng cũng
đều cung cấp cho thị trường Dạ cái việc mà phối giữa cà phê với lại
trái cây là hơi lạ so với lại trước đây thì bắt đầu như thế nào nào luận Ví dụ
như luận phải làm r ở trong l trong phòng thí nghiệm hoặc là mình thử sai
hoặc là mình test ở trên thị trường vân vân thì mình bắt đầu bằng cái cách thí
nghiệm nào Thực ra thì câu chuyện mà phối phối nông sạn và cà phê thì đối với
Việt Nam chúng ta là mới thôi Chứ còn đối với trên thế giới thì họ cũng đã có
rồi họ có rồi Nhưng mà mình để ý mình thấy được rằng là à Người ta không có
00:14
nông sạn nhiều nhưng Việ Nam Ví dụ như chúng ta đã thấy uống những cái loại cà
phê hạnh nhân hoặc là cà phê haus à của Châu Âu người ta uống rất là nhiều vì vì
vì sau khi mà tôi sang hạt Dạ Đó là những cái loại hạt Dạ Nó là loại hạt
Thôi hạt cũng là giống như nông sản của Việt Nam của chúng ta cũng có vậy nhưng
mà họ cũng đã nghiên cứu ra những cái loại cà phê làm sao đó để nó nó có nhiều
cái cái vị nó khác ngoài cái vị cà phê truyền thống là cà phê đen Dạ nhưng mà
do một cái điều kiện là họ không có thuận lợi là nhiều cái nông sản như Việt
Nam của chúng ta thôi à Thì họ cũng phải nghiên cứu như vậy thì chính về những
cái điều đó Khi mà có ý định là đưa nông sản của Việt Nam vào trong cà phê để
thành một cái nước uống cho tương lai thì tôi cũng đã phải nghiên cứu đến cái
việc này và tôi cũng đã tìm hiểu sang là tại sao họ lại thích cái vị haus họ lại
thích uống những cái vị hạnh nhân rồi cà phê socola chẳng hạn đó thì đó là những
cái mà chúng tôi ngay Ban đầu chúng tôi cũng phải nghiên cứu rất nhiều và chúng
00:15
tôi phải tìm ra cái điểm gì ở trong cái cái sản phẩm đó D Ừ và cũng là phải
nghiên cứu rất là nhiều ban đầu thì cái phòng rd nó chưa hình thành đâu Dạ và bà
xã tôi là những người mà cùng với ý tưởng khi mà quyết tâm để làm những cái
sản phẩm này thì bà xã là là những người rd đầu tiên à và cũng mình cũng phải đi
học nữa và xã cũng phải đi học hỏi thêm những người có kinh nghiệm mà trong
ngành cà phê và nhất là cà phê hòa tang và từ những cái kinh nghiệm như vậy và
về mình mới phát triển ra thêm và lúc đó mình mới bắt đầu hình thành ra một cái
phòng rd và có những nhân sự chuyên nghiệp à những sự chuy nghiệp vào phòng
r à và bắt đầu nghiên cứu ra những cái cái dòng đầu tiên là cà phê khoai mô à
Như vậy tức là cái hành trình làm cà phê
Trái Cây của luận là 10 năm rồi Dạ dạ và tôi thấy là nó khá là căng cơ Tức là ví
dụ như hiện nay là mình cũng đi lại mình sống ở hai đất nước nhưng mà thực ra là
00:16
luận là định cư ở úc Dạ và về mở nhà máy ở tại Hóc Môn của thành phố Hồ Chí Minh
xong rồi tỏa cái thị trường ra trên cả nước và bây giờ là xuất khẩu lại cái mà
hình thành cả một cái chỗi cung ứng như vậy thì hai vợ chồng tính sao à thực ra
thì câu chuyện nó cũng đơn giản thôi khi mà gia đình chúng tôi đang định cư Úc
thì cũng có cái sự thở thận là bà xã sẽ phải ở bên đấy à để chăm lo cho cái thị
trường và nhất là các cháu bên đó còn tôi sẽ phải thường xuyên ở Việt Nam hơn
để những nhất là những cái ngày đầu tiên mà hình thành ra mm thì cũng không phải
là đơn giản chút nào những cái sản phẩm mà gọi là xu thế cho tương lai thì gần
như thị trường Việt Nam chúng ta không chấp nhận chưa chấp nhận trong những cái
thời điểm đó thì gặp rất nhiều khó khăn sau đó lại cũng bị dịch bệnh nữa thì tôi
phải thường xuyên là gần như là 80 ph là
sẽ phải ở Việt Nam để lo vận hành lo cải
00:17
tiến Chất lượng lo điều hành cái cái cái hoạt động ở trong nước Thế thì đây là
những cái thời gian mà tôi nghĩ là cũng có sự chia sẻ từ từ B xã và cũng hai vợ
chồng cũng đã có những cái cái cái đồng cảm à Chính vì điều đó nên thuận lợi hơn
cho tôi khi mà tôi tôi điều hành ở Việt Nam thì cái quy trình cái cái hành trình
đó thì nó cũng trảy qua mứ ha ba năm là khó khăn và sau này thì nó vào cái quồn
rồi và chúng tôi cũng đã xác định luôn được rằng là đối với những cái sản phẩm
mới như thế này và nhất là những cái nông sản của Việt Nam chúng ta chưa có
thương hiệu à ngay trong trong nước của chúng ta thôi vì phải những cái xương
hiệu mới như này là tiếp cận nó rất là khó và chúng ta phải quyết định là xuất
toàn bộ đi nước ngoài à Vì đấy là những cái thị trường mà tôi nghĩ là cái xu
hướng tương lai họ tiếp cận nhanh hơn nhanh hơn với những cái sản phẩm của
tương lai và cái thứ hai nữa Mình thấy có một cái điểm mà chúng ta là điểm mạnh
nhưng mà cũng là điểm yếu của Việt Nam nh nông sản của chúng ta rất là phong
phú và rất là tốt nhưng chúng ta chưa biết làm thương hiệu và chúng ta đưa đến
00:18
TH thế giới mặc dù người ta đã biết dừa Việt Nam rất là tốt rất là ngon là có
thương hiệu nhưng mà không Làm cách nào để mà mà xây dựng được một cái thương
hiệu việc trên trên các nước sở tại đó và chính vì vậy nên tôi mới quyết tâm là
toàn bộ sản phẩm của mm sẽ phải là làm thương hiệu quốc tế và xuất khẩu đi và
Chính vì đó là tôi phải trực tiếp làm à Đi những cái thị trường và trực tiếp gọi
là rong rội đi những cái khu chợ người Việt Trung tâm của người Việt để cho
người ta uống thử trước về uống thử và bắt đầu họ mới hình thành lên được đây
là sản phẩm của Việt Nam chứ còn ngay từ ban đầu ra ngoài thế giới họ chưa nghĩ
đây là sản phẩm của Việt Nam có những người mà đã đi đến hai 30 năm chưa về
Việt Nam và họ vẫn mang những cái tư duy
là ở Việt Nam nó chưa phát triển như thế này và không nghĩ đây là sản phẩm của
Việt Nam khi mà uống vào Họ đang nói là Đây là sản phẩm của Hàn Quốc tại vì họ
họ những cái thương hiệu Hàn Quốc hay Nhật Bản đã đã ăn sâu V trong đầu họ và
và chúng tôi cũng phải rất mất rất nhiều thời gian cũng giống như là mất rất
00:19
nhiều cái cái cái giải thích hoặc là mình phải chứng minh cho Đây là những
cái sản phẩm của Việt Nam thì từ khi đó nó có một cái điểm mà chung nhất của các
kiều bào của Việt Nam mình ở trên toàn thế giới đó là chính cái niềm tự hào Dạ
tôi phải nói là cái niềm tự hào Mặc dù người ta có những cái phản đối hoặc có
những cái gọi là bảo thủ à Bảo thủ trong tư duy của những nhưng khi họ biết đây
là những cái sản phẩm của Việt Nam thì họ sử dụng rất là tốt nó phải nói là một
cái sự quyết tâm đồng lòng rất cao Ừ và nó lan tỏa rất nhanh Tôi chứng kiến một
cái câu chuyện mà hôm đó cũng rất là xúc
động khi mà tôi tôi bán cái sản phẩm mid Mall này tại chợ người Việt tại sân sai
ừ khu sân sai là khu người Việt thì dòng giả trong vòng một tuần chúng tôi đi
Cách chợ người Việt để tôi giới thiệu cái sản phẩm cà phê nông sản này và cho
mọi người uống thử luôn và sau khi uống thử thì có những người người ta cũng
không không Happy lắm không vui lắm khi mà hàng Việt Nam mang sang đây và họ có
00:20
những cái câu nói nó không được hay cái sản phẩm Việt Nam là toàn hóa chất Ừ
toàn hóa chất thôi Tại sao chúng ta không đi chọn những cái sản phẩm của của
Nhật Bản hay là của Hàn Quốc mà dùng đi vì dùng của Việt Nam đó Thực ra thì lúc
đấy chúng ta phải nghe thì buồn nhưng phải rất là bình tĩnh Để để vượt qua
những cái cái cái hành động như vậy Tại vì lúc đó mình có thể tức lên thì mình
cũng nói thì cũng không không giải quyết được gì như mình biết là họ là những
người xa quê hương lâu và họ chưa có cơ hội để tiếp cận với
Việt Nam thì họ có vẫn còn những suy nghĩ đó và sau khi chúng tôi cũng cứng
mời họ họ uống nhất quyết họ không uống nhưng mà mình cũng nói chuyện rất là nhẹ
nhàng à Rất là nhẹ nhàng và phân tích cho họ và mình thấy chứng minh được rằng
rất nhiều người cũng đang sử dụng Đang uống đây đang xung quanh và sau đó thì
họ cũng uống cái khoai môn và mua thử chỉ có một hộp khoai môn gọi là mua thử
00:21
nhưng lúc đó là sẵn sàng tôi tặng chứ tôi không có lấy tiền tôi bảo hôm nay
thì cứ tặng cho anh chị về uống thử à uống thử lần sau thì anh chị thấy thích
thì mình cứ có thể ủng hộ không phải chỉ riêng hàng midmo đâu còn rất nhiều của
hàng của Việt Nam bây giờ tốt rất hơn rất là nhiều sau đó khoảng 4 ngày Khi mà
tôi không có đi đi đi Giới thiệu sản phẩm nữa và tôi đi shopping ở trong một
cái trung tâm mua sắm đó gọi là dfo thì từ Yên tôi đi tôi đang đi thì có
một cái tiếng gọi là ơ anh mmh tế là người ta vào người ta đứng ra người ta
chào và mình cũng không có nhận ra họ là
ai và thì họ có kể lại câu chuyện là tôi là cái người mà hôm đó là tôi không
thích không thích midmo tôi không thích cái sản phẩm của Việt Nam nhưng sau khi
được anh cho uống và tôi tôi có cầm cái sản phẩm đó về tặng bà xã và mọi người
uống trong nhà và và bà xã rất là thích thích cái sản phẩm này và không sau đó
là chúng tôi cũng cũng đi kiếm mua đi kiếm mua và cũng giới thiệu giới thiệu
cho những cái người trong cái hội đoàn hội đoàn ở me b á
00:22
à Đi vào mua cái đây là có một cái sản phẩm của Việt Nam tốt thì bắt đầu hôm
nay thì gặp anh thì tôi tôi xin gọi là xin lỗi hôm bữa tôi có cái
hành động nó không có tốt và mình cũng rất là vui mình thấy là đó là những cái
mà kêu bào của người ta của của mình là họ có một cái niềm tự hào rất là cao rất
là tốt tốt hơn rất là nhiều các dân tộc khác khi mà mình mình thấy được rằng
mình đánh mình đưa được đúng cái sản phẩm vào cái tâm tư nguyện vọng của họ
giải quyết được nh những cái vấn đề mà họ lăng tăng từ từ lâu nay thì còn rất
rất nhiều Khi tôi đi sang Cộng hòa sé và Đức cũng vậy khi cho uống thử thì người
ta cũng có phản đối rất là nhiều nhưng mà bắt đầu bắt nguồn từ mình phải đi rất
từ từ và phải quyết tâm thì các cộng đồng người Việt mình ở nước ngoài họ
cũng đang đang hướng về Việt Nam rất là nhiều và ủng hộ rất là cao nên Đây là
một cái câu chuyện mà tôi nghĩ là tất cả các nông sản Việt Nam chúng ta muốn sá
khuể tự tin lên Dạ không những tự tin lên mà chúng ta cũng phải có một cái cái
00:23
kiên trì à khi và và đây là những cái đối tượng khách hàng sẽ giúp cho nông
sạn Việt chúng ta xây dựng được thương hiệu trên trên thế giới rất là
nhanh Tôi nghĩ là cái giải sản phẩm Trái
Cây của chúng ta đó là nó sẽ còn kéo dài nữa thì tôi nói ví dụ như theo tôi biết
á các cái anh mà làm về bánh kẹo của Việt Nam là ảnh nói là người Hàn Quốc
tôi đố luận là người Hàn Quốc thích cái trái cây gì của Việt Nam nhất hiện nay
thì đối với trái cây thì Hàn Quốc thì thích xoài và dừa dừa cũng là rất là
nhiều và xoài cũng là một cái cái cái cái sản phẩm họ cũng đang rất là thích
đúng rồi Tức là vậy la phú và một số những cái công ty họ mới kể
là người Hàn Quốc á họ tới họ coi nguyên một cái quầy bánh kẹo là hễ mà xoài là
00:24
họ hốt hết dạ còn người Nhật thì hình như không phải là xoài
Dạ Tôi đến Nhật thì tôi thấy là tôi rất là thường được mua những cái socola nó
mềm nhưng mà sôa Mềm họ lại sử dụng cái vỏ bưởi hay là vỏ cam mà Họ làm nó nó
rất là khéo thì ví dụ đối với từng cái thị trường như vậy á là luận có cái
Focus có cái tập trung để nghiên cứu để mà chinh phục từng cái thị trường không
à thực ra thì ban đầu mm không có ý định đó ban đầu mm không phải là không có mà
chưa có ý định đó Tại vì bạn thân khi mà đ đi từng thị trường một thì cũng chưa
biết là thị trường đó nó thích cái gì à và sau một dạ đúng rồi những cái gì
chúng ta đang đang hướng đến đang có thì chúng ta mang ra chúng ta mời tất thì
sau một thời gian thì mới mới biết được là mỗi một thị trường Họ sẽ có một cái
sở thích và một cái gu khác nhau giống như từ Nãy giờ chị có nói đến câu chuyện
00:25
là Hàn Quốc là ban đầu là họ thích dừa sau đó là họ toàn bộ là xoài Dạ sau đó
là xoài thì họ họ rất là thích thì đây là những cái mà cũng phải là nghiên cứu
về cái văn hóa tiêu dùng cái tâm lý tiêu dùng của cái người dân đó của cái người
tiêu dùng đó ví dụ như sang Châu Âu cũng vậy một số nước thì họ không phải cùng
là châu Âu nhưng không phải cái nào là họ cũng thích à họ cái sản phẩm nào họ
cũng thích cả thì mình lại phải tập trung nhiều cái sản phẩm chứ không có
chào hết hết tất cả các sản phẩm mà chúng ta đang có được nữa thì mỗi một
nước thì chúng chỉ có đến hai đến ba cái sản s thôi là là có thể bán tốt thì còn
những cái mà chưa bán chưa tốt bán chậm hơn thì chúng ta lại lại phải đều sang
một số nghiên cứu để đưa sang một số cái thị trường khác thì đây là cái mà midmo
bây giờ cũng đang hướng đến như vậy Dạ và hình như là midmo bắt đầu chạm tới
thị trường Hòa Kỳ à Không thực ra thì Hoa Kỳ midmo đã bán từ 2 ba năm nay rồi
00:26
à 2 ba năm nay rồi chứ và bây giờ thì đang trong cái quá trình là phát triển
hiện nay thì đối với thị trường hoa kỳ thì nó quá là rộng nên thành ra midmo
cũng ban đầu chỉ có một nhà phân phối nhưng đến nay cũng đã lên được hai đến
ba nhà phân phối ở các khu vực khác nhau ừ dạ
ờ sắp tới đây tôi cũng nghe là midmo có cái dự định là đi dự cái hộ chợ ở Thượng
Hải xan của Thượng Hải thì luận dự định cái gì cho thị trường mên mong là Trung
Quốc thực ra thì đối với mm cũng đã tham dự một số cái chương trình x An của một
số nước rồi Trong đó có châu Âu là cũng những cái Dạ ở Paris thì cũng là một cái
hỗ trợ rất là lớn thì khi mà đi tham dự như vậy thì chúng tôi mới thấy được rằng
là đối với nhu cầu một cái thị trường nào gần như một cái điểm chung của cái
thị trường trường đó đó chính là cái văn hóa văn hóa tiêu dùng của đất nước thế
00:27
thì đối với kể cả Thượng Hả Cũng vậy thì chúng ta cũng nghĩ được rằng ngoài cái
sản phẩm mà chúng ta đang có ra thì chúng ta cũng phải mang cái văn hóa à
văn hóa của cái cái cái đất nước đó đến có một cái điểm chung nào đó của các sản
phẩm phải được gắn kết vào thì mmo cũng đã dự định là đối với thị trường mà tỷ
dân như Trung Quốc á thì chúng tôi cũng đã có nhiều cái kế hoạch để từng cái khu
vực từng cái tỉnh Thành của Trung Quốc để chúng tôi sẽ tiếp cận những cái sản
phẩm và Trung Quốc cũng không phải giống
như châu Âu bây giờ nó cũng là những cái thế hệ trẻ Ờ thị trường trẻ rồi thì họ
cũng sẽ chọn những cái sản phẩm nào mà họ thích ừ à họ thích cho cái lớp trẻ
thì chúng tôi cũng không mang hết toàn bộ à các sản phẩm của mmo đang có mà
chúng tôi chỉ chỉ mang một vài cái sq Chính à mà phù hợp với cái cái cái Châu
Á của chúng ta để chúng ta giới thiệu cái sự đa dạng và phong phú của trái cây
00:28
Việt Nam á Ờ chắc chắn là sẽ có những cái loại là mm bán được nhiều và có
những cái loại mà mm còn thăm dò Vậy thì cái việc mà xử lý cái cái nguồn nguyên
liệu của mm thì nó diễn ra như thế nào Dạ hiện nay thì đối với cái nguồn nguyên
liệu của mm thì những cái sản phẩm mà đang bán chạy tốt á thì mm cũng đã có
những cái đối tác chiến lược từ những nhà bà con nông dân cho đến nhà chế biến
cùng với mm thì ngoài cái những cái như khoai môn dừa thì đây là những cái S sản
phẩm bán chạy nhất bán tốt nhất dẫn số cao nhất thì midmo đã có những cái đối
tác chiến lược trong nhiều năm nay rồi còn những cái mà midmo cũng bán chưa tốt
Ví dụ như xoài hay đậu xanh hay là trái nhậu bậc Hà thì những cái đó thì nó cũng
mức độ trung bình Và thậm chí là doanh số chưa cao thì mmo gần như hiện nay là
chúng ta cũng đã Nguồn nguyên liệu chúng ta cũng chưa chủ động được à Chưa chủ
động được cái nguồn nguyên liệu này và chúng ta cũng đang vẫn chỉ là
mua mua cho theo một cái cái những cái hợp đồng thời vụ thôi à Nó cũng chưa đưa
00:29
vào được được cái trong cái đối tác chiến lược của công ty Dạ dạ và cái đỉnh
hướng xuất khẩu á thì hiện nay giữa cái tỷ lệ xuất khẩu và bán ở trên thị trường
nội địa thì nó là bao nhiêu ờ ngay từ ban đầu mm cũng đã xác định sản phẩm
mình là sản phẩm xuất khẩu tập trung nhiều vào thị trường xuất khẩu Dạ Thì từ
trước giờ vẫn đang là 8020 à tỷ lệ xuất khẩu lên 80 ph 20 là nội địa Nhưng mà
khoảng C chừng 1 năm nay từ 2023 thì cái tỷ lệ Nội địa bắt đầu đã
tăng trưởng à bắt đầu đã tăng trưởng lên
rất nhiều gần như là các siêu thị và các điểm bán đã đã bán rất tốt cái sản phẩm
của mm thì đã tăng lên khoảng 30 ph trên 30 ph và hy vọng trong năm 2024 này là
cái thị trường mà mmo cũng đang nhắm đến đó là những cái thị trường trong nước
cũng tập trung nhiều nhiều vào cái Thị Hiếu tiêu dùng ở trong nước và cũng muốn
làm sao để cho người dân trong nước được
biết đến sau khi mà mm đã đạt được cái ô cốp bốn sao của của thành phố Hồ Chí
00:30
Minh thì cũng là muốn lan tỏa đến cái sản phẩm mà ố là một trong những cái cái
sản phẩm chủ lực của thành phố Hồ Chí Minh ngoài cái mm ra thì nó còn rất
nhiều cái sản phẩm ô cốp khác để cho người dân cũng biết đến để mà ủng hộ
những cái sản phẩm của doanh nghiệp Việt
Nam thì đây là cái cái mục tiêu của 2024 Mà mmo nhắm đến dạ dạ Tôi nhớ là bsa có
một cái ấn tượng rất là rõ rệt sau trong một số cái lần mà chúng tôi xuất Tiến
cái thị trường xuất khẩu Dạ và luận có công khai nói một cái suy nghĩ của mình
tôi thấy là nó khá là mới so với lại các bạn khác tức là luận nói là tôi không
chỉ lo cái chuyện xuất khẩu của tôi mà tôi muốn ngày càng nhiều hơn những cái
dòng sản phẩm khác nhau của Việt Nam xuất đến các cái thị trường và khi đến
00:31
các cái thị trường như vậy á á thì cái lực của mình để mà đàm phán với lại cái
nhà phân phối nó mạnh hơn ờ cái cái lượng hàng của mình nó xuất hiện ở trên
kệ nó nhiều hơn màu sắc của Việt Nam thì nó cũng làm cho cái sự chú ý này kia nó
nó tăng hơn thì cái quan điểm đó luận đã
ứng dụng đối với lại các cái đồng nghiệp Việt Nam như thế nào và hiện nay triển
vọng Phú f& của mình mà xuất thì luận đánh giá
như thế nào Dạ Thực ra thì đối với tôi có những cái quan điểm đó thì cũng từ
rất là lâu khi mà chúng tôi có được cái cơ hội đi nước ngoài và chúng tôi cũng
đã có những cái review ở trong các các thị trường nhất là những cái siêu thị
siêu thị của của bản địa tại các thị trường đó và chúng tôi nhận thấy được
rằng là gần như không có hàng Việt Nam trên trên các kệ và cũng có những lúc mà
00:32
chúng tôi thấy có những cái cái cái hộp phở nó ghi rất rõ là phở ở trong cái
siêu thị nhưng mà nhìn vào thì không phải của Việt Nam mà nó là của Trung
Quốc à Trung Quốc họ đã đã đã đã làm ai cũng biết được rằng cái phở chính là cái
thương hiệu của Việt Nam nhưng mà sau đó
lại là sản phẩm của Trung Quốc chứ không
không phải của Việt Nam nhưng mà ghi rất rõ ở trên là từ phở bằng tiếng Việt Ừ
thì sau nhiều lần tôi tôi đi tham khảo các thị trường và đi khảo
sát các thị trường và tôi nh thấy được rằng là đúng là Việt Nam chúng ta đang
bị thất thế thức thế là rất nhiều cái yếu tố nên cái thương hiệu chính là cái
quan trọng nên chính vì vậy nên chúng ta không thể đưa vào thị trường quốc tế
được thế thì khi mà tôi nghĩ rằng nếu mm
mà mà đi vào thị trường được thì nó cũng giống như cái câu chuyện ở các nước họ
cũng đang làm tại sao khi một cái sản phẩm mình thấy rõ nhất là Hàn Quốc Khi
một cái doanh nghiệp của Hàn Quốc đi vào được một thị trường thì họ liền tập
00:33
trung nhiều cái chương trình khác nhau để để cho ch tiếp cận các doanh nghiệp ở
Việt Nam bằng cách là họ đi cùng với một nhóm các doanh nghiệp khoảng 10 đến 20
doanh nghiệp khác tổ chức một cái seminar nhỏ thôi để giới thiệu đến đến
rất nhiều doanh nghiệp Việt Nam và từ cái cái mà họ đã làm được rồi ở Việt Nam
rồi vể Họ thông qua các nhà phân phối để họ mời Đây là những cái câu chuyện mà
một nhóm doanh nghiệp họ làm nhưng sau này nó sẽ thành những cái chương trình
thường xuyên của quốc gia thông qua các hiệp hội giống như cra à để họ làm và
Nhật Bản sau này họ cũng làm y hệt như vậy tất cả những mô hình này tôi thấy
thấy rất là hay thế thì khi tôi tôi tôi thấy được rằng điều đó nó có một cái sức
mạnh sức mạnh tập thể của các thương hiệu thương hiệu quốc gia hoặc thương
hiệu của đất nước họ thì khi mà Việt Nam
chúng ta ví dụ mm chỉ đứng ở trên cái kệ của một cái siêu thị thôi là về cà phê
thôi nhưng mà xung quanh của mm n là có rất nhiều các sản phẩm khác của Thái Lan
00:34
của Malaysia bánh kẹo r rồi gạo rồi rất nhiều các các nước trái cây không có một
cái nào của Việt Nam thì một sớm một chiều rằng midmo cũng sẽ bị đẩy ra khỏi
kệ sẽ bị đẩy ra kệ vì xung quanh họ khi cái tâm lý của người tiêu dùng người ta
vào người ta nhìn thấy toàn là hàng Thái Lan à Mua cái gì cũng hàng Thái mua cái
gì cũng hàng Hàn Quốc mà chỉ có một ông của mm mm là Việt Nam thôi Thì chắc chắn
một điều rằng cái tâm lý của người tiêu dùng người ta cũng sẽ sẽ không lựa chọn
mm à vì người ta nhìn thấy Ủa sao hàng hàng hàng Thái không trên cái kệ thái đó
Mà mà cái này không phải của Thái hay Cái này không phải của Hàn Quốc thì bắt
đầu người ta mới lại đi chọn cái cà phê của Hàn Quốc n hoặc là chọn cà phê của
Thái Lan thì thì lúc đó chúng ta sẽ không bán được không bán được và nó sẽ
bị rớt kệ sẽ bị đẩy ra khỏi Kệ thì ngay lúc đó thì tôi cũng sẽ nghĩ là chúng ta
cũng phải học theo những cái mô hình của các nước bạn mà đó là cái cái cái điểm
cộng cộng hưởng của của sản phẩm của thương hiệu của chúng ta à và tôi liên
00:35
tục cũng giúp giúp cho các doanh nghiệp Việt Nam nếu như có cơ hội thì chúng ta
cũng sẽ giới thiệu được vào những cái thị trườ Dạ rượ nhau cùng một cái nhà ph
phối mà mm đang làm và hiện nay thì mm đang làm cái việc đó cũng rất là tốt
thậm chí ở ngoài Bắc cái bạn làm về cá Làng Vũ Đại cá kho làng Vũ Đại của bạn
bạn ngọc trong một thời gian mình thấy cũng rất là mà bạn ấy cũng rất là tâm
huyết thì mình cũng mà bây giờ là đi với luận rồi Đúng rồi xất đi Cộng hòa sé Dạ
xất đi Cộng hòa sét là ví dụ như vừa rồi nhà phân phối của cũng làm việc với bạn
dòng giả trong 1 tháng để làm sao được lấy được cái chứng trị để vào đó và cuối
cùng là các bạn cũng đang làm việc với nhau và xuất đi rất là thành công vì đây
là những cái câu chuyện mà không phải chỉ một mình bạn đâu rất nhiều cái sản
phẩm khác nữa hạt đều cũng vậy hạt mắ ca cũng vậy thì mình cũng sẽ hướng dẫn lại
cho các bạn cách làm bao bì cách làm thương hiệu để làm sao để người ta biết
đến là đây là của thương hiệu Việt để tránh cái trường hợp mà chúng ta giống
như một số cái thương hiệu gạo như hiện này chúng ta chỉ biết là gạo st thôi à
00:36
st thôi chứ còn không biết là nó là cái gạo gì của Việt Nam
Há tôi đọc thấy một tờ báo và có mấy bạn mới nói với chúng tôi như thế này à họ
có năm cái cửa hàng ở miền Bắc bị bị quản lý thị trường tịch thu sản
phẩm là vì họ giả cái nhãn hiệu của st25 dạ họ giả mà Lem nhem là dễ biết lắm Dạ
và người ta hỏi là Ủa sao giả cái nhãn hiệu của cái ông này thì là cái cái ở
trên cái bao bì nó ghi là ông vua st25 Dạ thì mọi người mới nói không Ông
này là ông Cua chứ không phải là ông vua thì á là mấy người mà họ giả đó họ nói
cua với vua thì cũng một thứ thôi xong là quản lý thị trường nó bế đi hết dạ
00:37
thì thật ra mà nói á Tôi tôi nghĩ về cái
tính mà liên kết của người Việt Nam mình á vốn là một điểm trừ Dạ nhất là khi mà
đi ra thị trường thế giới mình ráng sao mình xóa xóa cho cái dấu trừ đó nó bớt
nó mờ bớt dần và tôi nghĩ là cái quan điểm của luận á là quan điểm hai bên
mình Quynh Quynh mình cùng có lợi anh đi ra khỏi nước B giờ mình phải rủ nhau
mình điạ cho là làm ăn trong cái thời buổi này Hy
Quynh là quan trọng tôi cần anh và chúng
ta cần đi với nhau để nó có cái sức mạnh
hơn tôi thấy tiếc là có nhiều cái trường hợp như chị Hôm qua tôi có gặp một số
các bạn đó thì các bạn đó nói là chị Hạnh giúp cho em đi vô cái thị trường
này này Kể tên ra thì tôi mới nói được rồi Tôi đang được một số các bạn khác đề
00:38
nghị chúng ta sẽ gặp nhau và chúng ta sẽ bàn thì bạn đó nói không em đi á là là
là em nói em là hàng Thái á Mình nói Ủa hàng Thái đi kiếm tôi chi thì họ nói
nhưng mà là hàng Việt Nam đi với nhau là nó hay lục đục lắm cứ một chút bán được
là lại chạy qua một cái ông phân phối khác vân vân những cái vấn đề
đó người Việt Nam của mình không có đủ cái độ sành sỏi không có đủ cái độ
chuyên nghiệp để mà xử lý làm sao vô một cái thị trường mới marketing sao cho
người ta biết mình mình đi Mình nói đây là những thức ăn đường phố của Việt Nam
đường phố của Việt Nam thì mạnh người Việt Nam biết chứ là sao mà đi qua Mỹ
người ta biết được dạ như vậy là xôi bắp nè rồi Bánh cuốn nè rồi Bún Riêu nè vân
vân thì phải marketing thôi và phải tìm cái khách hàng mục tiêu thì tôi nhiều
00:39
lần tôi gặp những người họ họ họ không có nghĩ được rằng đó là win winh chứ
không phải là một cái cuộc đố kỵ Tôi nghĩ là chúng ta sẽ vẫn kiên trì theo
cái hướng là mình đi thành từng nhóm Tất nhiên là ông mmo là không có thể đi với
một ông cà phê khác Tại vì hai cái ông này cạnh tranh với nhau ở trong một cái
nhóm như vậy thì không nên Dạ nhưng mà những cái mặt hàng khác nhau thì rất nên
đi kết hợp với nhau luận có những cái kinh nghiệm nào mà hay trong cái chuyện
kết hợp này không Ví dụ bạn ngọc đó có một cái hoàn cảnh gia đình cũng đột đáo
lắm á Tại vì Ngọc là kỹ sư vi tín Dạ xong rồi ông chồng là hoàn toàn không có
thích vợ mình đang Đường đường là một kỹ sư vi tín bây giờ thành một bà bán cá
thì anh đó nói không tôi tôi không có thích vợ tôi bán cá nhưng mà Ngọc nói
không Cái này là mình làm cho nó đẹp lên báu vật của cái làng mình dạ Ừ xong rồi
00:40
Bây giờ là tôi nghĩ là chắc càng ngày hai vợ chồng đó càng thuận hòa hơn á Tại
vì thấy Ngọc đeo đuổi và có một lúc là Ngọc giới thiệu với tôi một cái sản phẩm
mà tôi biết là ở trong Nam sẽ rất là thích p tê cá dạ Ờ patê mà thịt thì
người ta hơi ngại tại vì bây giờ những người mà muốn ăn thực dưỡng hay là ăn
nhiều cá hơn là thịt thì người ta vẫn thích là pate cá hơn Dạ và nhiệm vụ của
tụi mình tại tôi nghĩ là luận vừa là người sản xuất vừa là người kinh doanh
nhưng đồng thời cũng là người có cái máu xúc tiến nữa luận có những cái kinh
nghiệm thành công nào mà thuyết phục được các bạn mà bán hàng của Việt Nam để
mà cùng đi với nhau thành từng nhóm như vậy nhiều hơn không à thực ra thì câu
chuyện chị vừa kể thì cũng là một cái nỗi tâm tư không phải chỉ riêng cá nhân
00:41
tôi hay là một số doanh nghiệp mà có cái có một cái cái cái máu kết nối Hay là
một cái cái cái TM huyết D cái tâm huyết để làm sao nó để đưa được cái sản phẩm
Việc mình ra nước ngoài đâu Thậm chí ngay như tôi thôi là tôi cũng đã thổi
được một số cái cái tâm huyết đó cho cái nhà phân phối của mình tại các nước sợ
Tại Ví dụ như s hay là Mỹ là nh hoặc là Úc Úc là những cái bạn Mà đang làm phong
phố cho mm cũng là những người gốc Việt Nam có những bạn cũng sinh ra và lớn lên
bên đó có những bạn cũng sang từ năm 10 tuổi chẳng hạn thì bạn cũng làm những
cái nghề kinh doanh này và sau đó là mình cũng cũng đưa được cái cái tâm
huyết cái nỗi niềm vào à Thì họ cũng rất là quyết tâm nhưng quay trở lại câu
chuyện là doanh nghiệp Việt Nam mình có sẵn sàng à sẵn sàng và có có phải quyết
tâm để chúng ta cùng đồng hành cùng với nhau hay không hoặc đưa cái sản phẩm cá
nhân của mình ra nước ngoài hay không giống như trường hợp chị vừa kệ là có
những bạn chị bạn đi làm hàng Thái thôi thôi chứ còn không làm hàng việc chẳng
00:42
hạn thì ở đây nó cũng có nhiều cá nhân tôi cũng gặp rất là nhiều các bạn và
mình cũng bị mất mất rất nhiều cái uy tín hay là những cái cái mình đang quảng
cáo cho hàng Việt mình mình giới thiệu những cái sản phẩm của Việt Nam mình cho
đối tác nước ngoài nhưng sau đó thì các bạn chưa đủ cái cái à kỹ năng cũng như
cái cái tư duy của mình vẫn đang còn Việt Nam mà làm nhỏ lẹ quá dạ thì khi mà
tiếp xúc với đối tác nước ng thì gần như là sẽ sẽ bị đánh giá ngược lại là là
không đạt không đạt ngay tr trong tư duy bản thân tôi lấy một cái ví dụ thôi Đối
với khách nước ngoài thì khi người ta cũng rất sòng phẳn là cái câu chuyện là
họ họ cần sản phẩm của mình thì phải gửi
mẫu à phải gửi mẫu sang thì ví dụ như mm Chúng tôi thì có những khách hàng Thậm
chí mình không nghĩ là họ họ cộng tác với mình đâu Nhưng mà khi họ có nhu cầu
mình biết họ đang quan tâm đến sản phẩm thì mình cũng sẵn sàng gửi thì từ cái
00:43
sản phẩm cho đến đến những cái chi phí của chúng ta phải gửi đi cũng nhiều lắm
tính ra cũng rất là nhiều nhưng mà đối với Việt Nam chúng ta thì một số bạn thì
các bạn không sẵn sàng cho cái việc này thì họ đánh giá ngay trong cái cái cộng
tác đầu tiên là chúng ta chưa Sẵn sàng hoặc là D chưa chưa có
để cho họ yên tâm hơn bản thân nhưng chúng tôi là chúng tôi họ cần mẫu bao
nhiêu họ sẵn sàng Họ trả tiền nhưng không lý do là chúng ta bảo không mày
phải trả ra cái số tiền đó số tiền mà mà hàng mẫu đó chúng ta sẽ Bạn cần bao
nhiêu để làm thị trường D mình làm thị trường Bạn cần bao nhiêu Chúng tôi sẵn
sàng chúng tôi gửi có những lô lô hàng mà chúng tôi phải gửi đến cả mười mấy
20i thùng hàng Dạ À Tính ra chi phí thì cũng không phải là ít thì chúng tôi vẫn
sẵn sàng sẵn sàng cho những cái đối tác đó Mặc dù họ cũng nói là thôi để tao tao
share với mày về về cái chi phí nhưng mà
mình bảo thôi được rồi mày Khi nào chúng ta ký hợp đồng với nhau thì những cái
chi phí đó à Tao sẽ tính cho mày đó là cái câu chuyện để ngoại giao thôi chứ
00:44
thực ra chúng ta cũng kh nhưng mà để nói chuyện với họ để cho họ cũng thấy được
rằng là họ đang làm việc với một cái đối tác ừ à Mà luôn luôn sẵn sàng cùng với
họ để làm thị trường và nhìn thấy tư duy của mình nó khác sao á thì đây là những
cái mình nói là đối với các doanh nghiệp
Việt Nam chúng ta rất ít những cái doanh
nghiệp mà dám dám sẵn sàng để để để cùng nhau hỗ trợ như ngay bước ban đầu ừ một
cái việc thứ hai nữa là về kinh nghiệm thì tất nhiên là các bạn chưa có
về quốc tế nhưng mà ngay trong cái những
cái cái cái doanh nghiệp mà các bạn muốn đi ra thì hệ thống cái doanh nghiệp của
bạn cũng chưa có chuyên nghiệp từ khâu quản trị cho đến cái cái cái cách thức
để báo giá báo giá hay là cách thức để làm việc với họ tôi cũng nhận được rất
nhiều cái feedback từ đối tác mà tôi đã giới thiệu cho một số bạn
thì gần như là họ bả là làm việc không chuyên nghiệp mà họ không thích à Có thể
00:45
là không tiện nói ra ở đây nhưng đây là những cái mà tôi thấy là sau đó là họ
không có thiện chí làm việc với những cái sản phẩm như vậy và chúng tôi lại
phải thuyết phục lại sang những cái công ty khác Và sau này tôi mới rút ra được
một kinh nghiệm là trước khi làm việc thì chúng tôi tôi phải có cái tìm hiểu
sâu hơn sâu hơn về cái doanh nghiệp tại Việt Nam à từ cái quy trình cái quy mô
cho đến những cái cách thức mà mình Trước giờ mình đang làm việc để mình
cũng truyền lựa lại mình truyền một số cái kinh nghiệm cho bạn đó để khi có
giới thiệu bạn với những cái cái đối tác thì bạn cũng phải sẵn sàng trong cái tư
thế là luôn luôn cho trước cho trước để nhận sau và sau đó là là mới thành công
được à Chứ còn nếu mà chúng ta cứ bả bạn nào cũng muốn hết á bạn nào cũng muốn
xất tiếng hết á bạn nào cũng muốn có khách hàng ở nước ngoài á nhưng giới
thiệu xong Bước tiếp theo không biết làm cái gì à Không biết làm cái gì á từ cái
chuyện mà gửi mẫu sang hoặc Báo giá như thế nào hoặc Bước tiếp theo về thụ tục
giấy tờ thậm chí hàng mẫu cũng có những cái họ yêu cầu cũng vẫn phải đi test đi
00:46
test kiểm nghiệm chẳng hạn thì các bạn Nó gần như các bạn đang còn thiếu việc
này rất là nhiều tôi chúng tôi cũng phải mất một thời gian để hướng dẫn có những
cái công ty mm hỗ trợ luôn bằng đi test cho các bạn luôn vì mình đã lỡ giới
thiệu rồi thì đây là những cái mà tôi Tôi nghĩ là trong cái xu thế mà phát
triển như hiện nay của Việt Nam à phát triển thì chúng ta cũng phải chú trọng
thêm cái cái vấn đề là các doanh nghiệp đã sẵn sàng và chuẩn bị cho tin tinh
thần tư thế và tư duy cộng giống như cái sản phẩm của chúng ta à có sẵn sàng để
ra biện lớn hay không Mình mình nói vậy thì nhiều lúc các bạn cũng phải có cái
dành cái thời gian hoặc dành những cái chi phí dành cho quốc tế là chúng ta
phải làm à cách đây cách đây khoảng mấy ngày hôm Thứ Sáu chúng tôi cũng ngồi một
cái doanh nghiệp Việt Nam khi mà xuống dưới văn phòng của mm cũng cũng muốn tìm
hiểu và muốn tham vấn thêm một số cái cách thức làm thị trường quốc tế thì tôi
00:47
cũng chia sẻ cái việc này rất rõ Dạ rất rõ là các bạn cũng phải xác định ngay
mục tiêu của các bạn Nếu mà thị trường trong nước các bạn mạnh rồi mà các bạn
muốn sang thị trường quốc tế thì các bạn cũng phải gần như là phải thay đổi lại
toàn bộ Tư Duy à tư duy về bán hàng à thì lúc đó thì mới mới mới không gọi là
không bị sốc hoặc không bị bở ngỡ Chứ còn lúc mà sang mà thấy Ủa sao cái gì nó
cũng cũng khác mới quá nó khác quá không giống như Việt Nam Việt Nam vào rất dễ
thì lúc đ các bạn lại vào mất thời gian Chán quá Không không theo được nữa Hoặc
là cho đó là không đúng thì lúc đó phải xác định xác định ngay như ban đầu mm là
xác định quốc tế xuất khẩu hết thì mm đã phải tập trung toàn bộ V những cái thị
trường quốc tế và phải chấp nhận những cái cái chi phí và những cái cái cái của
thị trường nó yêu cầu và đây là cũng cá có cá thì nên chân chúng ta BS cũng nên
có những cái chương trình huấn luyện như này huấn luyện cho các doanh nghiệp vừa
00:48
và nhỏ Việt Nam Ừ mà nãy giờ chị đã nghĩ trong đầu là một trong những cái người
mà phải thuyết trình phải coaching cho các bạn là luận đó Dạ Thực ra cái
coaching này thì nó không phải là một sớm một chiều hoặc một buổi một ngày là
nó nó có thể hình thành được đâu Ừ và cái thứ hai nữa là ví dụ như micm như
tôi là những người mà đã đi nhiều nước và trực tiếp bán hàng trực tiếp tiếp cận
với với đối tác nước ngoài nhiều thì tôi
có có nhiều cái nó thực dụng hơn thực tế hơn nó thực tế hơn rất là nhiều khi mà
tôi nhìn cái sản phẩm đó là mình biết đó là cần phải thay đổi cái gì Và ra làm
sao thì để cho phù hợp với từng thị trường thì đấy là cái mà cái cái có thể
là cái được còn coaching thì không phải chỉ một một ngày hai ngày là chúng ta có
thể thay đổi được đâu thay đổi tôi nghĩ là nó cả một cái giai đoạn cả cả một quá
trình làm việc với nhau để và giúp cho các bạn nó hiểu được hơn chứ một một một
00:49
buổi hai buổi là các bạn chưa thể hiểu được hết được
hồi nãy tới giờ luận không có nói một cái từ mà hồi đó giờ nói chuyện với nhau
luận hay nói là làm ăn phải đam mê Dạ Mình nghe người ta Đam mê là đam mê nhạc
rốc hay là nhạc pop hay là đam mê đi Coi đóng phim hay là cái gì đó thì đúng là
đam mê còn mà đi là đam mê làm nông á thì nó rất là thú vị luận có nhớ là hôm
trước mình nói chuyện với nhau cái luận mới nói là bây giờ cũng có những khách
hàng ta khó tính quá người ta yêu cầu là chất lượng của sản phẩm là phải rất là
là bảo đảm ví dụ phải mua liền một cái máy xra để mà kiểm tra ngay cả cái sợi
tóc của nhân viên của công nhân nó lọt vô trong cái sản phẩm mà mình sản phẩm
00:50
của mình là bột thì nó quá là nhỏ đi thành ra đó là luận mới nói là không có
cách gì khác hết mua cái máy đó liền một cái rụp và tôi mới nghĩ là trong đam mê
nó có sự kiên trì là cái độ dài nhưng mà
nó cũng có một cái khác gọi là tốc độ Dạ là đam mê thì anh úc Huy á là luận biết
không là có lần ảnh kể chuyện như thế này thì ảnh mới nói là một hôm cái ông
mà mua hàng thường xuyên của tôi ở Nhật á Ổng mới gọi điện qua Ổng mới báo là
sau lần này tao nhập hàng Chuối của mày tao thấy nó có nhiều trái bị dập quá Mày
không có chú ý Kiểm soát chất lượng hả thìá là anh Út Huy ảnh mới nói lạ Tại
sao mà ảnh vẫn giữ cái nhiệt độ trong cái container nó ổn lắm nhưng mà có thể
do cái sự thay đổi nhiệt độ trên đường đi hoặc là
do cái người công nhân người ta cố người
ta dồn thêm cái sản phẩm vô ảnh nói là t quyết định là tôi bay qua Nhật liền thì
00:51
ảnh nói chứ mấy ông Nhật đó buổi sáng Ổng thấy tôi đứng ngay trước cửa công ty
ổng giật mình ông nói Ủa sao vậy tao mới nói ngày hôm qua ông Ông Úc Huyên nói
tôi phải cướp tốc độ để tôi coi coi ông ông đem cái cái cái mấy cái trái chuối
của tôi mà ông cho là nó bị dập đó ra cho tôi coi coi thì khi mà đem ra ổng
coi là ổng giải thích liền do cái khi mà dồn vô container là l của tôi nó cũng
hơi th nó D nhé V không có đúng theo như là tiêu chuẩn mà đối với tôi là tiêu
chuẩn là hết sức là quan trọng thì tự nhiên cái cái bên Nhật á Nó
nói nó không nghĩ là có mấy trái chuối mà ông này ổ bay một cái vèo từ Việt Nam
qua Nhật giống như là ông này ổ bỏ tiền r 1 tỷ máy ông mua liền một cái máy
x-ray thì là luận có bao giờ phải ứng xử với tốc độ như vậy nhiều không Dạ Thực
00:52
ra thì câu chuyện này thì gần như là nó là thường xuyên và gần như đối với mm
thì nó có hai vấn đề hai Vấn đề ở đây mình chia sẻ là thứ nhất là nội bộ à nội
bộ là đối với nhân viên và cán bộ công nhân viên ở trong mm thì bản thân không
hiểu sao thì cũng xuất phát từ những cái đam mê mình như như chị nói đó là muốn
làm cái gì thành công đầu tiên là phải đam mê đã và đam mê Tại vì chính tôi
cũng từ một cái lĩnh vực khác mà tôi cũng đã thành công ở trong một cái lĩnh
vực khác à Sau đó là khi quyết tâm chúng ta làm cái nông sản này cà ph nông sản
thì tôi cũng phải đam mê đam mê đến nỗi mà mà mọi người thấy được rằng là nếu
như những người khác thì người ta sẽ không bao giờ người ta ở Việt Nam ở Việt
Nam để mà người ta vất vả như thế này trong khi đó ví dụ tôi có thể là sang
bên kia ở với gia đình với vợ con và làm những cái công việc rất là bình thường
và rất là sung sướng như mà Tại sao chúng ta vẫn phải vất vả ở đây về xây
dựng thương hiệu và để làm những cái sản phẩm như th này thì nó còn những cái ý
nghĩa lớn hơn vì một cái cái niềm tự hào của của người Việt Nam khi mà trước đấy
00:53
chúng tôi cũng có nói là phải làm được một cái gì đó
cho mang với cái thương hiệu Việt Nam trên quốc tế và tôi đang quyết tâm và
trong cái quyết tâm đó thì nó phải là cái đam B Thế thì quay trở lại câu chuyện
là bản thân ngay như nhân viên của chúng tôi chúng tôi cũng vẫn luôn luôn à Nói
chuyện với các bạn các bạn giỏi về chuyên môn là một chuyện nhưng các bạn
Nếu theo vẫn như cái tư duy bình thường ở ngoà xã hội thì các bạn sẽ không bao
giờ thành công À không bao giờ thành công đâu bản thân làm việc với với mm và
cá nhân là với ông luận thì mọi người phải biết được rằng là nó giống như một
cái cuốn á cơn gió cơn lóc cuốn ổ ấ làm là làm theo đam mê và là đam mê và quyết
tâm và làm nó luôn luôn tốc độ như vậy tốc độ Ừ thì không thể nào mà mọi người
cứ đi đằng sau đi chậm vậy ổng dừng lại để ổng đợi mọi người được ừ Ổng đợi được
và mm nó không thể dừng được mm nó đang đi như vậy ổng lọ là mm mà Thì ổng phải
00:54
đi và đi với tốc độ đó thì mọi người luôn luôn phải bám làm sao cho kịp không
thể mà nó là sếp ơi đợi Dừng lại đợi em tôi em đi với hoặc đợi chúng tôi đi với
là không có không có cái chuyện đó thì thì mọi người nên phải nắm được cái tư
duy và quan điểm đó và gần như là chúng tôi cũng đang đang đang truyền đạt đại
những cái này nên mọi người sẽ thấy Khi nào làm việc với nhân viên của mm mọi
người sẽ thấy luôn luôn chịn Chu và MU luôn luôn nó hoàn thành tất cả những cái
vấn đề gì trên thị trường về sản phẩm chẳng thì đây là câu chuyện Độ bộ Câu
chuyện thứ hai quay trở lại là cái ý chị vừa nói thì thực ra những cái việc này
chúng tôi cũng đã đã trải qua rất là nhiều rồi bạnn thân cá nhân tôi từ những
cái việc nhỏ mà khi có những cái khách hàng là tôi phải trực tiếp Tôi làm việc
rất là nhiều để cho họ thấy được là ở mm không Họ đặt một cái niềm tin lớn vào
một cái sản phẩm một cái mới thì nên mọi người sẽ thấy là Ủa tại sao có nhiều
00:55
người không biết mình fer hay là co của công ty đâu vẫn thấy đi bán hàng trong
nước và quốc tế vẫn trực tiếp đi bán hàng có nhiều người cũng đã biết thì và
cũng cứ hỏi là Ủa tại sao chỗ nào tôi cũng thấy anh tham gia hết từ những cái
hỗ trợ lớn hỗ trợ nhỏ rồi anh không đề Hà thì đây là một cái là mình bảo mình
đi bán hàng về đam mê đam mê thì đấy cũng là một cái câu chuyện thôi thì mmo
có gặp một cái trường hợp đó là đối với khách hàng trước đây khi mở ra thì mình
quyết tâm mình đầu tư một cái nhà máy nó nó ra chuẩn luôn Ừ Mặc dù là quy mô nó
nhỏ cái diện tích nó nhỏ thôi Nó không chỉ có 2000 m Vông thôi à nhưng mà nó
đâu và đấy hết phòng lạnh đầy đủ tất cả nó không có nhà máy sản xuất cà phê nào
mà đầu tư kiểu như là phòng lạnh giống như dược phẩm vậy đó từ ngay ban đầu thì
nhiều người có ý kiến Dạ nhiều người cũng nói là tại sao là micm phải bỏ tiền
ra để đầu tư như vậy và lúc đó tôi cũng đã giải thích rất nhiều Tôi cũng đã đi
00:56
một số cái nhà máy sản xuất ở Việt Nam với quy mô vừa và nhỏ như vậy thì chưa
thấy có một cái nhà máy nào người ta đầu tư kiểu như vậy Đầu tư chịn Chu và máy
móc nó g vậy Thế thì midmo quyết tâm làm làm để làm gì làm có nghĩa là đối với
khách hàng quốc tế chúng ta đang hướng đến và chúng ta phục vụ cho quốc tế và
quốc tế người ta phải yêu cầu như vậy à thậm chí chúng ta phải làm hơn như vậy
đó là cái thứ nhất cái thứ hai Khi họ vào Việt Nam họ cũng phải đi tìm tham
quan nhiều nhà máy để họ quyết định chứ không phải chỉ tham quan mỗi midmo đâu
vậy thì midmo làm như vậy là để cho họ lấy hết
Quốc khách hàng quốc tế có nghĩa là hướng hết khách hàng quốc tế về về mm vì
mình đã thấy được rằng là không có nhà máy nào quy Mu vừa và nhỏ mà dám đầu tư
một cái nhà máy với tiêu chuẩn như vậy thì chúng ta đầu tư ngay từ ban đầu luôn
chứ còn nhiều người khác là bà mới mở nhà máy ra là phải đầu tư từ từ ừ từng
bước một và không phải là đu đầu tư được như vậy đó Thế thì midmo đầu tư ngay từ
00:57
ban đầu để những khách vào khách quốc tế và Việt Nam đi thăm nhà máy midmo là
chọn vinm luôn à vì không có sự lựa chọn khác nữa thì chúng tôi cũng đã thành
công được cái câu chuyện đó thì có những cái khách hàng là như vừa rồi m 6 tháng
chờ đàm phán với một khách hàng là Hàn Quốc thì đây là một hệ thống chuỗi siêu
thị lớn của Hàn Quốc và xuất khẩu đi nhiều nước trên thế giới trong cái chuỗi
đấy Thế thì họ cũng đã đi đến năm sáu nhà máy ở ở Việt Nam và cũng đến tham
quan nhà máy của mm thì họ có những cái cái cái đội ngũ là
từ cấp chuyên viên cho đến cấp trường phòng và sau cùng là tổng giám đốc thăm
và họ kỹ đến mức độ như vậy họ thăm liên tục và đưa ra các tiêu chuẩn liên tục
cho mm và có những cái mm chưa đạt là họ cũng yêu cầu mình giống như các đối tác
khác ví dụ à Ví dụ như làm Đang thiếu một cái máy sàn rung à
00:58
sàn rung của phòng trộn và một cái máy là xray để kiểm tra các dị vật à các dị
vật những cái đó kh Dạ cái sàn rung là cái mà thực ra mình không để ý đến chúng
ta chưa để ý mà chỉ có trong thuốc á trong trong Nhược phẩm thì chúng ta mới
hay làm nhiều thì đối với cà phê thì chúng ta đã biết là nó mịn như vậy rồi
nó hòa tan như vậy thì chúng ta chỉ phòng trộn mà chúng ta đưa vào Đóng gói
luôn Nhưng sau đó là họ yêu cầu chúng ta phải đầu tư một cái máy sàn rung ba lớp
ba lớp để khi trộn xong thì đưa vào cái máy rung đó để rung sàn qua ba lớp lọc
giống sàn từng lớp một để những cái gì mịn nhất tốt nhất không còn lợn cợn hay
là không còn bị vón cục cái hiện tượng vn cục cái gì đó thì sẽ đi qua một đầu
và một đầu là sẽ là nguyên liệu cuối cùng và chúng là mm cũng phải đầu tư
cũng phải đầu tư một sáu khi người ta kiểm tra xong thì đến đến cái bộ phận mà
đóng gói đóng gói thì họ yêu cầu là đóng gói ok rồi thì bây giờ chỉ còn mỗi cái
00:59
là phải đầu tư một cái máy xra để gọi là tầm soát mình gọi là tầm soát sản phẩm
giống như mình đi xang đi đi X quang xray thì tất cả các
sản phẩm của khi mà chúng ta đóng gói rồi chúng ta phải đưa qua cái máy cái
máy xray này để kiểm tra dị vật kim loại sợi tóc hay cái gì mà có Lỡ may bị vào
trong thì cái máy này phát hiện ra được thì sẽ nó sẽ gạt ra ngoài nó sẽ gạt
những cái sản phẩm mà không không đạt tiêu chuẩn đó đi ra ngoài và những cái
sản phẩm đạt thì sẽ đi đi bass qua và mỗi một ngày họ sẽ có cái USB à trong
cái cái máy đó nó có sẽ có cái JP họ tới họ cắm cái JP đó lên và trong một ngày
mình sản xuất bao nhiêu tấn ở lô nào lô nào họ sẽ lưu ở trong cái Z đó Tại cái
máy đó nó sẽ hiện hết lên bắt buộc phải đi qua cái máy đó và cuối ngày họ sẽ cầm
cái JP đó về để họ đưa vô máy tính của họ để họ kiểm tra trong ngày à khi nào
01:00
sản xuất cái lô nào là họ đều cho người xuống để giám sát như vậy thì mm cũng
quyết tâm làm trong vòng có một tuần mm đã đáp ứng tất cả những cái yêu cầu mà
họ đưa ra anh giám đốc của Hàn Quốc đó anh ấy Anh ấy có nói những câu chuyện là
à Tao không ngờ mày là những người mà tao thấy ngoài cái việc mà sản phẩm mày
đã đam mê mày đã đã quyết tâm mày đã làm à mà mày lại còn làm rất nhanh và đáp
ứng được tất cả các yêu cầu mà của bên Tập Đoàn Của chúng ta đưa ra dạ thì
không lý do gì ta không chọn mày và đây là những cái mà mà trong năm vừa rồi thì
mmo cũng đã được có một số khách hàng khó tính giống như chị nói là khó tính
thì thì C không ai cảnh chanh được nhưng
mà mình mình thấy trong cái khó đó nó có cái rất nhiều cái dễ khi mà chúng ta
giải quyết được rồi thì gần như là đơn hàng sẽ về chúng ta rất là nhiều sau khi
làm thị trường rồi thì mình mới rút ra được dạ đó nhưng mà chúng tôi thì chúng
tôi cũng đã rút ngay ban đầu đó là một cái cái câu chuyện đầu tiên một cụng một
khách hàng thứ hai là khách hàng lớn của Hàn Quốc kinh doanh 40 năm trong ngành
01:01
cà phê à Sau khi họ cũng thông tin từ đâu thì
tôi không biết nhưng mà họ đã tìm đến midmo và họ đặt vấn đề về họ đang làm cà
phê của Việt Nam tôi không tiện nói cái thương hiệu đó à họ đã làm 10 năm nay ở
Hàn Quốc rồi Dạ nhưng mà đến bây giờ là họ cảm thấy được rằng là họ cần phải
thay đổi một đối tác khác đ mình cũng thấy là rất bất ngờ Vì họ đã làm một cái
thương hiệu của Việt Nam đến đến 10 năm mà bây giờ lại lại họ phải thay đổi đưa
ra rất nhiều câu chuyện để mình hỏi khai
thác ở trong Tại sao lý do sao thì ở đây
nó có hai vấn đề mà họ đưa nhiều nhất đó là cái tư cách mình người ta gọi là tư
cách á là sao vì doanh nghiệp Việt Nam đó đối xử rất là tệ với đối tác nước
ngoài họ không nhận được những cái mà tốt nhất từ một đối tác Mặc dù họ là đối
tác lớn Ừ nhưng mà tư duy của những người chủ của Việt Nam của chúng ta
những người doanh nghiệp của Việt Nam chúng ta sau khi ký được hợp đồng rồi
01:02
thì gần như không quan tâm gì đến nó mà cho nhân viên làm việc và nhân viên làm
việc thì khi mà xảy ra rất nhiều việc thì không giải quyết được cho họ ừ à
không giải quyết tất cả những cái cái cái vấn đề mà không đạt được và xảy ra
liên tục nhiều năm Ừ hàng hóa thì cũng trễ hạ trễ
rồi rất nhiều cái chất lượng sau đó không đạt như ban đầu như ban đầu những
cái năm đầu làm dạ và người ta đã feedback rất nhiều lần nhưng mà cũng chỉ
giải quyết được 50 ph thì cái câu chuyện là nước chàn Ly đến họ ừ họ tại vì họ
cũng Họ nói là họ không muốn thay đổi đối tác họ đã 10 năm rồi làm việc nhưng
đã bị tràn ly rồi Và thậm chí họ tìm đến công ty ở Việt Nam để họ làm việc thì
cũng không thèm tiếp họ mà cho thư ký với lại cho phó đốc tiếp và những người
đó thì cũng chả giải quyết được nhiều những cái vấn đề thì đây là họ mới quyết
định là họ phải dừng hợp đồng để họ đi tìm một đối tác khác và không ngờ là là
họ cũng có được nhiều người Hàn Quốc nhiều doanh nghiệp Hàn Quốc Giới thiệu
01:03
sang mm và và mình mới nghe được câu chuyện đó thì đ mình mới thấy được rằng
trước đây chúng ta cũng trước đây cá nhân Như mm cũng vậy là cũng phải Tại
sao phải là từ ông giám đốc phải đi bán hàng từ ông giám đốc phải đi bán dạo Đi
đi đi từng cái hộ trợ à để phục vụ để phục vụ người tiêu dùng thì bây giờ
những đối tác lớn như vậy người ta cũng đang bị vướng phải và ở doanh nghiệp
Việt Nam của chúng ta bắt đầu hoan lưu Dạ cũng bắt đầu có những cái khi chúng
ta có một số thị trường rồi thì chúng ta bỏ bê chúng ta không quan tâm đến cái
chuyện à đối nhân sự thế trong kinh doanh trong với đối tác thì họ bắt đầu
họ cũng đã không còn mạnh mà nữa và và họ thấy được rằng kinh doanh với với
những người như vậy hoặc kinh doanh với những công ty như vậy là không ổn định
thì họ lại phải tìm một cái thị trường hoặc tìm m đối tác mới thôi thì đây là
những cái câu chuyện mà tôi nghĩ là trong cái cái quá trình làm việc chúng
tôi cũng đã có được những cái bài học Dạ
hồi nãy luận nói cái thứ nhất là tư cách Vậy thì cái thứ nhì là cái gì Là cái À
01:04
cái sự cam kết của chúng ta trong cái sản phẩm là chúng ta không có ngay như
ban đầu chúng ta có thể có khó khăn gì đó chẳng hạn chúng ta không ngồi lại với
nhau giải quyết nhưng mà chúng ta thường xuyên làm những cái chất lượng nó không
Đạt theo như những cái cam kết ban đầu Dạ thì dẫn đến trường hợp là họ có nhiều
cái họ dồn vào họ trở thành cái ly nước tràn ly ừ D như vậy á Thực ra là có cái
yếu tố gọi là tốc độ nó phải nhanh nhưng cái yếu tố mà bền bỉ
Dạ và cam kết cũng là một cái nó hết sức là cần thiết dạ tôi rất là nhớ cái chữ
mà anh Huy Long An ảnh dùng lâu lắm mới nghe một cái chữ là bất trị và ảnh nói
vậy khi mà cái người đó đã Bất Trị rồi Tôi để ý tôi thấy là họ không có ở trong
công ty của tôi lâu đâu tôi hỏi ủa anh đuổi hả anh nói không tôi cứ đi theo tôi
01:05
dậy hoài tôi dạy hoài Họ học không được một hồi họ xin nghĩ chứ tôi không có
đuổi ai hết á tôi tôi không đuổi nhưng mà ở không nổi là phải đi Dạ thì tôi
nghĩ là chúng ta sẽ có những cái lứa sauu mà nó học hành như vậy đó Thì tôi
nghĩ là chắc là luận cũng phải chuẩn bị mặc dù mình đâu có đến nỗi lụng cụng lắm
Mình cũng đang Dạ Thực ra cái câu chuyện về đối với nhân
thì bản thân Như mm chúng tôi khi mà Tuyền nhân sự vào thì đầu tiên gọi là
phỏng vấn thì chúng tôi không phỏng vấn về chuyên môn nhiều và chúng tôi sẽ trao
đổi một cách thân thiện và chia sẻ nhiều hơn để tìm ra được những cái điểm mạnh
của của nhân sự đó như thế nào bản thân tôi cũng có đọc rất nhiều cuốn sách
trong đó cũng có những cuốn sách như của
jackma jackma thì họ nói với văn hóa của jackma thì khi nhân viên vào là đầu đầu
tiên là trong vòng một tháng là phải tập cái gì tập trồng cái chuối tại vì có
01:06
nhiều người cũng nói đó là cái cái kỳ lạ nhưng mà Jack Ma cũng có những cái cái
cái cái lý lẽ và những cái rất hay của ổng để làm sao cho nhân sự là nhân sự để
mà họ đang tìm có có có thực hiện đúng như vậy không Tại vì họ nói kể cả giỏi
bao nhiêu đi chân nữa mà khi mà không thực hiện tốt được những cái ổng đưa yêu
cầu đưa ra thì họ ổng cũng không tuyện thì đối với mm thì chúng tôi cũng vậy
chúng tôi thường xuyên có những cái buổi mà chia sẻ với với nhân sự à về cái cái
định hướng định hướng công việc tại vì đa phần các bạn trẻ bây giờ bị thiếu cái
cái không những kin nghệm mà cái định hướng không như ngày xưa của những cái
thế hệ của chúng tôi đâu mà các bạn ra đời là các bạn đã sung sướng sẵn đầy đủ
hết các công cụ để th Vậy thì cái tư duy để mà Lừng có biết có một cái khái niệm
có một khái niệm không biết là stanford hay là Harvard Họ nói là một thế hệ phải
01:07
vượt sướng Dạ chứ không phải là vượt khó
Dạ À có cái đ tư duy đó nó cũng có những cái khái niệm đó phải vượt sướng nhưng
mà mà thực ra cái vượt sướng thì nó cũng
tùy từng tùy từng Dạ bối cảnh là cái câu đó thì nó sẽ phù hợp với với từng bối
cảnh thì nó sẽ C cái mà chúng ta phải tạo ra cái khó Ừ cái khó mình sẽ thấy
được là cái tỷ lệ vượt sướng với cái tỷ lệ mà người vượt khó thì cái tỷ lệ nào
thành công nhiều hơn hơn à thì chúng ta sẽ thấy rất rõ là vượt khó thì chúng ta
tỉ lệ thành công và nó nó Nó tồn tại lâu
hơn Ừ là cái tỷ lệ mà vượt sướng thế thì
đối với Việt Nam ở công mm thì chúng tôi cũng vẫn có chia sẻ V câu chuyện là sẽ
chia ra những cái các bạn trẻ bây giờ hay các bạn phải phải chia ra được cái
cái cái giai đoạn phát triển bản thân của các bạn từ 20 tuổi các bạn mới ra
trường cho đến 5 năm thì các bạn phải cần cái gì à cần cái tài chính hay là
cần cái kinh nghiệm hay là cần những cái
01:08
cái cái quan hệ thì các bạn phải biết rõ
để các bạn xác định được mục tiêu khi mà các bạn vào một doanh nghiệp nào đó cá
nhân tôi ngày xưa tôi là những cái thế hệ của 7x khi tôi ra trường và bắt đầu
tôi đi làm tôi cũng đã xác định ngay ban
đầu là à chúng ta cần cái gì ngày xưa đã xác định được rồi và từ đó mới có sự nỗ
lực và cố gắng và thay vì cái đam mê của mình giống như
chị nói là cái đam mê nó phải là đam mê âm nhạc hay đam mê gì thì mình đ đam mê
công việc à Gần như Dồn hết lực vào công
việc thì thay vì những cái thời gian của các bạn của mình là đi ăn nhậu đi chơi
thì mình lại đi đi làm ngoài cái việc đi
làm thì mình mình làm những cái việc khc đọc sách hoặc là bổ sung kiến thức thì
chính vì những cái đó mà sẽ giúp cho mình cái bước đi nó nhanh hơn nhanh hơn
những cái khác thì ở midmo chúng tôi cũng đang đào tạo nhân sự theo như vậy
01:09
còn đối với cái nhân sự mà người ta có thẩm thấu được những cái tư duy Đế hay
không để người ta hành thì đó là quyền quyết định của họ do họ thôi và có nhiều
khi là cái cơ hội đến thì họ không biết mình đã tạo ra cơ hội rất là nhiều nhất
là cái bạn trẻ hiện nay gần như các bạn đã không để ý gì đến cái chuyện là đấy
là cơ hội cho các bạn mà những người kinh nghiệm như như như tôi hay như anh
Huy phải mất mấy chục năm à Thương Trường nht nhn Thương Trường phải trải
qua mồ hôi nước mắt rồi Thậm chí phải đổ máu khi mà chúng ta không để được như
ngày hôm nay và đúc kết lại những kinh nghiệm đó để truyền lại cho các bạn để
hướng dẫn cho các bạn chỉ trong vòng có mấy tháng trong vòng có mấy năm một năm
mà các bạn được nhiều đó 20 kinh nghiệm của mấy ông đó nhưng các bạn không để ý
đến thì đây là những cái mà tôi nghĩ là nên chăng chúng ta phải quay trở lại ừ
quay trở lại những câu chuyện mà chúng ta vượt khó trước vượt có bằng những cái
kinh nghệm của những người đi trước Thật
01:10
ra là câu chuyện với luận đó ngày thường
mình vẫn gặp nhau và mình cũng nói nhiều chuyện về vừa là làm kinh doanh vừa làm
xúc tiến nhưng hôm nay nó có thêm những cái cực kỳ hay và thật sự á cái mà mình
muốn truyền giao lại mình muốn lan tỏa Đó là một cái gen mà nó cũng hiếm á Dạ
tại vì cũng có những người người ta nghĩ Ủa thì tôi Tôi thà cho vàng tôi đâu Chỉ
đàn đi buông dạ người Việt Nam mình đã có một cái câu như vậy rồi Hoặc là chỉ
là chỉ toàn là leo lề không á thì rõ ràng là những cái điều mà mình nói chắc
là nó sẽ còn có thể kéo dài nữa thành ra là thôi Mình dừng ở đây và tôi hy vọng
là hiện nay tụi mình đang làm một cái chương trình mới gọi là học thực tiễn
01:11
kinh doanh qua sách của nh Dạ thì H vọng là cuốn sách của luận đó là sẽ có mặt
sớm và tụi này sẽ tiếp tục chuyển những cái kinh nghiệm mà nó nó rất là xương
máu mà nó rất là quý đó cho các bạn trẻ Dạ vâng rất cảm ơn chị và ban biên tập
chương trình cũng đã có mời cá nhân tôi lên chia sẻ những cái kinh nghiệm trong
cái chương trình để cho giúp cho các bạn
trẻ có được nhiều cái kiến thức cũng như cái kinh nghiệm để phát triển trong
tương lai Xin chào và hẹn gặp lại